第108章 Seven Colror，七彩便利店
没有人知道龚耀中和赵广德在会议室里说了什么，只是赵广德在两人出来的时候，朝龚耀中比划了一个三的手势。 “三天，我只给你三天，八万块缺一个子儿都不行。” 赵广德留下这么一句话后，转身就走了。 龚耀中走到高庆普身前，说道：“高老师，我和赵丹父亲谈完了，但也只谈到八万块，少一分都不行。” 高庆普说道：“那也少了两万块钱呢。这事儿说到底，还是人家姑娘吃亏。你们家出些钱，也应该。” 龚耀中嗯了一声，说道：“您刚才说，学校能给出三万是吧？” 高庆普点了点头。 龚耀中说：“那就还差五万。” 高庆普递给他一根烟，说道：“你家能拿出来多少？” 龚耀中苦笑着摇了摇头，说道：“龚老师，不怕你笑话，我家连五千都拿不出来。” 高庆普不说话了。 龚耀中说道：“所以我寻思着，您能不能帮着再和学校说说，再帮帮我家。” 高庆普说道：“三万块钱，是学校的底线了，这还是看在龚明是华清燕大的苗子的份上。学校经费也有限，再多...难。” 龚耀中说道：“那我知道了，高老师，您尽量和学校说和说和吧！我得先回老屯筹钱去了。” 他看了一眼坐在板凳上的龚明妈，一句话都没说，转身走出了警局，朝老屯一步一步走去。 另一边，在春城的许志良，也终于和谭雄见面了。 谭雄看到许志良的第一句话就是：我辞职了！ 许志良没想到谭雄这么光棍，愣了一下伸出手道：“欢迎你！” 谭雄和他握了握手，说道：“我随时可以投入工作，我希望越快越好。” 许志良说道：“不要急，磨刀不误砍柴工。有些事情，我们还是在开始就定好。” 谭雄点了点头。 许志良斟酌着话语，缓缓说道：“两个事情，今天要定下来。” “第一，你的待遇和分红问题。” “第二，我关于便利店的一些设想和执行问题。” “先说第一点吧，关于你的薪水和分红，有什么想法？” 谭雄缓缓搅动着身前的咖啡，笑道：“我想许先生会给我一个配得上我能力的待遇。” 许志良打了个响指，说道：“很好。那我就直说了。” “第一家店面开业初期，我给你五千块一个月，便利店年底纯利润的百分之十，作为你的分红下发给你。” “你根据便利店的经营情况，以及春城的市场情况，给我做一份2000年发展规划出来，我要看。” “如果今年便利店可以发展到五家，你的月薪涨到一万，五个门店年底纯利润的百分之八，作为你的分红下发给你。” “往上继续增加，年底门店增长到十家，你的月薪涨到一万六，十个门店年底利润的百分之六，作为你的分红下发给你。” “最后，如果在今年增长到二十家，你的月薪涨到三万，二十个门店年底利润的百分之四点五，作为你的分红下发给你。” “四点五是一个底线，后面不会再降，这将成为你后面持有的公司内部股权。” “但是，我开便利店的初衷，利润是一方面，但我更看重的是便利店所能带来的现金流。所以发展可以，但一定要量力而为，不可好高骛远，拔苗助长！” “根基，一定要打劳！” 谭雄在心中粗算了一下，便利店肯定是开在人流密集的高校或商圈附近，做得好的话，一个月的利润少说都得两万，那么一年下来就是二十四万，百分之十就是两万四。 如果十家呢，一年下来就是二百四十万，百分之六就是十四万四！ 如果二十家... 谭雄知道，许志良这是对技术入股的一种模仿，达成目标，则兑现股权和分红。达不成，不好意思，什么都没有。 这同时也把便利店的业绩、利润和谭雄的收入直接挂钩，让他不得不为了便利店的事情，呕心沥血，当牛做马。 “冒昧问一句，许先生今年多大了？”谭雄笑道。 许志良算了算，说道：“过完年就二十一了，毛岁。” “那就是才二十周岁。”