第五零八节 这是真朋友
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白昊拉着约翰去喝酒。 因为有讨论一些比较机密的话题,所以又回到了白云酒店,就在三楼找了一个包厢。 一坐下,白昊就说道:“约翰,我当你是朋友,我要问你一句话。你给我厂黑组长打电话说的事情,是你旳意思,还是你被全球电器董事会给误导了。咱们关起门来,认真的研究一下,十八寸球形面彩电,是不是有立即停止漂亮国供货的必要。” 白昊说的非常的直白。 一句话。 你是我的朋友,或者是不是。 约翰并没有急着回答,而是拿出一张白纸,当着白昊的面开始画一个图表,很简单的一个图表,上面写着全球电器的销售得利,以及利润分配,还有商品流向。 非常简单易懂。 画完之后,约翰把图表推给了白昊后说道:“是我的意思。” 白昊看完图表,轻轻一拍脑袋。 他懂了。 他是夏国人的思维,而约翰是漂亮国的。 漂亮国是这么干的。 拿一包沙拉来说,菜送进加工的工厂,先分捡,最好的部分与普通的部分,差的扔掉。最好的部分送进富人去的商店,价格大约三美刀一包。而普通的部分,则放在普通区域的商店,一点二美刀一包。 紧接着,经过一个标准时间。 菜不新鲜了,也没以前那么可口了。 原先这些菜说是扔掉,其实并不会,因为还在可食用的标准时间内。 所以,放进了最底层区域的商店。 原先的菜几十个美分一包,普通的那些与高档的混包在一起了。 这些菜,依旧还是合格品。 然后再过一天,这些才会被扔掉。 吃不起菜的,商店也不会白送给你们,更不会去作福利。 换成电器,这个流程就更复杂化了,但简单一句话可以解释的通,就是获取最大可能的利润,而不是送福利。 见到白昊看完了图表,约翰才说道:“提高产品的档次,并不是目的,获取更高利润才是。二十寸纯平的利润,是十八寸球形的三倍,那么十八寸球形面其存在的价值,仅仅是为了衬托二十寸纯平让顾客感觉更有性价比。” 白昊微微的点了点头。 约翰继续说:“在你来问我的时候,我意识到了一个问题。对与你而言,两者相比,十八寸球形的利润,大于全球电器两者相比之下,主推二十寸纯平的利润。我猜对了吗?” “对。” 约翰接着讲:“那么,我再来猜一下。从工艺、零件、装配人工等等,二十寸纯平其实不是一个成熟的产品。但,十八寸球面彩电却是非常成熟的,所以你可以把成本压到一个让人无法想像的程度,而这个数值,就算是华大街的股市所得到的报表,也完全看不出来。” “对,对,完全对。” 约翰拿起酒杯:“现在,我来证明给你看,我是不是你的朋友。” 约翰又重新拿了一张白纸:“首先,你也是全球电器的股东,还是大股东,而且也是董事会成员。我此时才意识到,你首先是夏国人,其次才是刚才我提到的身份,这一点我相信凯瑟琳小姐也没有看到。” 厉害。 这番话惊到白昊了。 约翰在一边画,一边对白昊说:“三大巨鳄一定会派出审计事务所,因为他们拥有奔小康明面上两成,实则达到百分之二十六左右的股份。如果这一关你都过不了,就不是我认识的你了。所以,第一步,正式提出增资扩股报告。” “懂了。”白昊明白约翰的cao作是什么路数了。 可约翰还是讲了:“那么,必须要召开董事会了,你应该有办法让所有人相信,二十寸纯平为了挤开倭岛电器在漂亮国的份额,所以……” 白昊接了一句:“极微利。” “错,亏损。” “你真狠。” “可以的,这不是真亏损,账面是挣钱的,但详细一计算,结果没挣到钱,钱那里去了呢,还要平摊许多支出的,比如工人加班的奖金。夏国的工资非常的低,适当提高一点点,工人基数摆在那里的。” 白昊轻轻一拍手:“干的漂亮,你是要让我借三大巨鳄之手,施压全球电器。让全球电器用现有的渠道,扩大十八寸球面彩电最后的价值,然后开始进入一个平缓的过度期,给二十寸纯平提升工艺,培训员工,提高零配件升级,从而达到降低成本而最终变成成熟主流产品。” “对。” 约翰相信白昊只是陷入误区了。 白昊咬着一只烟,靠在沙发上闭着眼睛在思考这个可能性。 想了想,白昊说道:“我确实有扩股的想法,却是为了扩大产能,增加新的生产线。” “这不冲突,你可以多要一份好处。” “也对。” 白昊坐直了身体:“那么,价值的目标呢?” 约翰拿起酒杯:“漂亮国的家电市场,每百户拥有的家电数量已经几乎达到了饱和率,现有的市场,是更替,以及超出。” 约翰给的数据是白昊查不到的。 这是约翰在福莱士工作多的经验,以及行业人脉得到数据之后,推算出来的结果。 漂亮国,每百户的彩电数量,高达九十八台。 约翰对白昊说:“会超出,我预测五年左右,每百户电视拥有量会达到一百八十台。但,这块蛋糕十八寸球形面没有一点竞争力。” 约翰很自信的给了白昊一个建议:“来换一个。自由世界的荒漠。” “袋鼠国?” “对。他们的拥有率,仅仅只有百户五十一台。再换一个,西方大洲还有三个电视机拥有率,百户低于二十台的,他们那里对于漂亮国来说,没什么钱可挣,但你有。” 白昊抬起头:“四个,东地堡。” “不算,他们是全球电器的手伸不到的地方。”约翰否定了白昊的提议后:“这三个地方,对于你来说,可以以物易物,他们的许多东西对漂亮国没价值,但对于夏国来说,还是有价值的。” 白昊问:“比如?” ------题外话------ 加一更。 其实,大家应该为作者点个赞。 真的。 应该点个赞。