284【对骂】
心理脆弱的人不适合做销售,尤其电话销售,被拒绝那是家常便饭,甚至遇上出口恶言的也不少。 这就跟网上喷子特别多一个道理,毕竟你又不可能顺着电话线找过去打他,他也没有面对面那种心理负担,气不顺了逮着你骂上一顿,特别正常。 在被拒绝了差不多三十次后,袁鹏飞也遇上了这么一个刁蛮的客户。 “你们中介烦不烦啊,都说不要了还打电话,你脑子进水没安排水管吧?” 被挂断了好多次电话,袁鹏飞也积攒了一些火气,愤愤不平的说:“你好好说话,不需要了直说就行,没必要这样损人,显得你脑子里水管多是吧!” “哟呵,还遇上一个顶嘴的。”电话那边的客户也有些意外,平常遇上推销电话他逮着一顿冷嘲热讽,敢跟他对骂的还真没遇到过。 “你们房产中介sao扰客户很有理啊?从早上到晚上,一天到晚不休息,逮着机会就打电话,别人不生活了,不工作了? 你们还振振有词的说这是你们的工作,一副禽兽样还想装成道貌岸然的君子,真是不要脸!” 袁鹏飞本来想挂断电话,但是不管怎么样被这样讽刺,他心里咽不下那口气。 “说别人,先瞧瞧你自己吧!在人之上,要把人当人;在人之下,要把自己当人。你把自己当人了吗?还是当成狗了?” 客户那边也气急眼了:“艹,小犊子挺会说呀,不过我可没说你不要脸,我是说不要脸的都是你这样的。 我也看不出你和狗有什么不一样,你看起来是有点人样。去你丫的!” 袁鹏飞刚要回敬,电话里却传来嘟嘟的挂断声,就和小孩骂人占了便宜就跑一样,这家伙估计智商也就在学龄前。 再打过去,电话就已经不接了。他打开百度,正寻思着找些好办法报复一下他,刘店长从办公室里走了出来,“小袁,电话打完了吗?” “我正在打,已经打了三十多个了,能好好的聊几句的都没有几个,基本上一听咱们是中介的就挂断电话了。”袁鹏飞无奈的说道。 他感觉自己这一上午遭受的拒绝,比他一辈子遭受的都多,整个人的心情都是灰暗低落的。要不然他也不至于跟那孙子骂起来,他以前的脾气也没那么差的。 刘店长也是从新人期走过来的,对于他这种情况很了解,“没事儿,遭受一些拒绝很正常,但是只要你能忍受下来,抓住到其中有需求的客户,促成一单可就是几千块钱,是你出去打工赚一个月的钱,这笔账可是太合算。” 这就是画大饼了,倒是说房产中介给的提成很高,10%~30%之间,具体根据业绩来看。 一套50万的房子,买房要交1%的中介费,卖方也要交1%的中介费,两者加起来就是1万块。 理论上一个月做成三单,提成就可以拿到30%,加上底薪,月薪就已经上万了。 当然现实是现实,没有理论想象的那么好,成就一单都很困难,知道要跑烂多少双鞋。像袁鹏飞这样的新人,现在连客户都找不到几个,更别说成单了。 耐心的听着刘店长打了一通鸡血,他打起精神来把剩下的电话打完了,收获了一大堆拒绝,感觉整个人都是沮丧的。 想想那种一天播五六百通电话的狠人,他摇了摇头,为自己一开始的轻视而道歉,销售真不是好干的。 中午休息了一会,下午店长又安排了新任务,出去跑盘、贴广告。 跑盘是为了了解附近区域的楼盘名称,地址,产权,小区栋数,年限,一梯几户,户型面积,市场售价租价,等等一系列的信息。 毕竟客户问起来,不能一问三不知吧! 艰巨的任务又交给了肖哥、袁鹏飞刚来还没有弄电动车,只能跟着肖哥一起跑。 一沓子花花绿绿的a4房源广告:写着好房出售,五年以上无大税,有本配贷,首付5万,等激动人心的核心卖点,配着几套真实有效的房源,就构成了广告的主体。 下面的电话当然不是业主的,而是他们这些贴广告中介的电话。 跟正常业主卖房子差不多的套路,这是为了更好的获客。 至于说买家联系上了之后,买房的手续有没有说的那么简单,那就是另一回事儿了。 反正买房是个大事,不是三言五语就能定下的,尤其跑贷款那就更麻烦了。零七碎八的加起来,超出原本的购房预算很正常。 房产中介人这方面也没有坑人,只是先给你看好处,让你心动的都已经下决定了,才把困难一步一步的摆出来,没有一下子都给你堆出来,把你吓跑了。 骑着电动车,游走在城市的大街小巷,肖哥得意的说:“销售累归累,但是好处也不少,像这种出来转悠的机会特别多,跑的时间长了,你就对这个城市会有一个新的认识,特别适合你这样的年轻人。” “肖哥,你说的挺有道理,这样天天的转悠,最起码是个活地图,以后买房也知道该买在哪里。”袁鹏飞附和的说道。 他倒是听过一个传说中的故事,有人为了买车,先跑到4s店做销售,把这个行业了解透彻了,给自己弄最大的优惠买了一辆车。 后来这个人买房,又跑到房产中介卧底,花了一个月把情况都摸熟悉了,又给自己挑了一套最合适最好的房子。 虽然没挣什么钱,而且花了不少的精力,但是买房买车省下的钱足够弥补这些损失了。 不同行业的经历,不同行业的见识,也是一笔宝贵的人生财富。 当然他要是个作家那就更好了,不同行业的经历能够提供丰富的素材,写出来的故事一定很真实有趣,一石三鸟也不过如此了。 二人闲聊着兜风,很快便到达了第一个公告栏面前。肖哥把车一停,提着浆糊桶走在前面,袁鹏飞拿着一摞a4传单纸跟在后面。 “小袁,哥跟你说,这公告栏的位置你得记住了。 这些年大街小巷随便贴广告早就不行了,你前脚贴上后脚就有人给你铲了,而且被城管抓住了还要罚款,不划算。 所以这些树立在各个街口处的公告栏,这是非常重要的地方了。你以后肯定要自己来贴,记住了位置到时候也好找,少跑冤枉路。” 袁鹏飞恍然的点点头,可心中又浮起了疑问:“肖哥,现在都是互联网时代了,无论租房买房都上网查了,还有人看公告栏吗?” “肯定有,年轻人上网,可还有一些中老年人喜欢看这个,有效果的,只是没有以前那么好了。关于互联网的渠道,一两天肯定会有人来给你上门解释的。” 肖哥说着找了一地儿,往上面刷着浆糊,把递过来的广告往上一糊,便大功告成了。