谭雄感慨道。 “真年轻啊！” 许志良笑了笑，说道：“谭经理对我说的，可以接受吗？” 谭雄笑道：“看来我这就要准备好，给你许先生当牛做马了！哈哈哈！” 许志良也跟着笑了起来，说道：“看将来吧，等我们做大之后，谭经理的股份不可能一直都是百分之四点五。但我必须在保证我绝对控股的情况下，留出一部分，给未来的其他高管、店长甚至优秀员工。” “便利店这个东西，理念之外，就是人才最重要了。而在我的设想中，未来每一个店长，都是我们的人才。” “如何保障他们在枯燥的工作中不会渐渐失去热情而消极怠工，我认为岗位晋升机制和股权激励制度是两个很好的解决办法。” 谭雄点了点头，表示同意。 许志良继续说道：“如果没问题的话，我们就说第二点了。” 谭雄嗯了一声，示意许志良继续。 许志良说道：“上次我们聊天的时候我说过，便利店针对的消费群体和大超市是不同的，所以关于便利店的经营方式，以及利润侧重点，我有一些设想。希望你理解要执行，不理解也要执行。” “其他方面，我不会过多干涉你。” 谭雄坐直了身子，知道接下来许志良说的话，代表了他内心最深处的经营理念，自己必须要认真听。 许志良一边在脑袋里回忆着前世那个在华为研发基地开了一家sevenelven的哥们和自己说过的话，一边斟酌着说道：“首先，我们的便利店不可能做到像大超市那样，货品全而多，我们的单店体量决定了我们只能选择其中的一部分。” “也就是你上次说到的，getwhatyouforget。” “所以，我第一要说的就是我们的商品。便利店里，以吃喝为主，其他的杂货占比不能超过百分之十五。” “第二，货架摆放能少就少，商品摆放能密则密。不要让客人一进来觉得，哇，你们这里好拥挤，人在过道里走都会担心碰掉商品。” “这点你一定要注意。” “第三，商品分区摆放，你要在一开始就做出所有商品的sku，按照月度统计各个sku的销售和利润情况，做出分析。销量多的我们就多进些，销量少的就少进些。” “第四，收银台能做多长做多长，上面摆放一些小吃，比如茶叶蛋、热包子、关东煮等等。” “第五，工作时间要24小时，夜班人员可以考虑发放夜班补贴。当然春城这个地方，后半夜基本就没什么人了，具体执行的工作时间，我们可以根据实际情况再调。” “最后，也是对第一点的补充。吃喝的吃里，我们要做热食和水果。” “水果你知道的，都是十块进二十出，一倍的毛利。但是你要注意，我们不做那种上称的散装水果，所有进店售卖的水果，必须都是打好精致包装，贴好包含重量、单价、总价和保质期在内的价签的。” “还有就是热食，这个很重要，你要想办法找找这方面的供货商。后面等资金充裕后，我也会考虑咱们自己建厂。但是前期，还是要靠别人提供。” “我要说的就是这么多，有没有什么问题。” 谭雄微微皱着眉，在脑袋里消化着许志良说的这些话。 良久，他才开口问道：“这些东西，你都是怎么想出来的？” 许志良笑了笑，他当然不会说这是前世自己那个开7-11的哥们和自己闲聊时说的，他只是敲了敲自己的脑袋，说道：“这个世界上总是有天才存在的。” 谭雄无奈地笑了笑。 他伸出手，和许志良握了握，说道：“看来，许先生这份薪水，还真不好拿。” 许志良笑了笑，说道：“还有一点我忘了说，我们的便利店必须要有自己的设计风格，而且以后每家门店的设计风格都必须统一。细节上允许有自己的调整，但整体风格必须一致。” 谭雄点了点头，表示记下了。 然后他问道：“我们便利店的名字？” 许志良笑了笑，说出了两个单词：sevencolor，七彩便利店！ 我们的宗旨就是：愿你的生活，如彩虹般七彩缤纷！ 