第一百六十三章
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牛夫人这么一说,刘一帆小两口猜想,牛夫人可能想截祝掌柜的胡,可是做生意诚信为上,既然之前允诺了祝掌柜,刘一帆肯定不能失信于人。 刘一帆只好笑着婉拒,说:“这东西在做之前,我们已经答应了祝掌柜跟他合作,而且材料也是他提供的,所以以后兴隆县的湖南豆豉,只有他有卖,别人想买只能找他。” 见牛夫人有些遗憾的样子,罗颖便把话题引到饼干上,她问:“这饼干,你们打算怎么卖?” 牛掌柜闻言,便问:“刘夫人,有何高见?” “牛掌柜,高见可不敢,您是老人了,做生意肯定比我强,我这么问,只是希望您这儿生意能更好,您生意好了,我才有订单不是?” 其实罗颖刚才看到,他们店的小二已经在给顾客介绍饼干了,但是却没有给顾客尝,不尝人家怎么知道你的东西好不好呢?而且那对母女一看穿着就能猜到是个不差钱的人,属于潜在客户。 牛夫人说:“刘夫人,你有什么想法,但说无妨。” 这时候,刚好又进了不少客人,罗颖便站起来,说:“二位且看着,一会儿,不管我做什么,您们都别管。” 刘一帆知道自己娘子要干什么,于是在罗颖说完话后,他便用油纸包了点饼干,和罗颖一起面带笑容,十分热情的走到那些顾客面前,罗颖说:“几位夫人,小姐,这是本店新研制的饼干,不妨尝尝看。” “这是什么东西?” “好酥脆!” “这味道确实不错!” “常吃糯米糕、绿豆糕,也该换换口味。” …… 牛掌柜眼明手快,见东西颇受好评,立刻把桃酥弄成碎块,用油纸包着,也上前来,说:“这桃酥饼,更是酥脆喷香,夫人小姐们,不妨也常常看。” “嗯,这个更好吃!” “真的耶!” 牛掌柜笑着说:“这四样饼干,都是今天才开始卖,几位夫人小姐来的真是时候!” “怎么卖啊?” “这边的三样饼干六十,一罐有两斤重。” 见祝掌柜还在考虑,刘一帆又又说:“祝叔,您可要快点做决定,今天牛夫人可是说了,她对着东西也很有兴趣。” “嘿!你这小子,你这开口就是五十两,还不能让你叔考虑下啊!” “祝叔,我们家出产的东西,哪次您吃亏了?” 罗颖这话倒是不假,粽子、酸菜再到辣椒系列,这半年不到的时间里,他确实赚到了不少。 “那行吧!五十就五十。” 签好了契约,和祝掌柜商定好,明天他会派人上门取货。 这个时候已经未时初了,在如意酒楼吃了午饭,二人才前往张记铺子。 刚从如意酒楼出来,对面富贵酒楼的王掌柜就来了,非要请他们上富贵酒楼去坐坐。 盛情难却之下,二人只好去了。 进了二楼雅间,王掌柜真是热情,立刻让人上好茶好点心。 “刘相公,刘夫人,上县城来,怎么不来我这儿坐坐呢?我这儿环境不比对面差啊!” 王掌柜这么热情,罗颖和刘一帆又不傻,自然知道人家用意,不过事情迟早会曝光,所以刘一帆也不打算瞒着,便说:“不瞒王掌柜,今日我们夫妻二人上如意酒楼也是谈生意的。” 王掌柜一个哐当,手里的东西掉地上了,如意酒楼的酸菜鱼和辣椒系列把自己打的落花流水,幸亏自己的酒楼早上也在卖包子馒头,且生意不错,不然早就开不下去了。 这会子听说他们又去谈了生意,这还了得! 王掌柜激动道:“哎哟,我说小老弟啊!县城的酒楼又不止一家,我们也可以谈谈的嘛!不过,你们到底谈的啥生意啊!” 刘一帆说:“我们最近做出来一种调味菜,叫湖南豆豉,这玩意儿就是在炒rou,煎鱼啊,加点进去,味道会更好。” 王掌柜闻言,立马说道:“对面给你什么价?我们如意酒楼肯定不会低的!” “对不起,王掌柜,如意酒楼拿下了兴隆县的独家代理权。” 王掌柜虽然头一回听说独家代理权几个字,可是光从独家二字上也能理解,这东西肯定只有如意酒楼能有。 如意酒楼就在自己对面,每天看着他们门庭若市,自己门可罗雀,心里那个气哟!要再这么下去,自己可就得关门啦! 他问:“难道没有其他办法吗?” “如果王掌柜想买就得去他那儿买。”刘一帆说,“豆豉,不仅他自己用,祝掌柜也会拿出来卖,听他的意思,可能会在酒楼门口搭个大棚,以后就在那出售豆豉。” “我可否见见你们说的豆豉?” “不好意思,手里现在没有,如果您需要的话,过两天我给您送一点来尝尝。” 王掌柜却拍案而起,道:“明天我去你家尝!”