1160:这个世界好迷幻哦~
每一个年轻的消费者都是一线品牌想要抓住的。 越早培养出顾客的消费习惯,顾客对品牌越有忠诚度。 18岁的女孩,攒下零花钱只能买得起一支口红。 20岁的女孩子只能消费得起一盒粉底。 25岁可以靠自己的工资尝试着买品牌的香水。 这是消费习惯的培养,也是消费者的养成,18岁能购买该品牌的口红,到了30岁就有可能成为该品牌的箱包和成衣客户! 这种思路并非闻樱第一次提出,事实上,各大品牌确实是在这样做……如果不生产适合普通人消费的彩妆、护肤品,昂贵的箱包和成衣根本没多少人能消费得起! 做归做,国内还没人拿这思路作为推广的噱头。 负责人低声念了几遍“每个女孩成年的第一支口红”,真是越念越喜欢。 一切都是那么刚刚好。 李梦娇刚好成年。 品牌刚好推出了年轻系的彩妆。 这推广的文案,又是如此直白打动人心。 负责人不由露出了笑意:“让我来猜猜看,如果我们不启用李梦娇当代言人,小鱼老师也不会将这份推广方案卖给我们使用,对吗?” 闻樱但笑不语,算是默认。 蒋佑嘉急了,“方总,这样的推广方案我们嘉信也能做出来,不,我们可以做出比这更好的方案——” 方总面带微笑,语气却非常坚决,打断了蒋佑嘉的话:“我相信嘉信能拿出更好的方案,就算嘉信没有专业人士,你们也能花钱请到业界的大牛来做这份方案,只要舍得花钱,很少有办不成的事……但是最好最贵的,未必是最适合的。” 嘉信能找人做推广方案,品牌同样不缺钱。 请代言人是要付费的。 这笔费用本身就包含在品牌的推广预算里,推广宣传不是单独的广告,不仅仅是请明星代言,而是一整套方案! 闻樱为品牌提供的方案未必是最好的,却是最适合的! “每个女孩成年的第一支口红”,这句话何止能给这一季的新品做宣传,如果cao作的好,可以让这个概念深入人心,让华国的消费者们都记住这句话……野心再大点,推向整个亚洲,甚至全世界都有可能呀! 一念至此,负责人方总的一颗心都在怦怦跳。 方总在想,自己或许能靠这一次亮眼的cao作被品牌总部高层们记住呀! 就在这一瞬间,方总就下了决心,请谁当代言人是次要的,这份方案必须要买下来——如果闻樱同意出售方案的条件是请李梦娇当代言人,那代言人就必须是李梦娇! 蒋佑嘉被方总不软不硬拒绝了,一脸难以置信。 这一局,不是徐枚输给了李梦娇,是蒋佑嘉输给了闻樱。 他的年终奖就这么飞走了,就因为那么一句话? 这等时刻,徐枚反而更洒脱,起身对李梦娇伸手,“梦娇,恭喜你呀!” 反正已经输了,再强行抢夺反失了风度,不如大方说句“恭喜”……输给未来老板娘没啥好生气的,还可以向袁凤荟装装可怜,亦可以等一等老板会不会发放点“补偿”,徐枚是既拿得起又放得下。 而且徐枚还有一部剧下个月就播,新剧的戏份比《弄堂人家》多,能为徐枚带来的关注不会少。 今天,能有这个品牌觉得徐枚适合当代言人,等新戏播出后,一定会有其他品牌看中徐枚当代言人! 李梦娇与徐枚握手,表情懵懂。 ——自己这是又被闻樱带飞了? 握着徐枚的手,李梦娇有几分骄傲,又有几分心虚。 徐枚并不比李梦娇差。 徐枚吃亏就吃亏在运气不好,没有和闻樱结下深厚的友谊,没有一众亲友为其保驾护航。 第一次,李梦娇赢下了代言机会,却是羞愧大于喜悦……闻樱的那些话在李梦娇心头激荡,李梦娇惶恐难安,总觉得自己是德不配位。 徐枚哪知李梦娇会有这么多心理活动呀,松开李梦娇的手,徐枚就主动提出了告辞。 方总对徐枚印象很好,如果不是闻樱的方案确实厉害,方总一定会选徐枚当代言人。 见徐枚没有因落选而生气,方总对徐枚的印象更好了,不仅起身相送,还语气真诚强调:“徐小姐,我们肯定还会有深度合作的机会。事实上,我们品牌下周就有一场新品发布会,如果徐小姐有空,我想邀请徐小姐参加我们的新品发布会,到时候会有不少时尚圈的朋友会来。” 有这样的好事,徐枚会拒绝才怪,立刻答应下来。 蒋佑嘉也回过神来,连连感谢方总。 输了就是输了,蒋佑嘉也不愿被品牌看轻了,大方恭喜了李梦娇和闻樱后带着徐枚离场。 当现场只剩下方总、闻樱和李梦娇三人时,方总的笑容更盛:“小鱼老师,现在让我们来谈谈你的这份推广方案吧,希望你的收费不会太贵。” 好的推广营销方案本来就不便宜。 因为找对了营销创意战略咨询公司,某国产品牌牙膏能在两年内把营业额从6000万提升到10亿! 