第三百一十二章:对标黑刺,高于黑刺
再好的东西,没有销售渠道,那也只能卖白菜价。 就好像花城的芒果。 多年前花城这边因为交通运输等等问题,当地的芒果可以说是白菜价,甚至于比白菜还要便宜。 也出现过很多芒果挂在树上没有果商过来收购,即便有果商来收购,收购价还不够人工成本。 后来,在当地政府以及当地水果商人共同努力之下,花城芒果开始走上了出口这条道路。有出口了,说明本地芒果的品质……然后就是道路交通的建设……道路好走了,花城芒果就能走出去了,一步步的花城芒果名气也越来越大。 到现在,花城芒果已经有一套很完善的销售渠道了。 叶墨这里的榴莲,味道很好,但是没有一条好的销售渠道,就卖不上价。 销售渠道的重要性,叶墨还是知道的。 “如果你来销售,这些榴莲到市场上,价格大概多少?”叶墨又问。 “a果的价格,估计能到两百元以上,对标黑刺……比黑刺的价格还能再高一点。”魏老板道:“你这里的榴莲第一次大量结果,在市场上没有名气。能到两百元以上,是很高的价格了。” 叶墨吐了口气,两百元以上……确实,有些吓人了。 对标黑刺,也是有点东西的。 但高山坪的a果不多,估摸着也就一千来个a级果。b级果比较多…… 市场价是市场价,果园价是果园价。 果园的价格比市场价肯定低得多。 “能卖这么贵?”罗老板说。他的公司没有榴莲这个项目,对榴莲的行情不是特别懂。 “国产榴莲……就‘国产’两个字,就能给这些榴莲增值不少。” “国产……不应该便宜一些么。”王老板道。 “可不能这么说。”魏老板说着看向叶墨:“这里的榴莲可以对标黑刺的。黑刺的特点是气味比较小,你这里的榴莲气味比较大,口感上比黑刺还要好一些。但黑刺适合绝大多数人,你这里的干尧只适合少部分人,特别是榴莲老饕。我能给的广州收货价格,a级果每斤90元,b级果每斤65元。剩下那些歪瓜裂枣,每斤30元。” 我去…… 罗老板脸皮轻轻抽动了几下。 猫山王的到岸价,双a级,也就是六十块钱左右。最便宜的,三十块钱左右1斤也能拿到。猫山王榴莲价格有产地因素,和果形分级。 黑刺榴莲的价格确实高一些,这种榴莲产量太少了,有进货渠道的……可以拿到最低的价格大概是七八十块钱1斤。但即便是他这个级别的果商,也很难以七八十的价格拿到黑刺。产量太少…… 听了魏老板的报价,另外三个果商都没说啥。这个报价太高了,以这个价进货,短时间卖不掉的话,亏损严重。 不过吧,这里的榴莲不多。 魏老板一个人就能吃下,轻轻松松。 叶墨看了看李学斌,李学斌也看向了他,轻轻点了下头。 李学斌虽然不做榴莲生意,但也知道榴莲的行情。魏老板给的这个价,出乎意料了。 “这个价……”叶墨点了点头。 “我给的价不低了。有几点要求……一,树上自然成熟。二,低温速冻5小时左右,温度要在-35到-40℃。之后再以负18度的低温运输到广州。能做到的话,我就收……做不到的话,价格要除以3。” “没问题。”李学斌说:“就是用液氮速冻嘛,简单得很。” “得保证树上成熟哈。” “没问题。”叶墨说。 这些榴莲树上成熟的,抱着榴莲拧一下,能拧下来的就是成熟的。要是拧不下来,就是还没熟。 今年来特别忙,那些榴莲都没有套网兜。而现在,也没有时间去套网兜了。 快中午了。 林山早已经回来,开始摆桌子…… “吃饭了。”小眠妈开始摆菜了。 叶墨过去摆好凳子,林小眠和叶染抱了碗筷出来…… “这个火腿好,香。”李学斌笑着说:“你买的火腿还没有吃完?” “快吃完了。”叶墨招呼着大家:“别客气,动筷子了。” “开吃。”林山说:“尝尝这个火腿金钱。” 王老板夹了一块,火腿金钱炖好久了,猪皮满满的胶质感,入口特别香:“这是本地火腿?” 罗老板也尝了一块:“盐味适中,应该是宣威火腿吧?” “是宣威的火腿。”叶墨道。 “宣威的低盐火腿……一下就吃出来了。”罗老板笑着说:“你们买的这些火腿多少钱1斤?” “这个……一斤六七十块钱。”叶墨道。 “这么便宜?” “我们开车过去买的。”叶墨道。 罗老板点点头:“在网上买过几次宣威火腿,算起来一斤要三百来块钱。” “你买的是三年或者四年火腿吧?” “哈哈哈……三年火腿。” “确实香。而且不是特别咸……”魏老板道。 中午有炖的火腿金钱,青椒炒火腿……芋头烧鸡……回锅rou……两个素菜,一个火腿冬瓜烫。 魏老板他们都是广东人。很多人觉得广东人口味偏清淡,喜欢甜食……叶墨在深圳待过,那边的口味,煎、煮、蒸、炖、炸、烤……没有不吃的。叶墨认识的几个广东人,也都没有特别的口味偏好。 辣的能吃,甜的也能吃…… 吃了饭,魏老板还想去榴莲园看看。叶墨就跟了过去,陪同…… 魏老板看着这些只有两米多点高度的榴莲树,很有些可惜:“这些榴莲树,之前为啥砍掉啊。那边的十来米高的大树,上面结好多榴莲。” “以前的果园被征地了。这些榴莲树从老家移栽过来的……”叶墨说:“大树挪窝几十公里,能留下一个树桩,就很不错了。” 魏老板点点头,说:“我珠海有冷库,也经营销售榴莲。你这里的榴莲就是果形差了一点,气味和味道,应该很受榴莲老饕的喜爱。我给的这个价格并不低……希望咱们能长期合作。” “一定。”叶墨笑着点头。 “我摘几个没熟的带回去看看。如果后熟的品质也不错,这些榴莲就没必要一定要在树上成熟。” “行。” 魏老板摘了几个丑的榴莲…… 叶墨找了个编织袋给他装上。 李学斌开着车子过来了,道:“聊完了没有?” “聊完了。”叶墨说。 “我带几位老板去11队那边转转,要一起去不?”李学斌说。 “不去了。我回家睡个午觉……”叶墨笑着摆摆手。 “拜拜。” “拜拜……” 目送李学斌他们离开,叶墨看向这些榴莲。 榴莲的单价……很高了。 可是吧,这一大片榴莲,产量有些低。 70亩榴莲园。 每亩榴莲也是八棵…… 但树枝还没有生长开。结果就很少…… 叶墨回去搬了梯子过来,看了看锯口的嫁接位置。 树干的锯口(断口)已经重新长出了保护层。嫁接枝条也全部长了起来…… 等这些榴莲采摘后,这些榴莲树得做一次养护。榴莲树断口位置虽然长出了树皮,但这个部位特别容易遭虫。