第83章 指导新人秀成就
下午4点,杨湛留守在办公室里。 李彬那里打电话过来,通知腾汇运输那边已经清完了一个储油罐,加急点的话今晚可以把剩下的那个也清空了。 杨湛提醒他晚上那一船油不能耽误了,并且要求李彬要把腾汇的储油罐清理干净一些,以免影响后来油品的质量。 接着杨湛就直接电话联系了孙国庆,口头报上了石化公司和光辉公司的今日柴油直销价格。 “孙总,小小的建议,今天的价格您可以两边公司各下50吨订单,把两个储油罐装满。”电话里杨湛友情提示。 “中午和公司领导吃饭,了解到下周的柴油价格大概率要上调,具体上调幅度还没有定下来。反正要用的,今天这个价格你下了订单,下周起码能省出来上万块。” 孙国庆那边考虑了一下问到:“杨经理,100吨采购没有问题,能不能这次我在光辉那边拿70吨,在石化公司那边开30吨啊。” 光辉那边报价低5分钱一升,这私营老板真是会算账。 杨湛倒也无所谓,但要坚持一下自己的方案:“孙总,我给你两边定的最低月销计划是50吨,今天是月底了倒无所谓,可以按照你的要求这么开单。 但下个月开始最好保证石化公司这边每个月不少于50吨的开单量,因为价格这个东西是波动的,并不是所有时间光辉的价格都低于石化公司。 而且石化公司的供应稳定性要好过光辉,这边的信誉维护好了,对你们公司以后的柴油供应更加有保障,这个道理我希望您能理解一下。” “呵呵,可以可以,没有问题。我们这边统计的需求每个月起码140吨以上了,以后先紧着石化公司这边下单。” 孙国庆稍稍解释一下又问到:“那我按照你上午给我的传真地址分别下订单了哦,是不是你们那边还要发个正式的报价单过来给我啊?” 杨湛抿嘴笑着回答:“等一下,我让两边公司都传真报价单给你,我上午留给您的两张名片上都有传真电话,你们做好订单分别传真就行了。 哦,还有啊孙总,订单上要盖个公章别忘了。传真号码也不要搞混了哦,呵呵。” “好叻,我让老李等着你们的传真。今晚送油还是明天送油啊?” “今天开单,明天送油。车辆调度需要时间的!” “好,就这么说定了。油款不用担心啊,呵呵。” “哈哈,孙总实力摆在这里,这都不是个事,哈哈。” 挂断电话杨湛交代刘晓华:“阿华,你到刘娜这里来。” 刘晓华正一脸笑嘻嘻的对着自己的电脑,不知道在上面和谁聊天,也是个没心没肺的憨货。 听见杨湛叫他马上就收起笑容,颠颠的走到刘娜后面:“什么事,湛哥?” “既然下到我们经营部了,有些是事情该做还是要做,有些东西该学还是要学一下。”杨湛斟酌的说道。 没办法,有些人可以提醒他教说一下,有些人一句差点的话都不能让他听到。 特别是这种刚毕业的大学生,心比天高,一句不合就提桶走人也很正常,这个年代他们拿着学历出去找个工作还是很容易的。 也别提什么大国企的编制岗位,碰到脑梗的真是不屑于这个饭碗,前世的杨湛也是这种脑梗选手。 杨湛尽量用平缓的语气说到:“我和你一样也是被放到一线经营部的大学生,你现在经历的我都经历过,所以我理解你的所有想法和脾性。” 刘晓华面色正经起来,脑袋轻轻点着,算是认可杨湛的说法。 “都是从内地来到沿海城市的,我和你一样,毕业进到公司都想大有作为,三年做领导、五年就可以年薪十万甚至百万(那时候真的年薪十万是很高的目标了)。” 杨湛看着刘晓华认真的听着,就接着继续分说下去。 “实话实说,石化公司这个平台还是相对不错的。当然,外面肯定还有大把好单位和好职位,但作为师兄我还是建议你,既然占住了这个位置就先别考虑其它的东西先。 随随便便成功的那都是传说,不要硬往自己身上套。你如果能沉下心来扎根现在的岗位,也很有机会让别人羡慕的。” 刘晓华可能是人生第一次遇到这种职场上的教导,他来经营部也快要两个月了,但仍然处于陌生状态之中。 经营部和他说话最多的就是一起呆在办公室的刘娜了,但刘娜哪里会和他说这些啊。 别看他是个大学生,长得也不寒碜,事实上刘娜一直都瞧不上外省过来的人。 之前杨湛长得比刘晓华好多了,学历学位比他还要硬一些,刘娜照样都不太看得起。 当然重生过来的杨湛是另一个档次的人了,衣着打扮、说话做事都成熟了太多,加上现在有房有车,刘娜对杨湛的尊重也是直线上升。 杨湛有严峰在身后罩着,事实上在经营部里已经是二把手的实权了,孙得志不说,连老孔现在都明显的把尊重摆在脸上了。 刘晓华每天和刘娜呆在办公室里面,刚出社会的大学生八面玲珑的人毕竟是少数,只是就着本能偶尔找机会和她交流打探一下。 