第31章 谈判
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第二天中午,深州国际酒店。 包厢中,马腾曾立青等几人都坐在了包厢之中。 几个人都是坐立不安,尤其是昨天出言讥讽江子川的人,心里面充满紧张恐惧。 就连马腾,也有一些手足无措! 昨天晚上回去打听之后才知道,自己居然差点拒绝了一位大佬。 二十亿注册资金的春秋资本,就说他的活动资金,就已经顶的上整个天盛所有互联网公司加一起的市值了。 人家亲自叫住自己,想要谈一下收购,居然被他给轻视了! 不过马腾也有些庆幸,幸亏自己觉得江子川与众不同,选择找人打听了一下,否则真的是错过了一位大佬。 “马总,你说江总不会因为昨天我们说的话生气吧?” 认为江子川是大学生开玩笑的人,此刻也对江子川改变了称呼。 这都是社会中最正常不过的事情! 辨别你地位的不是你的年龄,而是你的实力! 如果你有最后的财力资本,就算你才十几岁,也一样会对你无比恭敬! 财富的魅力在于此…… “不会!” 马腾坚定的摇了摇头,道:“如果生气昨天就已经发脾气了,可是他却直接离开,这足以证明他的气度!” “这么年纪轻轻,居然能有二十亿资金注册公司,我觉得我们天盛要出一位天才商业大佬啊!” 旁边的曾立青不禁开始感叹。 众人纷纷由衷点头,他们也已经得知江子川在股市所创造出来的传奇! 又过了一段时间,有人看了看手表,担忧说道:“都这个时间了,江总不会是不来了吧!” “是啊!我们都来了半个小时了!”曾立青都不由担心起来。 马腾却异常坚定,说道:“一定会来!成大事者都不拘小节,不会因为插曲而留下介怀!” 毕竟是日后大佬级别的人物,眼界上自然与普通人不同。 “马总说太好了!哈哈哈……” 正好进入包厢的江子川发出爽朗大笑,“舟车劳顿加之昨晚谈事睡得有些晚,诸位久等了!” 他可不是刚刚苏醒! 之所以故意冷落马腾等人几个小时,那是为了刹刹几人锐气。 让他们觉得,自己对企鹅收购也并非是无比迫切。 如此就能在谈判中抓住主动权! 谈判中主动权非常重要,谁能拿到主动权,谁就更加有利! “休息重要,我们等一段时间,也无妨!” 不得不说马腾说话就是有水平! 江子川微笑说道:“企鹅是一款非常成功的软件,你们能开发出这样的软件,我表示非常佩服!” 点破不说破! 他开始控制进程,不说破自己收购企鹅,让马腾自己提出,这忙主动权才会在自己手中。 马腾意味深长的看了一眼江子川,从这一刹那开始,他不在敢轻视面前这位年轻人! 别看江子川年轻,可江子川身上重重的表现,就算是马腾见过的诸多公司老板都没有具备的。 他并不是初出茅庐的小子,更加不是创业初期的老板,他早已是商场大佬。 这不是能够用年龄能够衡量的! “我对我们能够开发出企鹅也感到自豪!” 马腾全身散发出骄傲,可随后被苦涩代替,苦笑道:“可是也不得不承认,我们确实也是失败的,用户积累已经超过一千万,可是却始终无法盈利!” “到目前为止,我们已经走到了山穷水尽的时刻,确实没有钱继续支撑企鹅走下去,所以才会选择出售企鹅!” 江子川能够看得出马腾身上的无奈! 每一个创业者对于自己公司的感情,那就像是孩子! 出售自己的孩子,心情是沉重的。 “说说您的心理价位!”江子川继续控场询问。 马腾看了一眼江子川,说道:“想必您也看见了,昨晚我们与搜虎人员见了面,他们开价二百万,被我给拒绝了!” 此话一出江子川不禁微笑! 搜虎出价他自然清楚,就算因蝴蝶效应,也最多超不过一百五十万! 马腾如此说,很简单就是看到了春秋资本的实力,想坐地起价提高一下价格出售企鹅。 芮甜甜很合时宜的开口道:“您直接说出您预期价格,给最直接的答案,剩下就留给江总选择就可以了!” “五百万……” 马腾带着些许不安开口。 开出这个价格,他的心里面也并没有多少底气。 企鹅虽然有用户,却无法变现,这是致命弱点。 几乎没有任何一个投资者,去愿意花五百万收购一个根本无法产生利润的企业。 马大佬你还真是良心,居然就只加两百万! 江子川内心不禁感叹,要是换成别的贪心家伙,绝对会在三百万的基础上加七百万。 能不能行两说,面对自己这种财大气粗的,先开出价格再说,万一人傻钱多同意了呢! 马腾却如此良心,让江子川坚定了心中想法。 “马总,您的这个价格……” 作为专业的职业经理人,芮甜甜自然而然对公司利益着想,停顿一会儿,开口准备压低价格。 可却被江子川伸手制止,道:“马总,您的价格很良心,不过企鹅的价值远远不止这么一点,你忍心就这样放弃吗?” 此话一出马腾都没搞懂江子川到底什么用意! 可话已至此,他也不打算说假话,由衷开口道:“不瞒江总说,我不想放弃,企鹅的未来不可限量,可就目前来说,我没办法让企鹅营利,处境已经山穷水尽,即使心中不甘,也只能是忍痛割爱!” “实话!” 江子川点了点头,笑道:“我给你一个不放弃企鹅的机会如何?” 此话一出,不仅仅是马腾,包括企鹅来的所有人都是心中给江子川竖起了大拇指。 以这种方式压低价格,绝对是一般人无法拒绝的! 马腾不禁苦笑,问道:“您想如何?” “收购百分之六十股权控股企鹅,马总您仍旧是企鹅股东,对于企鹅的运营,我不会插手,仍旧是您做主!” 江子川的话让马腾几乎看不透。 “第一春秋资本没有这方面的人才,如果全资收购,一时间无法独立运营!” “第二您是企鹅的创始人,对企鹅的感情常人无法企及,让您继续管理企鹅,发展企鹅,会让企鹅良性发展下去,我也相信您的能力!”