第二百一十七章 开始商业谈判
“冷总,真难想象,不到半年就有这样的规模。” “周总,我们去办公室聊。” 几人向办公室走去,抽空向文清问道:“我让你写的策划案,写好了吗?” “压根还没来得及写。”文清吐了吐舌头。 “行吧,现场讲解吧,”看了一眼周小炜,冷枫笑道:“突然到来,就是为了看一下我们的真实能力。” 进了办公室,冷枫又介绍道:“这位是我的爱人,林彩云。” 看到林彩云的瞬间,周小炜一愣。 “冷总果然好眼光。” 说这话时,又瞟了瞟文清。 再看向冷枫的表情,都变得有几分玩味。 不过也是有了刚才经验,这次再没有握手。 打量了眼办公室,周小炜打趣道:“冷总不愧是做生意的人,好东西都喜欢留在自己身边。” 说这话时,又瞟了瞟文清和林彩云。 “哈哈哈......”讪讪一笑,冷枫尴尬地说道:“办公室有限,只能这样。” 冷枫自然是听懂了。 无非就是说自己够贪,一个人想霸占两个美女。 继续打量着办公室,周小炜走到写字板面前,注意到上面的流程图。 “这是......”周小炜问道。 之所以如此,是因为他看到了“回力”二字。 很明显,肯定是才猜出冷枫有什么计划。 “这是为了我们能合作,而设想的新方案。” 点到为止,冷枫没有再介绍下去,毕竟循序渐进才更好。 看了一眼写字板上的流程图,周小炜皱起眉头。 虽然不是很懂,但从简单几个文字与箭头,也大概猜到,这个计划绝对很厉害。 “既然是合作,冷总不介绍介绍?” “哈哈哈......”冷枫邀请他坐在沙发,笑道:“既然是合作,那我们何不把所有人都叫过来,大家在一起商讨。” 说罢,冷枫吩咐道:“彩云,你去请一下老村长。” “嗯。” “老前辈?”一听要把老村长叫过来,周小炜瞬间变得不开心,但还是挤出一丝强笑。 “冷总,难道你要打感情牌?” “如果这对周总有用,我也就不会等到今天了。”冷枫笑道。 “也是。” 这时,老村长进来,被请上上座。 “你们聊就行了,我个老头子在这里,多打扰你们。”老村长显得很不好意思。 “老前辈,这合作要是成了,你也就是参与商之一了,所以少了你怎么能行?。”冷枫笑道。 “哈哈哈......打了一辈子仗,没想到我也能谈生意。”老村长乐呵呵的。 带左右人坐定后,周小炜问道:“冷总准备这么齐全,看来是有好主意吧?” “不打无准备打仗嘛。” 说着,冷枫拿出一份文件递给周小炜。 一目十行扫过,周小炜呢喃道:“政府,慈善工程,民生,增加就业,好衣服饰......” 看完,周小炜惊讶道:“没想到冷总还能中标这种工程,看来又能大赚一笔。” “大赚什么啊,这种工程民生工程,怎么可能有钱赚,除非去贪污。 再说了,这种工程我就是出个技术活,拿点儿人工费。 资金和销售渠道都在政府手中,能赚多少钱,还得看人家的脸色。” 一听这话,周小炜愣了一下,讪笑道:“冷总可真是敢说啊。” “懂得都懂,咱跟周总就没什么好掩饰的不是?”冷枫笑的很自然。 “哈哈哈......”周小炜也大笑起来,莫名对冷枫有了亲切感,“就喜欢冷总这种坦坦荡荡的。” 一旁,文清强忍着笑意。 这是冷枫教她的谈判第一招。 那就是“袒露心声”,让对方以为自己有把柄握在手。 这样不仅可以降低对方的警惕性,增加好感,还能设计让对方进入自己的语言陷阱。 放下中标书,周小炜问道:“冷总,这个跟你我的合作有什么关系吗?” “自然是有的。” 说着,冷枫站起身,走到写字板前,又将之前跟文清他们说的计划又说了一遍。 “将部分工序外包,如此一来,不仅可以增加乡亲们的就业机会。” 一边说着,冷枫一边在写字板上写下一连串数字。 “城里的人工人成本,没人一个月的工资在300-500元,这还不包括疾病援助,住宿餐食补贴等。 如果外包,则可以省去除疾病援助,餐食补贴等。” “那工资应该如何结算?”周小炜问道。 “外包项目并不需要固定工资,而是按照绩效,干多少给多少。 这样不仅极大程度提高外包商的积极性,而且还有助于提升你们的品牌影响力。” 农村的人工成本虽然低,但也没有风险,而且可以一边做工,一边做农活。 虽然工资没有城里高,但也可以赚到外快。 而且如果外包围农村家庭,同时还可以增加一下名气。 正好冷枫要参与一项利民工程,反正都是增加就业机会。 政府的工程对应城镇,而他们合作后可对应村镇。 两者结合,能够有效地传播力双方的名气。 最最重要的,则是冷枫是项目负责人,自然可以将两个项目结合在一起。 “周总,你看这个策划如何?” 听到冷枫这么说,周小炜心中暗暗点头。 这其中最让他在意的,就是有关成本的问题,人工成本的确省下很大一笔。 如果能把原材料成本也省下来,那可真的就皆大欢喜了。 成本要是能降下来,如果再加上冷枫说的,能够更加有效地曝光他们的品牌与知名度。 那么这场合作,回力鞋业无疑是最大的赢家。 “可以是可以,”周小炜点点头,思索了一下,说出自己的疑问,“但你有什么把握,保证这一计划的实施?” 早已猜到他要这么问,文清随手翻出一叠资料。 “周总,这时我们这两个季度的报表,以及村镇市场占有率。” 接过报表,周小炜细细看起来。 不看不知道一看吓一跳。 “成了时间半年,涉及村镇市场不到四个月,占有百分之六十的农村市场。 销量还不断增加,真的很不错。” 放下数据资料,周小炜满意地点点头。 一旁做会议记录的助理,也看了一眼数据,然后在纸上写下“数据不断攀升”的字样。