他这两个月情况收集的唯一结论就是:师兄杨湛很牛X,严主任平常和他交流都是平等的兄弟相称,貌似赚了很多钱! 所以,这会儿杨湛以师兄身份来“指导”他,刘晓华是带着萌新的感恩情绪的,点头就算了,还着急忙慌的拿了个本子做样记录。 行为看起来幼稚,但姿态还是很端正的。 杨湛觉得这小子还行,就不介意带带他:“我今天开发的新客户腾汇运输,你跟着刘娜了解一下全部过程,包括:客户资料录入、评级、报价单的填写和传真、订单的收取核实以及系统开单等等环节。” “你一边学习,一边帮着刘娜去cao作,多搞几次熟悉一线业务的所有流程,明天我带你去客户那里去送油,了解客户现场的一些情况。 在大学教室里坐了那么多年了,我们的工作性质可以多出去跑,那就多跟着老孔和老孙他们出去。 给你第一个建议就是—把脸皮练得厚起来,不要怕丢脸,这也是在学校和进入社会的一个基本界限,不是开玩笑的哦,这是经验。” 刘晓华听得一脸认真,时不时的点头肯定。 杨湛觉得话说得差不多了,于是画个饼当作结束语:“别看我们做销售的好像没有公司管理岗位那些人起眼。 呵呵,你知道老孔一个月6-8千块的工资和提成收入,明着告诉你,他私下收入也不少,比公司那些穿西装拿死工资的高一倍都不止。 运气好和我一样,今天张助也透露了吧,我这几个月工资都没有低于一万的,最高的那个月一万五六。 别以为我这个客户过两年没有了就会收入下降,呵呵,摆明了告诉你,这个客户的收入根本就不是我的重点。 不然你以为几个月时间我能够买车买房,这点工资和提成塞牙缝都不够。 今天刘娜也在这里,我实话跟你们讲,我海边的房子全款40万到手,门口的车子你们以为只是个小3系宝马么?全搞下来70多万,你们去网上查一查。 当然,告诉你这些不是在你面前炫富啊,你这点要是搞错了算我今天的话白说。 只是要摆个事实给你看一下,任何行业和岗位,沉下心来把自己熬熟了,那你就有大把机会去实现自己的目标。” 一番吹牛加料处理之后效果有点超出预期,刘晓华整个人的状态好像看到了希望似的。 连刘娜都双眼闪光起来,估计内心终于承认了杨湛比她的青梅小表哥更加优秀了。 不过这个妹子有一点值得肯定,遇到有钱有能力或者有身份的人愿意去低姿态巴结一番,但对她的小表哥男朋友还是忠心无比的。 杨湛今天倒也不是圣母心泛滥,要去指点一下小萌新刘晓华。 主要是以后有些小客户杨湛不想自己跟单跑单,浪费时间赚不到几个小钱,性价比太差了。 但既然咸鱼在这个岗位上了,场面客户还是要多找几个的,毕竟销量和客户数量都是考核指标啊。 基于这种情况,那在可视范围之内收服一个小老弟就显得很有必要了。 经营部里面老孔是不可能的,他自己都忙不过来。 孙得志是个老油条,杨湛倒是能使唤的动他,但他花花肠子比较多,懒得去和他动脑子花心思。 那刘晓华就是唯一的选项了。 花点心思把他带熟了,几个月后他实习完转正后,杨湛也有信心用利益把他留在经营部里面。 再考虑到明天老大哥唐治华还要给他介绍认识的人,很有可能拿几个工程标段的客户下来,到时候有人帮着处理日常的开单送油工作,自己闲起来不香么!请下载小说app爱读app阅读最新内容 就像光辉公司的冯坤,什么业务开单或配送的事情,杨湛一个电话过去他什么事情都办得妥妥的,这种辅助杨湛不介意多几个的。 这边吩咐好了刘晓华和刘娜,杨湛点了根烟走到经营部门外,又一个电话打给了光辉的冯坤。 他这边熟门熟路,杨湛一个电话几分钟就交代完毕了。 约好了明天上午尽早给腾汇运输公司送油,光辉公司那边基本就不需要杨湛cao心了。 题外话,这种陆运配送的销量,李青山还是给到杨湛和左毅公司那边一样的提成额度,冯坤在后面跟进客户自有他们公司的业绩提成可以拿,杨湛是真喜欢这种合作模式的。 过了半个小时,经营部里的提油配送单也开出来了,杨湛收集了两边信息又给孙国庆汇报了一下,确定好了时间与流程。 光辉那边不用管,但石化公司这边杨湛还是要cao点心的。 主要是配送车辆和时间的问题,放在系统里面让后台去安排配送的话,时间就没有那么完美了。 不过这也好解决,伟大的伟哥就是主管这个事情的。 杨湛一个电话打给伟哥,把单据编号一告诉他,两分钟后伟哥就告知:明早8点整,奔驰拖头大油罐车准时服务到位。OS:配送车辆这方面石化公司吊打光辉没有任何问题,别看它只是一个市公司而已。 又和伟哥在电话里闲扯了几句,约定周六再见面,今天的业务前期工作算是完美收工了。伏弎念的重启:混在岗位上的恣意人生