也因为找对了营销创意战略咨询公司,某文具品牌可以在短时间内力压同行,一跃成为国内文具业领先品牌! 这些,都是非常成功的案例。 虽然闻樱一个人的力量比不上人家一整个公司,无法提供全套且持久的营销战略服务,但还是那句话,闻樱的方案眼下就非常适合品牌的需求,这世上越好的东西越贵,方总可没想过能免费使用闻樱的方案。 能用一个彼此都能接受的价钱买下方案,已是皆大欢喜的结局。 闻樱露出几分腼腆,“您觉得多少合适呢?我以前没有卖过推广方案,不懂行价,不如您直接开价吧,价钱合适我也就卖了,毕竟我也不认识其他品牌的人。” ——嘶,这话咋一听没啥毛病,细细品尝,又似另有深意。 ——现在不认识其他品牌,拿着这份方案当敲门砖,立刻就能和其他品牌建立联系。 “每个女孩成年的第一支口红”,这句话可以用在方总任职的品牌上,用在其他品牌上同样不违和,方总的竞争对手们都会定时推出新品,都想抓住年轻消费群体! 方总试探性开了一个价,闻樱脸上的腼腆丝毫不减:“我是真的不懂怎么报价,您觉得合适就行。” 哎呦,那这报价到底合不合适嘛? 方总头疼。 可惜方总不认识湘省卫视的范主任,否则范主任一定会拉着方总说点掏心窝子的话:别总想着替单位(公司)省钱,有什么必要呢?省下来又不能揣自己腰包里,反而会得罪小狐狸,得不偿失啊! 方总又把报价加了一点。 闻樱还是笑。 方总心一横,第三次加价,“如果这还不适合,那……” 闻樱见好就收,甜甜一笑:“挺合适的,谢谢您对我的认可。” 方总不由松了口气。 第三次的报价已经很接近方总心里的上限了。 虽然再往上加个几十万,方总也能咬牙承受,事后不免会觉得闻樱有点贪心。 现在的报价是接近方总的预期,又不会让方总反感,不得不说闻樱拿捏的恰到好处! 看着闻樱和方总两手相握,双方都想马上进入签约流程,李梦娇嘴巴微张。 发生了什么? 我是谁? 我在哪里? 今天明明是来争取代言机会的,为什么闻樱还能现场卖一份推广方案给品牌负责人? 更让李梦娇震惊的是,方总买下闻樱推广方案的报价,居然比品牌给李梦娇开出的代言费还高——这个世界,居然如此迷幻,简直让人看不懂哈! 李梦娇傻乎乎来,又晕乎乎走。 方总一直把闻樱和李梦娇送到大门口。 闻樱让方总不要太客气,方总却叮嘱闻樱要一同前往品牌下周的新品发布会。 “我们会在发布会上宣布代言人。” “那我一定会去。” 闻樱笑着保证。 直到上了保姆车,李梦娇才对着助理小美一声尖叫:“你都不知道闻樱多厉害!” 小美眼冒星星:“我在休息室等着,看徐枚先出来了就知道是选了你,真没想到——” 小美这样的助理都没进方总的办公室。 看见徐枚今天的打扮,小美身为李梦娇的助理都无法昧着良心说人家徐枚不适合代言,徐枚简直太适合了! 可小美没想到,最终胜出的居然会是李梦娇。 如果今天是袁凤荟在,临场翻盘并不奇怪,今天带队的人偏偏是年轻的闻樱。 小美明明比闻樱年龄大,此时望着闻樱的眼神充满敬畏,不由脱口而出:“闻姐你真是太厉害了,这种情况还能谈下这次代言!” 年龄小算什么? 有能力就能当姐! 小美终于找到了最适合闻樱的称呼。 李梦娇瞪眼,“哎呀,你连我的话都没听完!我说闻樱厉害,不是说她谈下了代言,是她还卖给了品牌负责人一个推广方案……我都不晓得她什么时候准备好了这个方案!” 袁凤荟想让李梦娇接触时尚资源,这次品牌又仅仅是找彩妆代言人,袁凤荟开出的代言费并不算高,只要了对方300万。 方总买下闻樱的推广方案,报价高于300万,比李梦娇的代言费还贵! 小美的嘴巴终于变成了“o”型。 闻樱是临时接替王太太来魔都负责此事,报价高过代言费的推广方案是什么时候准备好的,小美同样很好奇。 闻樱一脸淡定,“和你们恶补品牌发展史是同一时间,我给你们准备的资料,我自己也看了一遍,看完了就想写点东西。” ——然后就写出了报价高于300万的推广方案? 小美知道闻樱写东西厉害,小说和剧本两方面,闻樱都是一顶一的高手。 小美是很有自知之明的,闻樱靠出版小说挣再多的钱都正常,一般人没有这样的才华,只能羡慕! 但写小说要创作那么久,仅仅是加班到晚上12点就写出了如此厉害的推广方案,这简直厉害过头啦~ 有那么一瞬间,小美都想问问闻樱缺不缺助理。 小美不是想背叛李梦娇,她是真的想跟着闻樱学点东西啊!