第一三八节 挣个烟钱就知足了
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虽然不理解,白昊回答了。 “大概三十公斤,真的跑起来怎么也有时速三十。”白昊这时还不明白约翰的意思。 约翰这才说道:“定五千台,我要特别加装另一种钻头。破冰钻头,这东西卖到枫叶国不知道会有多少人喜欢,冬天一个成年男人举起来放在自己的卡车里,然后在冰面上开洞钓鱼。” 白昊回答:“要加钱,钻冰不止钻头不一样,传输的齿轮结构不一样。” 约翰想了想又说道:“车轮要增加能冰上使用的。” “加钱,一切好说。” 约翰盯着这图纸想了想又说道:“为什么不把这机器再造大一点,然后换个漂亮的外壳,加上雪橇,再加上雪地三角轮。然后加大一点油箱,换一个再大一点的发动机。” 白昊现场画草图。 约翰盯着看,又说道:“如果我要全套的,可以更换的零件,夏天可以除草,冬天可以铲雪,还可以让皮卡拉到湖边在冰面上开洞,依旧有发电机功能。还有增加一个电启动的,冬天加热辅助,外接交流电充电,以及加热柴油。手摇启动,我还要保留。你算一下。” 白昊快速的心算着:“我估计要二千一百刀,全部。” 约翰补充了一句:“雪刀什么的,也要按三副计算。” “这是小钱,二千一百刀我差不多把这些算进去了,你的意思是,这些东西放在配件部分,让顾客选购,还是一次性整套买。” “都有。” 在销售这层面上,约翰才是真正的老江湖。 黑絮实在忍不住了:“这个要订货?” 约翰微微点头:“广告词我都想好了,除了白先生用的那个方式保留之外,我还有另外的方式。两千四百元的除草机、四千元的雪地车,我们还拥有了铲雪车,冰面冰钓车,一车多用。那么亲爱的白,如果你住在漂亮国,你认为应该花多少钱呢?” 白昊明白了:“四千。” “如果倭岛货,可以卖到五千。”约翰非常肯定的给了一个答案,然后才说道:“但是,我们不能这样销售,先销售一台标准版的,然后再分开卖配件,这样可以把配件加主机卖到总价五千五百元,我相信在枫叶国,除草加铲雪的基本功能,两千元太便宜了。” 白昊缓缓的点了点头:“没错。” 夏国的产品还没有足够的竞争力,但比倭岛的便宜一半,这就有相当巨大的竞争力了。 白昊又非常认真的思考与分析一下后说道。 “约翰,咱们得聊一聊,不要按整机卖,我的意思是分开卖,整机标准板我只要一千六,四副除草刀片,四副铲雪刀片,四只冰钻,你要加给我三百元,但原机标配有一套,所以你只需要加另外三套的二百元。” “然后其余的备用雪地轮组,钓鱼用的卷绳机什么,我列一个清单,咱们商量一下价格。” 约翰心说这比他预设的成本低太多了。 全套进货价没有超过两千元,那么如果按分开各种零件卖一套机器的利润可以达到至少七百元,这是非常不错的利润。 但包装费用就会增加一些。 白昊和约翰没有就这些过多的细节扯皮。 两开始就刚才的产品商议价格。 第一款的手推式带小型柴油机,可以发电的,配四组刀片,福莱士订购五千套,每套七百三十元美刀离岸价。 第二款完全不要,约翰认为没用,正如他说的,穷人家里不需要草坪。所以第一款还有价格优势的。然后是第三款,整机五千套,依白昊所说的各种配套的附件增加一倍单独计算。 订金会通过国际银行汇款,分六个批次供货,七个批次付款,头一个批次是订金。若有追加订单,一年内不允许涨价,提前一月通知合理数量的追加,不需要加钱。 约翰这一次特别把追加订单不能加钱这一项写在合约上。 签完之后,约翰对白昊说道:“这份合同要作的细一些,然后加上相应的彩色图,合同样品你再给百思买航空邮寄一份,毕竟福莱士与百思买签了战略合作协议,所以在枫叶国的分店,我们也不能不考虑对方。” “明白,只是不知道百思买会采购多少。” 约翰回答:“只会更多,因为百思买在东海岸,而且他们总部开车就能到枫叶国,在枫叶国安省有他们的好几个分店,枫叶国安省可是靠着五大湖区,所以,等着追加订单吧,还有,他们也会在合同上标注,不能因为追加订单而加钱。” 加钱这个词已经出现了好几次。 黑絮和她的组员完全不明白这是为什么,趁着白昊与约翰讨论细节的时候,黑絮问了:“大白,加钱是什么意思。” 白蕠回答:“两家公司数次追加订单,白昊每次都要求加钱,就算不给钱,也要给东西,比如电视、摩托他都要。” 还能这样!!! 黑絮看白昊的眼神都变了。 这是什么人,为什么他就能这样。要知道她们在商部作对外贸易,听到追加订单那次不是开心的要庆祝,可白昊竟然还要对方加钱,这和抢有什么区别。 白昊这时对约翰说:“晚上我请你吃饭。” “等一下,我需要整理一下材料,先给公司报备,晚上和你喝酒很可能会醉倒。” “好的,那么傍晚七点见,二楼中餐厅?” “好,七点见。”约翰起身礼貌与白蕠告别,和黑絮等人点头致意,这才离去。 约翰离开之后,白蕠看着白昊:“白昊,你有这除草机的生产能力吗?” “小订单,随便给秦柴厂挣个烟钱。” 白蕠用眼神余光瞄了一眼黑絮那已经呆滞的表情,声音突然大了几度:“烟钱?这就是你给我说烟钱,一千多万美刀的订单,换成秦州最贵平猴也要五千多万盒,秦柴厂有多少人,怕是一辈子的烟钱也够了。” 白昊却是淡淡的说了一句:“烟,还是要抽华子的。”说完白昊拿起了烟,白蕠却伸手打掉:“不许抽,这里全是女士。” 白昊只是笑笑。