第二百一十八章 好汉不提当年勇
“我们公司拥有庞大的用户群体,服装的需求量极为庞大,鞋子的需求量同样庞大。” 说着,文清拿出从她父亲那里“偷”来的市场调研表。 “根据市场调研,江州的城镇市场几乎达到饱和,但是在农村市场却几乎没有一家企业去布局。 如果将部分工序外包,即便是外销有剩余,也可以在村镇内部消化掉。” 这一建议不仅仅只对周小炜提出,其实冷枫心里也有打算,准备将好衣服饰,部分工序外包出去。 首先是缝扣和装拉链的工序。 如果将这个工序外包出去,每个生产组至少可以空余出两个女工。 现在厂子一共有十五个生产组,每个组空出来两人,再重新组合,那么就又能增加三个生产组。 缝扣与按拉链的工序简单,完全可以外包。 外包之后,就可以直接由桃源村发货,还能节省不少时间。 而且由村民自己参与,多少可以增加亲切感。 而在外包之后,人工成本就会下降,产品的价格自然也会下降。 现在他正在与朱大发打价格战,价格是最重要的。 价格越低,市场受众将越高。 “好是好,可是......”周小炜欲言又止。 “周总,你有什么想说的,就随意说吧。”冷枫笑道。 “那我就直说了,”周小炜看了一眼老村长,说道:“我们的产品定位是时尚运动与休闲的鞋,其实压根不适合农村市场。 所以,如果你们是销往城镇市场的话,说不定更能受大众喜欢。 但据我所知,贵公司在城镇市场的份额,还只是初步规模。” 说着,周小炜停顿了一下,耸了耸肩,无奈地说道:“如果你们拥有足够多的市场份额,说不定我们还能强强联合。” 一说到城镇市场,文清等人沉默下来。 打蛇打七寸,这句话是真正的打在了七寸上。 好衣服饰虽然在农村市场很吃香,但是在城镇市场,就有点儿拿不出手了。 虽然现在来加盟的越来越多,但距离周小炜的标准还很远很远。 “哪怕你们的市场份额达到百分之二十,我也会不假思索的考虑你们,但如果只是这样,我可能就会......” 不等周小炜说完,冷枫就说道:“可能会考虑集美集团。” 很明显,周小炜愣了一下,但很快掩饰起来。 “有这个考虑。”周小炜讪笑道。 有这个考虑,那就是准备合作。 如果不是因为昨天的事情,恐怕也不会坐在一起,商讨合作的事。 城镇市场是他们的短板。 这就好像对方要盖房子,而你只有钢铁,却没有石头。 这就很尴尬。 专业不对口啊。 瞬间,文清变得手足无措起来,求助的目光看向冷枫。 同样在做会议记录的林彩云,也停下了笔,眼睛看向冷枫。 面对这种情况,只能求助主事的人了。 “时尚产品?” 面对周小炜的步步紧逼,冷枫没有丝毫慌张,反而更加淡定,尤其嘴角的那一抹微笑,却有一丝玩味的意思。 “看来冷总对我们的产品有什么见解?”周小炜问道。 “既然是谈判桌,那我就直言不讳了。” “但说无妨,忠言逆耳,良药苦口。” 而冷枫并没有着急说,反而面前的茶杯,喝了一口。 一看这样,文清心中开始为周小炜默哀。 谈判的要诀,如果对方比我们强,就想尽办法贬低对方,但不要太过分。 结合之前的主动示弱,可彻底消除对方的防备心理。 这一招叫做欲扬先抑。 “没错,贵公司的产品的确具有时尚的名头。”冷枫点点头,表现的很是满意。 “没错,我们回力的产品......”周小炜也吹捧起来。 但不等他完,冷枫话音一转,直接将他从天堂踢到地狱。 “但那也只是以前而已。” 瞬间,空气都好像变得安静之际。 当着面,毫无遮掩的贬低,并没有让周小炜动怒,而是笑着调侃道:“看来冷总对我们公司有做过调查。” 说这话时,周小炜虽然一脸笑意,但是仔细看,却只有右脸在笑。 目光也不断扫视着桌子,是害怕冷枫突然从桌子上拿出一叠资料。 他之所以今天突然到访,就是想杀个措手不及。 他相信冷枫还没来得及搜集他们公司的资料。 也正如他所想,冷枫并没有收集。 但他不知道,冷枫是来自未来的人,被称为最年轻的股神。 他的脑海中存有无数支股票起起落落的过程,也见识过无数企业的兴兴衰衰。 更何况回力这样的企业,它的过去与未来。 接下来便是冷枫的表演时刻....... “贵公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念,所以致力于时尚运动鞋的开发。 这一说法的最好证明,就是第二十三届奥运会,女排穿着你们的产品,站上了冠军领奖台。 另外就是十年前,也就是八十年代,贵公司的产品,更是成了街边小流氓的必抢物品。 如果我说的没错,这应该就是回力鞋业的最巅峰时刻了吧?” 听完冷枫的话,周小炜下意识的点点头。 不等他反驳,冷枫又说道:“本来你们公司只专注胶鞋,但是五十年代公私合营后,就开始涉及其他产品。 后续又在海州建立了九个厂,四、六、七厂是做鞋的,二厂、三厂、五厂是做双钱,九厂是做雨鞋的。 我说得这些对吗?” “看来冷总没少调查我们啊,不过这都是明面上的事,恐怕稍微有了解的都知道。”周小炜笑道。 他似乎并没有意识到事情的严重性。 “是表面的没错,但至于为什么我说贵公司现在不如以前,也是因为这些明面的原因。”冷枫笑着说道。 “什么意思?”周小炜皱起眉头。 “在第一次企业改革后期,因为贵公司涉及的产业太多,内部发生矛盾。 企业元老依旧想大力发展胶鞋,而另一部分人,则想大力发展其他产品,想向其他产品布局。 但无奈资金有限,最终只能分流员工,全面发展。” 听到这里,周小炜皱起眉头,脸色变得凝重。