谭雄轻轻地拍了拍手，表示自己对这个名字的支持。 许志良说道：“最近我会安排工程队开始装修，你也可以开始着手联系各方面的供货商了，尤其是我说的鲜食方面，可能不太好找。” 谭雄点了点头，说道：“我知道了，我今天就开始办。” “那等我拿到营业执照后，我们就签合同。” 谭雄点了点头。 两人又聊了一些细节后，尽欢而散。 ... 另一边，靠一双腿走回老屯的龚明爸又找上了许文方。 说明来意之后，老婶在后面隐晦地踢了老叔一脚。 龚明爸看见了，但什么都没有说，只是低头一口一口地抽烟。 许文方说道：“我也就实话实说了，耀中。先不说你儿子这事儿犯的下作，单说我把钱借给你了，你拿啥还我？” “都在一个村里住着，谁不知道谁啊？我这五万块钱拿给你，那就是有去无回，你让我怎么借？” 龚耀中吧嗒了一口烟，说道：“文方，你说的是，你老哥我是个没本事的，但我儿子不一样啊！只要他考出去了，将来毕业参加工作后，这点钱还不是分分钟就还上了。” “这点钱？”老婶忍不住插话了。 她说道：“隔壁村老孟家那孩子，也考得是重点大学，当初考上的时候那叫一个热闹，老孟家光鞭炮就放了五万响！” “现在呢？过去七八年了，在燕京处个对象想结婚，买房子钱都得回来让他爸妈想办法！咱也没看见他挣着啥大钱。” 龚耀中急着说道：“我儿子和孟小子能一样么！他可是华清燕大的苗子！” 许文方把烟屁股按在烟灰缸里，说道：“耀中，我真帮不上你。我是赚了点钱不假，但也没富裕到能拿五万块钱打水漂的地步。你回吧！” “文方啊！”龚耀中噗通一声又跪下了，许文方赶紧站起来闪到一边，说道：“你这是干啥！你起来！都是一个村里住的，这像什么话！” 龚耀中抓着许文方的大腿，说道：“文方啊，都说孩子是爹妈的讨债鬼。老哥是穷，可老哥也不能眼看着自己的孩子掉进火坑，不往出拉他啊！” 龚耀中一个大男人，是鼻涕一把泪一把，说的那叫一个肝肠寸断。 可在刚进两千年这会儿，五万块钱，那可真不是一个小数目。许文方现在将将也有百来万的身家，可他是长穷乍富，虽然为人仗义，但也不会借这种明显要不回来的钱。 所以任凭龚耀中怎么说，许文方就是不松口。 最后是奶奶从屋外进来了，跟许文方说：“文方，都是一个村里住的，能帮就帮吧！” “谢谢老婶，谢谢老婶！”龚耀中赶紧转身，就要朝奶奶磕头。 老婶却说道：“妈！今儿这个头一开，以后还不得家家户户都来咱家借！这个三千，那个五千的，再厚的家底也被掏空了。” 奶奶扶起龚耀中，然后坐在炕沿上说道：“事情关系到孩子，咱得帮。但是耀中，你也得写个借条出来，你家孩子四年后毕业了，这钱必须全还上。” “否则，文方想怎么办，我也拦不住。” “该写，该写！”龚耀中连连点头道。 “文方！当年你三岁那会儿赶上饥荒，要不是你龚大爷给了咱家三斤棒子面，没准你和文东就饿死了！” “今天这事儿，就当报了当年的恩情了！听妈的！” 小时候的事儿许文方哪还记得，但奶奶话都说到这份上了，他也只好说道：“你给我写个借条，按个手印，然后我给你拿钱。” 等龚耀中写好欠条，签字按了手印之后，许文方把欠条递给老婶，说道：“去取钱。 老婶没好气地一把拿过欠条，重重地把门一摔，不一会儿，拿回来五沓大团结，往许文方怀里一甩。 许文方找了两张报纸把钱一包，说道：“拿着吧。” “谢谢，文方！谢谢！你放心，这钱我就是头拱地，我也指定还你！” 许文方摆了摆手，示意他赶紧走人。 龚耀中千恩万谢的走了，只是许志良还不知道事情发展到最后，竟然是自己老叔拿钱帮龚明平了事情。 等他知道之后，不知道会不会感慨世事轮回，因果有报...