第185章 扩展渠道
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供销社里,其他服务员忙完了,杜若笑着走过去; 杜若,“哎,同志,这是我们村制作的辣条,尝尝?” 服务员搓手,“这...这多不好?” 杜若,“没什么不好的,尝尝!” 服务员,“那...谢谢了!” 供销社一共有三个服务员,吃了辣条都说好,他们每个月都有工资和补贴,不差那五斤粮票,最后都跟杜若换了瓶辣条。 供销社不肯收他们的辣条,杜若虽然有些失望,但她已经有了心里准备,落差感也没那么大! 至少,来了趟供销社也不是全无收获,供销社的三个服务员都买了,哦不,是换了他们的辣条,说明他们的辣条还是很受欢迎的。 三罐辣条换了十五斤粮票,苏启航他们高兴坏了。 毕竟一斤面能出一斤半辣条,而一斤辣条换五斤粮票,这简直...血赚啊! 周振却有些忧心,“供销社不收的话,咱们就没了官方售卖的渠道,这对我们很不利!” 杜若点头,“这确实是个问题。” 陈敏说,“那咱们接下来去哪?” 杜若想了想说,“来的路上,我跟老支书打听过了,县里有一家钢厂、一家皮鞋厂、一家砖瓦厂、一家肥皂厂,咱们去这些厂子碰碰运气!” 几人闻言点头,跟着杜若先去了钢厂。 面前这家钢厂,大门破旧,大门两边的墙上被小孩子画的乱七八糟,门口放了张躺椅,躺椅上坐了一个正在打盹的老人。 杜若看向许巍,“去吧!” 许巍冲几人一拍胸脯,“看我的!” 说完,昂首挺胸的走了过去,跟老大爷套近乎去了。 来的路上,他们就商量好了,让最擅长交际的许巍去交涉,套出厂子里负责采购的主任是谁? 顺便跟看门大爷打好关系,能混进去。 几人躲在远处,看到许巍露出一脸纯真的笑,蹲在老大爷身边,从口袋里掏出一盒烟,递给了老大爷一根, 接着两人就一边抽烟,一边唠嗑。 过了大约半个小时,许巍一脸自信的朝他们招招手。 众人对视一眼,一起朝大门口走过去。 几人先礼貌的向大爷问好。 看门大爷看了她们一眼,笑眯眯的说,“你们都是小许的朋友吧?” 杜若几人点头,“哎!” 老大爷摆摆手,“行了,进去吧,找完人赶紧出来啊!” 几人不敢置信,这么轻易就进去了,忙点头如捣蒜,跟着许巍进了钢厂。 进去后,周振啧啧道,“这县里的钢厂管理也太松散了。” 许巍不以为然,“京城是首都嘛,管理自然严格一些。” 杜若点头,表示赞同,“接下来,咱们去哪?” 许巍挥手,“都跟我走,我知道采购主任的办公室在哪?” 几人跟着许巍,先直走,再右转后,来到一栋办公楼。 办公楼只有三层高,外面抹了水泥,但有的地方水泥已经脱落,露出里面的红砖,整面墙显得斑驳而破旧。 许巍道,“周大爷告诉我,采购科的主任办公室在二楼,楼梯口右面第一间。” “走!” 几人一路顺利来到二楼,到了办公室外,许巍敲了敲门。 里面很快传出一个中年男人的声音,“进来!” 许巍推开门,几人跟着许巍走了进去。 陈伟抬头看到杜若几人,疑惑道,“你们找谁?” 许巍笑的一脸无害,“您就是陈主任吧?” 陈伟点头,“我是,你是?” 许巍走过去,抓住陈伟的手握了握,“您好,您好,久仰大名啊!” 陈伟这人吧,就喜欢听好话,闻言语气不禁和煦了几分。 “哪里,哪里,”陈伟心里对许巍几人印象好了些,但还是问道,“你们到底找谁啊?” 许巍看向杜若,杜若走上前,“陈主任您好,我们今天来是特意来找您的。” “找我?”陈伟不解,“你们找我何事啊?” 杜若道,“我们都是牛家湾的知青。” “哦,哦,”陈主任一听杜若他们是知青,态度更加和善。 杜若见陈伟脸上没有露出什么讨厌、不喜的表情,就接着说道,“您也知道我们牛家湾是个穷地方。” 说到这里,杜若脸上露出苦笑,“我们牛家湾家家粮食不够吃,这又还未到秋收之际,老百姓家家都缺粮食,已经决定过两天就要去要饭了。” 陈主任闻言,脸上不禁露出动容的同情之色,“那你们今天来是...?” 杜若怕陈主任误会他们是来要饭的,忙道,“我们跟村里的老支书商量了下,打算半个厂,生产辣条。” 杜若说着,把手里的罐子放到桌上,“主任您看,这就是辣条。” 陈主任看了眼辣条,见这辣条似乎是豆制品,上面红彤彤的裹满了辣椒油,让人看起来就食欲大振。 陈主任是个爱吃辣的,见到辣椒,他就嘴馋。 好不容易才把目光从辣条上移开,陈主任想了想说,“你们村想办厂子,有魄力啊!” 杜若笑了笑。 “不过...”陈主任又说,“难度也很大啊!” 杜若点头,“我们明白,只是...实在是没办法了,再不想办法,村民都要饿死了。” 陈主任点头,说道,“那你们今天来,是想让我们厂子采购你们的辣条?” 杜若点头,“您觉得行吗?” 陈主任犯了难,“这恐怕不行啊,你们这厂子还没建,上面也没批下来正式文件,这...这不行。” 苏启航等人闻言,脸上不禁露出失望之色。 杜若想了想却说,“陈主任您误会了,我们不是想跟您做生意,我们是想跟您换东西!” 陈主任惊讶,“换东西?” 杜若笑着说,“是啊,听说你们钢厂效益好,工人福利高,您经常外出采购工人的福利,您看我们辣条怎么样?” “而且,你们钢厂最不缺的就是铁锅、菜刀啥的,你们可以用菜刀、铁锅跟我们换辣条!” 周振几人闻言,有些惊讶,忍不住凑到杜若耳边,小声道,“村里现在缺的是粮食,咱们要菜刀和铁锅有啥用?” 杜若同样小声道,“当然有用,我听老支书说过,村里老百姓想要买菜刀和铁锅也需要票,可老百姓没票,” “很多村里的老百姓都缺铁锅和菜刀,咱们可以用菜刀和铁锅跟老百姓换粮食。” 周振几人恍然,不再吭声。 陈主任闻言,眼睛倒是亮了。 是换,不是买,这应该就没问题了。 陈主任想了想说,“这件事情,我得先跟厂长商量一下。” 杜若点头,“应该的,应该的,”说着把装着辣条的罐子往陈主任的方向推了推,“这是我们的产品。” “你们要跟我们换东西,总的要了解一下我们的产品合不合格,好不好吃?您说对吧?” 陈主任笑眯眯的点头,“有道理。” 杜若笑的越发灿烂,“这灌辣条就留这,您尝尝,您要是觉得好吃,可千万要跟我们换啊!” 陈主任犹豫,“这不好吧?” 杜若笑,“没什么不好的,您总得验一下我们的产品不是?” 在杜若好说歹说下,陈主任终于同意了。 等杜若等人一走! 办公室只剩下陈主任一人,他再也忍不住,打开盖子,也不嫌脏,直接用手捏起一根辣条塞进嘴里,咀嚼几下后,只觉一股辛辣的感觉直冲脑门,虽然有点点辣,但更多的是香。 而且也不知这调料怎么调的,有一股特殊的味道,让人吃了还想吃。 陈主任一边咀嚼,一边赞道, “好吃!”