第102章 咖啡馆里论便利店
许志良最近的日子过得十分充实，上午忙着在古树音乐室录歌，下午忙着在春城继续找合适的便利店铺面。 至于夜店，他还是心仪于贴着省文化活动中心旁边的那个独立二楼。 位置好，房子也好。 可惜，就是只租不卖！ 可许志良一忙起来，难免就有些忽略了莫七彩。 少女心中是又高兴，又有些酸涩，更多的还是想他。 可转念一想，盼他上进的是自己，如今他真的上进了...自己总不能再拖他的后腿。 一个手机号，她在本子上翻来覆去地写，这堂物理课老师讲了些什么，她竟然是全都没听进去。 所幸她成绩摆在那里，即使她是在发呆走神，老师也以为她是在专心思考问题。 这一节课，洪天存觉得莫七彩几次回头打量自己，让他心里有些莫名其妙，心想：大嫂，你不会是看上我了吧？ 下课的时候，莫七彩还是一咬牙，来到了他的桌前。 全班的目光都被吸引了过来。 尤其是龚明。 他有些怨毒地看着莫七彩和洪天存，心中甚至把老高都恨上了！什么快中快的优秀老师，连学生早恋的问题都解决不了！废物！ 洪天存假装没看见他，事情来得太突然，他还没想好该怎么和自己未来的大嫂说话。 于是他把脸深深地埋进手中那本七龙珠里，似乎想一头扎进那个漫画的世界。 莫七彩用白皙修长的手指轻叩桌面，说道：“洪同学，可以打扰你两分钟吗？” 洪天存这下装不下去了，拒绝吧，不对。不拒绝吧...良哥为了眼前的大嫂，可是能轻易就决定毁掉一个人前程的！ 不过...这是大嫂主动找自己...自己只要义正言辞地拒绝她就可以了吧！ 洪天存平时挺聪明一人，这会儿却仿佛哪根筋搭错了，抬头说道：“莫同学，我有喜欢的人了！你是没机会的！” 有人忍不住笑了出来，莫七彩更是瞬间红了脸。 她瞥了洪天存一眼，就像曾经无数次看着做了坏事的许志良一样，洪天存顿时觉得仿佛什么事都被眼前这个小姑娘看透了。 莫七彩说道：“我找你问点事，我们出去说。” 说完，莫七彩转身就走。 洪天存只好跟上。 在角落里，莫七彩轻声问道：“志良...最近在忙什么？” 洪天存这才知道自己想多了，想想也是，自己虽然长得挺帅，但是和良哥那种年少多金又心狠手辣的极品相比还是差了几分，嫂子怎么可能看得上自己呢。 再一想，华强安排自己来保护嫂子的时候，可是交代自己不能暴露出真实目的。 自己这会儿要是承认了... 他刚想说自己不认识什么许志良，莫七彩却抢先说道：“我知道他很忙，我担心我打电话给他会让他分心，所以...你能告诉我，他最近在忙什么吗？” 洪天存知道瞒不下去了，心道怪不得快中快的学生学习都这么好，这智商，真不是盖的。 他挠了挠头，说道：“嫂子，我就是给良哥跑腿的，良哥去哪儿，哪会告诉我呀！” 莫七彩被这声嫂子叫的小脸又红了起来，只是心里又有些甜滋滋的。 她哦了一声，说道：“那如果你知道了，记得告诉我一声。还有，别告诉他我今天找你了。” 预备铃响了，莫七彩走回班级，心中更加想念许志良。 三分钟后，上课铃响起的时候，洪天存从后门溜进了班级。 不知道是不是错觉，他觉得仿佛全班同学都在打量自己... ... 许志良在第二天如约和白大前卫校区门口那家超市的老板签订了售房合同，并在接下来的几天里跑完了所有手续。 从那以后，这个六十八平米的单层小门市，就是他许志良的了。 看着手中房产证上写着的许志良三个大字，许志良知道，自己的房地产计划，自今日始，正式启动。 没错，在许志良的心里，无论夜店好使便利店，都是以买门店为主，未来自然都要挂到房地产这一个大的版块下面。 所有手续都跑完的第二天，许志良就找了一个搬家公司，把屋子里所有的东西都给清走并销毁。 然后又找来一个装修队，把屋里的所有装修全部敲掉，把这个门市彻底还原成了一个毛坯。 这才觉得屋子里那股难闻的味道终于没有了。 十五万五，买了一间白大门口的六十八平门市。 虽然超出了春城此时最贵的楼盘的单价，但许志良知道，假以时日，这个铺子的价格会十几倍地翻上去！ 与此同时，买房的费用会被计算成便利店的沉默成本，不会影响后续便利店发展的相关决策。 在这笔买卖里，自己还是赚了！ 等一切都准备好后，许志良终于收到了宋天生的消息。 欧亚超市的那个经理，被他约出来了。 宋天生给了许志良一个电话，让许志良直接和他联系，就说是二毛介绍的。 许志良给拿到电话后，一点犹豫没有，当天就给这个叫做谭雄的人打了一个电话。 两人约定在一家咖啡馆见面。 许志良到达约定的咖啡馆的时候，简直不敢相信眼前这个看起来有些文弱的三旬男人，竟然就是谭雄这么一个威武霸气名字的本尊。 谭雄用咖啡勺搅拌着杯里的咖啡，笑道：“很正常，每个知道我名字的人第一次见到我，都是你这个表情。” 谭雄身量不高，很瘦，下巴上的胡茬给他增添了几分男人气息。 虽然看着文弱，但他身上自有一股气势，那是常年统御下属，游走于高端人士之间才能有的气势。 