第三十章 资生堂和宝洁的方案
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卫康跟欧来雅会谈过之后,又连续见了资生堂和宝洁的人。 他做事一向雷厉风行,一天之内就把三家有意向的公司都约谈了。 原本他心里还期盼这三家的人能给他带来一些惊喜。 可惜,第一家欧来雅的反应就让他有些捉摸不透。 说冷淡吧,言谈之间又很热情洋溢。 说热情吧,给的收购价格又毫无诚意,合作方案也没有细节条款,感觉像是临时想出来应付人的。 这让他有些受挫的感觉。 也深深体会到了销售驱动型公司和技术驱动型公司的巨大差异。 果然,隔行如隔山,不同行业的赛道截然不同,纯外行很难深入了解其中的门道。 他当初以为有了效果这么好的美白药品,化妆品公司不说欣喜若狂,重金求购,起码也会表达出强烈的兴趣,给出有诚意的合作方案的。 结果,是他高估了对方对技术的投入。 这样一来,彼此之间打交道就会很困难。 就算对方愿意合作,他也有些怀疑对方会不会投入大量精力进行新美白产线的开发。 如果合作效果不好,新产品肯定是无法迅速上市销售的。 这不但影响他的收入,也很影响系统的积分。 毕竟系统的积分可是使用药方的人数越多才会增长的。 好不容易提取的美白药方,如果不能迅速普及,那就浪费了。 正沉吟间,资生堂和宝洁的商务代表也都来了。 这倒不是他同时约了两家一起洽谈。 而是宝洁的商务代表提前来了。 对方似乎十分重视,派出了一位华夏区的副总裁带队前来商谈。 这位副总裁德内克一头褐发,面庞瘦削,戴着金丝眼镜,表情十分严肃的样子。 卫康也没想到宝洁的人竟然提前到了,于是将其带到另一件会议室等候。 他要按照约定的时间先和资生堂商谈。 资生堂来的是一位品牌总监,名叫小泉太二郎。 小泉太二郎的中文十分流利,和助理两个人非常客气。 一进门就热情地90度鞠躬问候,搞得卫康都有些不习惯了。 双方入座之后,又是一番热情寒暄,小泉嘴里不停冒出赞美之词,将三清的抗癌药夸得是天上有地上无。 卫康微笑听着,眨眼间五分钟过去了,对方还没进入主题的意思。 只好开口说道:“贵公司也是快消行业的巨头之一,其实我们彼此都已久仰了。” “闲话少说吧,不知道贵公司带来的方案是什么?” 小泉太二郎笑容洋溢地拿出一个文件夹,递过来说道:“嗨,卫桑,你说得很对,我们确实做足了准备,这里有两个方案,您先看看,哪个满意就谈哪个。” 卫康接过来,一边翻看,一边听小泉热情地介绍着。 “首先,我们愿意出高价来收购这款药方,然后马上用到公司的旗舰产品线中来,我们会全力推进产品的尽快上市。” “相信在资生堂的品牌下推出的新一代美白产品,一定能够在下半年创下一个销售高峰。我这里甚至还提前做好了一份营销方案,请您过目。” 卫康一边看一边点头,这份美白新产线的营销方案十分专业,详细地列出了各项数据和预估销量,甚至还计划请一位娱乐圈风头正劲的新晋女星做代言人,可谓下了血本。 这份方案总体还是让他满意的,但是收购的金额还是偏低,不过想到化妆品行业的研发投入,他心底暗暗叹了口气。 看来这个行业的行情就是如此,如果真的买回去药方后尽快做出美白产品上市,从长远来看,为了系统的积分,这点金钱上的损失,他也只能捏着鼻子忍了。 小泉太二郎一边介绍,一边偷瞄卫康,对方脸上的表情既没有满意,也没有失望,让人捉摸不透。 他眼珠一转,又继续说道:“如果卫总还是不太满意的话,后面这是第二份合作方案。” 卫康终于提起了一点兴趣,翻到后面,仔细看起来。 小泉太二郎见卫康似乎对第二个方案更有兴趣,赶紧介绍起来。 “这份合作方案我们也是非常有诚意的,我们可以与三清签订长期独家授权协议,每年都向三清支付高额授权费,后续的一切产品开发和上市销售都由我们来进行,非常省心省事……” “总之,我们是非常愿意与三清进行长期互惠互利的合作的。当然,必须是独家协议。” 卫康点点头道:“我大概了解了一下你们的两个方案,请问你们保证会全力开发新的美白产品,尽快推进上市吗?” 小泉太二郎脸上露出喜色,拍着胸脯大声打着包票。 “卫桑,你放心,这个美白药物,我们公司非常重视,目前已经组建了专业的项目开发组,人员很快就会备齐,只要合同签订,就马上进行产品开发,想必能以最快的速度上市销售,抢占整个东亚的美白市场。” “哦,”卫康终于有些动容了,对方的行动力和诚意确实不一般,尤其是提前组建项目团队,还要通过渠道卖到整个东亚市场上去。 他可是知道,除了国内,棒子国,樱花国的女性对美白的追求也是十分狂热的。 看来,东亚的化妆品公司确实比欧罗巴的公司要更明白这一点。 总体来说,资生堂的方案还是让他满意的,如果对方确实能做到所说的一切,那么价格低一点,也不是不可以。 卫康露出笑容道:“好吧,贵公司的方案确实十分全面,连营销方案都想好了,甚至代言人都有了计划,这位叫颜安安的女明星确实肤白貌美,很适合代言这款美白产品。” 小拳台二郎笑眯眯地说道:“那当然,她可是华夏女星里带货能力最强的一位,有她代言,肯定能够引发销售狂潮。” “怎么样?卫总,我们什么时候签订合同?今天能先签一个合作意向书吗?” 卫康摇摇头道:“很抱歉,我今天无法做出决定。” “想必你也看到了,和你同时来的还有宝洁公司的代表,我必须要见过他们以后,才能做出决定,到底选择哪家进行合作。” 他伸出手:“不过,非常感谢你的方案,非常专业,让我印象深刻。” 小泉太二郎保持着微笑,再次鞠躬,然后带着助理告辞。 接下来,是与宝洁公司的会谈。 德内克表现得也很热情,提出的方案和资生堂的差不多,不过他们准备得并没有那么充分。 “卫先生,宝洁公司旗下的高端护肤品牌skii非常需要这样一款强效美白产品。” “因此我们也是非常有兴趣进行合作的,愿意提供跟其他公司一样的条件,总之绝对不会让您失望。” 卫康大致了解过宝洁公司,这也是一家全球500强的快消企业,但是在高端化妆品方面并不太强势,只有skii一个顶梁柱,靠着一款王牌产品护肤精华露畅销全球。 但是这个品牌在美白方面并没有太大优势,主要功能在于皮肤调理和抗衰老方面。 总之,各方面都略显单薄了些,如果能够有强效美白产品加持,想必能够丰富产品线,提高市场份额。 双方进行了友好洽谈,卫康告诉德内克,目前他收到了三家公司的方案,必须要仔细考虑一番,才能做出最后决定。 德内克表示理解,期待几天后的最终结果。 终于结束了一天的商务会谈。 此刻,摊在办公桌上的是资生堂和宝洁的两份方案。 卫康心里犹豫着,一时无法做出决定。 其实他内心还是有些偏向于资生堂这种东亚品牌,毕竟对方面对东亚市场,更有优势,而且也一向以美白产品出名,在这方面的销售经验丰富。 如果双方合作的话,想必是强上加强的模式,肯定能够更快推进产品上市。 想了半天,他终于做出了决定,向那份方案伸出手去。 突然,手机响了。 是盛长雅,那位欧来雅的产品经理发来的微信。 卫康皱起眉头,他其实在见了资生堂之后,就已经放弃了这家。 该不会还要继续说服我接受她们的方案吧。 这位盛经理看起来倒是很敬业的样子,一直在竭力挽救这份合作方案。 不过她们难道没有自知之明的吗?不知道自己的方案很没有诚意吗? 算了,先看看这人怎么说吧。 他点开对方的微信消息。 “卫总,您跟资生堂谈得怎么样?”