第58章 娶到嫂子,上辈子积福了!
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秋笙把坛子打开,递到李主任的面前。 一阵酸甜的香气扑面而来,李主任不自觉的咽了下口水。 坛子里的白菜和萝卜丝混在一起,红中带白, 看着周围没有可以尝试的工具,难道就直接用手? 秋笙看着李主任纠结的样子,心里觉得嫂子真是绝了,这点都想到了。 于是从口袋里掏出一双筷子,用报纸包着的,很干净。 李主任惊讶地看着眼前的筷子。 “李主任,这筷子是新的,我用报纸带来的,您可以用这个筷子试试。”秋笙笑着说。 李主任点点头,心里有些满意。 他接过筷子,在坛子里夹起萝卜丝,放进嘴里,眼睛一亮。 又忍不住多夹了两筷子。 酸甜的汁水在嘴里散开,李主任觉得自己最近因为天热而下去的食欲又上来了。 “这个不错,你们打算怎么卖?” “三块。”秋笙伸出手指比了个三。 李主任挑挑眉,“三块会不会太多了?是这一坛子三块?” 秋笙点点头,“就是这一小坛子,三块。如果不要坛子,的确是便宜些,只要两块五。可这不是坛子也要成本吗?所以卖的价格我们订的是三块。” 李主任有些犹豫。 “其实我们正在和食品厂接洽,如果做成袋装,坛子的成本没了,一袋就是三毛五。” “你们还没做完就敢来找我?”李主任拧眉,瞬间不高兴了。 秋笙被他的气场吓到,毕竟还年轻,没怎么经历过风雨,一时间有些怯场了。 何白芷倒是自信大方,她笑了笑整个人都充满了大气: “好东西,您是看的见的,我们有信心能卖得出去,我想您应该也看得起我们这个东西吧?现在还没市场人气已经这么高。若是真的做出市场,这价格……” 李主任瞧着何白芷,看着长得憨憨胖胖,没想到一说话就仿佛混迹很久的老江湖一样。 何白芷的自信,让李主任都忍不住多看几眼。 “你一袋子多少的量,能保存多长时间?” “一袋有一棵大白菜和萝卜丝,能保存三个月左右。如果是您进的多,我们直接三毛一袋。”何白芷说道。 李主任不说话,手指在桌子上敲了敲。 秋笙心里也打鼓,他看了看李主任,又看了看淡定自若的嫂子。 这若是让他来谈,估计又说不出话来了。 没想到以前骄阳跋扈的嫂子,现在不仅人变了,还会谈生意了。 李主任沉默了好半天才说道:“我还是觉得很贵,一棵白菜就要三毛?” 而且做出来,也不知道最开始是多少斤,白菜一毛钱一斤,如果那颗白菜连一斤都没有,那有谁会买? 有买的,那也不会多。 “李主任。”何白芷把盖子盖上,推到一边,才说道。 “如果您觉得贵,我们有两种合作方案,您可以听一听。第一种,就是按刚才说的以坛子和袋为单位,您要多少,我们有的就提供您多少。” 李主任点点头,示意她说第二种。 “第二种,就是我们把东西放在您这里卖,一袋我们给您提成五分,卖不完您也可以退给我们。” 何白芷缓缓地说着第二种方案的时候,对面的人动了动。 李主任眼睛一亮,心里有点兴趣了。 “照你说的第二种方式,我这里能卖多少件,你就给我们供销社提供每件五分钱的提成?” “对!”何白芷肯定道,“只是用您的地方和售货员,也不用特地推广,那些人看到了问一嘴、尝一尝,就能卖出去。刚刚您不也是瞧见了么,我们这还没正式推广,已经不少人感兴趣了。” “我们镇上这么多人,一千件好卖吧?那您就有提成五十块。” 李主任觉得这五十块似乎也没什么吸引力,他一个半月不到就有这个工资了。 “那我直接买,我能卖什么价位?能赚吗?” “我们三毛出给您,你可以卖四毛、五毛一袋,最好不要超过五毛。到时候一千件,200是能赚到的。” 何白芷说完,又加了句,“这个方案您可能要承担一下卖不出的风险,不过我们对它还是很有信心的。” “你们多久能出货?”李主任有些心动了,他觉得自己这个供销社卖个三四千袋不成问题。 “一周左右。” 李主任皱眉,“这也太久了……” “哈哈,主任,我们都是现做,保证新鲜的。送给您的这罐就是三天前刚做的,才腌好好。”何白芷说着,把小坛子推过去。 “当然,我们可能会早一些,就看李主任您需要多少了。” 李主任看着手边的小坛子,下面还垫着一张大团结,眼睛也眯起来。 “这好说,这是你这有点少,我想给你嫂子也尝尝看。这件事我自己就能做主,两种方案可以一起选吗?” 李主任说话都开始亲切起来。 何白芷秒懂,立马顺杆往上爬,“秋笙你现在回家去取十坛子给嫂子尝尝去。” 李主任欣慰的看着眼前这胖女孩,聪明伶俐,大气成稳,不急不躁,不卑不亢。 以前倒是没发现他们这还有这么个人才啊。 “那行,能出货了,你就来找我。” 李主任拍板,何白芷和秋笙再三感谢,这被李主任笑意盈盈地送出供销社。 出去后,秋笙看着何白芷的眼神都变了。 “嫂子,你简直就是我的神啊。”秋笙感慨万分说道。 “你是不知道我最开始找李主任的时候,我在路上把你对我说的话,都模拟了无数遍。可这到了关键时候,还是有些害怕。” “我都觉得没脸回来见你们了,没想到,你这一来,一下就解决了。而且那李主任还对你十分看重啊!”秋笙惊叹不已。 何白芷看着他笑了笑说道:“你多跟着我后面多学多看,自然也会了。你怕他做什么,哪怕是最大的那个来了,你只要想着,大家都是人,都是第一次做人。凭什么,要让着他怕着他呢?” “只要你心底自信,没有人能够左右你。反而是你,去左右别人,明白么?” 秋笙有些懵懵懂懂,虽然他没听懂。 但是他明白一点,嫂子真厉害! 大哥能够娶到嫂子,真是上辈子积了福啊!