许志良笑道：“我的来意你也清楚，但我对你还不清楚，要不...介绍一下你自己？” 谭雄笑道：“欧亚超市从无到有，是我一手做起来的，虽然这其中一部分要归功于欧亚集团本身具有的体量和渠道，但我自认我本人在其中，也算是功不可没。” 许志良打了个响指，说道：“了解！” 谭雄反问道：“那么你呢？许先生有什么自信，能够吸引我脱离欧亚集团这棵大树，到你这艘小船上给你划桨？” 许志良笑了，他说：“谭先生是零售方面的专家，那么我有一个问题，想向谭先生请教。” 谭雄来了兴趣，他喝了一口咖啡，说道：“请讲。” “大超市、小超市和便利店有什么区别？”许志良问。 谭雄寻思了一会儿，说道：“我之前做的欧亚超市，也就是你口中的大大超市。遍布街头巷尾主要扎堆居民区里的小卖店，就是你口中的小超市。至于便利店...春城还没有。” “单从区别上而言，便利店之于大超市的区别，就体现在一个词、四个方面。” “便利性！” “距离的便利性，即时的便利性，时间的便利性和服务的便利性。” “便利店是大超市发展到一定阶段所衍生出来的一种零售业态，是对大超市的一种补充。” “getwhatyouforget这是我在大学的时候，老师教给我的一句话，美国便利店的营销核心。” “但是在我们国家这片土地上，我还没有见过一家可以称之为成功的便利店。” “至于你口中的小超市，那种扎根在居民区里各自为战的小超市，在我眼里，不值一提。” “那无外乎是普通人用来糊口的东西罢了。” 许志良笑着拍了拍手，说道：“理论扎实，实践经验丰富，我对谭经理实在是佩服的很。” “你刚才说国内现在还没有一家可以称之为成功的便利店，我承认。” “我国幅员辽阔，全国各地经济发展水平差异很大，消费需求也千差万别。” “每一个行业在发展初期和规模化阶段的经营方式一定是不同的，而作为领导者，需要做的就是在若干条道路中，找到最正确最适合企业的那条路。” “恰好，我自认为有这个能力。” “以我的眼光，和你的能力，我们配合在一起，未尝不能打造出国内第一家成功的连锁便利店品牌！” 谭雄笑道：“不得不承认，许先生的话很有诱惑力。如果放到我刚大学毕业那年，凭你这几句话，我肯定就撸着膀子跟你干了！” “但是现在..这些不够。” “而且我不认为东北是发展便利店的好地方，至少目前不是。” “如果是我，我更倾向于两个三角洲地区。” 许志良点头表示同意，他说：“但是春城是我的根基，我的所有规划几乎都是立足东北，辐射全国。” “关外苦寒，但也是一块宝地。我们在这里可以积累资本，经营品牌，拓宽人脉，为未来的品牌南下，做好准备。” “贸然南下，难免磕的头破血流。甚至人家都没用力，我们就趴下了。” 谭雄点了点头，说道：“容我想想。” 许志良说可以。 谭雄继续问道：“许先生为什么这么看好便利店？” “凭我的猜测和眼光。” “哦？”谭雄来了兴趣，问道：“怎么讲？” 许志良说：“你看看大街小巷的便利店、方便店、小卖店之类的，都是什么时候出现的？” 谭雄皱了皱眉，说道：“这我还真没注意。” 许志良笑道：“是从九零年陆续开始出现的，春城可能稍晚一点，大概九一年吧！” “九五年那场全国的粮店改造成便民店的高潮，有印象吗？” “我在网上看过数据，到九七年底大约改造了2万多家，前后大概投了二十个亿。然而，这场便民店连锁经营的发展最终还是失败了。” “但是，这样大规模的运动式改造却为我们这批人发展现代便利店奠定了基础，我认为，这片土壤已经渐趋成熟！” “现在入场，竞争力度还没那么大，才更容易做大体量！” “如果真的能做到全国甚至全世界连锁，那么区区欧亚集团，又算的了什么呢？” 两人聊了很久，越聊越深，在谭雄喝咖啡缓口气的当口，许志良状似不经意地看了一眼墙上的挂钟。 “哎呀，已经这么晚了，我还以为只过了一会儿。” 谭雄闻言也看向挂钟，这才发现已经快下午三点了。两个人坐在这里，竟然是一聊就聊了两个多钟头。 谭雄笑道：“好久没能和人聊得这么痛快了！” 许志良心道：“再聊下去就要露馅了。” 他笑道：“谭经理，今天就到这里吧。我很诚挚地邀请你和我一起做出祖国第一家成功的连锁便利店品牌，希望你能认真考虑！” 谭雄和他握了握手，说道：“我会的。” 两人在门口作别，上车之后，许志良长长地出了一口气，只觉得整个人都要虚脱了。 今天谈话里的很多东西，都是他提前在网上搜的，然后又一点点整理出来的。 就是为了在今天能够唬住谭雄。 如果他真是个有能力的，定然会和自己产生几分惺惺相惜之感。凭这点，就能在他心中的天平上，给自己这边加上几个砝码！ 他挠了挠自己的平头，发誓再也不和谭雄讨论这种专业的话题了。 如果他决定和自己干，那就得听自己的！ 老板吩咐任务，还需要和你讲为什么？ 到时候，谭雄已经下了欧亚这艘大船，如果他再离开自己这艘小船，那就真要在生活这片汪洋大海里淹死了！ 许志良有些不厚道地笑了。