第三百二十四章 我说一个数:10个亿!
卡洛尔的视频拍摄完成之后,成轶先一步回到了国内,程冠西则留了下来,陪着卡洛尔。 卡洛尔一方面要看第一个视频的效果,看能不能火,如果火了,才能证明成轶真的有能力把她捧红,带她赚大钱,她才肯去华夏,去了华夏也才能有底气。 第二个方面,她也要跟家里商量,而且还要准备签证,成轶也要向相关部门提交材料,帮卡洛尔办理暂居证。 回国后,成轶没有直接回学校,而是先去了川西。 三月份,他跟藤讯和富源科技的申总定下了川西子七文化公司的投资事宜,成轶承诺给富源科技的申总5%的股份,给藤讯15%股份。 当时,三方并没有规定每股多少钱,而是留到半年后,也就是现在,通过对李子七的商业价值做一个全面的评估,来进行一个最终定价,并且敲定投资事宜,完成合同签订,签字画押,打款转账。 “林总,申总!好久不见!两位风采更胜往昔啊!” 林海风的手跟成轶握在一起,他似笑非笑地看着成轶,说道:“小成总,这半年我可一直在关注着你呢,也知道你搞了不少大事!” “哦?林总日理万机之余还关注着我?不知道我做了什么大事入了林董的法眼?” “余杭的刘通明算一个,京城的王奇也算一个,前者已经注销公司暗然退场,后者已是苟延残喘,断嵴之犬,小成总真的好手段啊!” 成轶嘿然一笑:“林董的消息真灵通,不过我这微末手段在林董面前还是班门弄斧了。” 林海风笑而不语,藤讯早年起势,也是在波诡云谲的商中一步步杀出来的,成轶跟藤讯的雷霆手段相比,确实不够看。 但是一个十八岁少年能做到这个地步,已非常人,将来未必不能在商场上博杀出一个偌大的名声。 林海风看好他。 申总跟在林海风的身后,姿态放得很低,完全以林海风为尊,他等林海风说完话后,才开口:“小成总!别来无恙。” “无恙无恙!” “这位就是李子七吧?李小姐你好!”,林海风看向成轶身后的李子七。 李子七挽着头发,一身旗袍,曲线曼妙,安安静静站在成轶身后,不急不躁,岁月静好。 “林董您好,申总您好。” 申总在美女面前有些紧张,特别是在这样气质超绝的美女面前,有一种自惭形秽之感,他连忙点头回应:“哎,您好您好!” 林海风始终气度不凡,说道:“那我们就进去吧!” “林总,申总,请!”,成轶推开办公室的门,把众人迎了进去。 这是一次小型的报告会,全部与会者就他们四个人,由成轶来分析李子七的目前的商业价值,以及未来三五年内的商业规划。 说白了,就是融资前是给投资方的讲故事,画大饼。 只不过不同于普通的讲故事,普通讲故事决定了是否有人为故事所吸引,是否投资,又投资多少。 而这场报告会,投资的事宜已经定下来了,份额也定下来了,决定的是藤讯和申总甘愿为每股花多少钱,也即川西子七文化在林海风和申总眼里到底值多少市值。 众人入座之后,成轶打开了投影仪,他拿着遥控器,与在场的三个人每人都对视了一眼后,说道: “林董,申总,七姐,我开始了。” 林海风道:“小成总,开始吧!” 申总点了点头。 李子七则鼓励地看了成轶一眼,目光中满是信任。 “在分析李子七的商业价值之前,我首先要讲两个点,一个是大环境,另一个也是大环境。” “第一个大环境,是国内大环境,对于网红来说,什么是大环境呢? 在平价智能机普及率不断提升之下,华夏的网民也越来越多,那么网红经济自然也不断拔高,容纳的网红越来越多,头部的网红的粉丝体量也越来越大。 我们来看这样一个图,相比去年,全网网红数量增加了70%,同时,在2016年百万级的网红只有57个,千万级网红只有5个,但是今年,百万级网红已经达到了213个,千万级网红达到了18个。 这说明网红经济是一个行之有效的经济模式,但是这个经济模式有一个最核心的东西需要解决,如果解决不了,千万网红也不过一个普通人,而解决了这点,几千粉的小网红也能成为摇钱树。 这个核心的东西,就是变现能力,这里我拿到了违博的内部数据......同时各个视频平台抖晕,违博,x站都开始颁布了广告推广的政策,从平台内就可以接到广告......除此之外,还有其他变现方式,比如......” “上面所说是国内大环境,既网民,网红体量,变现方式都已经形成了规模化的发展,下面所讲的是国外的大环境。” “我们先思考一下,为什么李子七这个账号能够在油管上能够爆火,为什么她是独一无二的,又为什么她在未来还能够保持长期优势,且一直领先下去,最终成为与麦国本土网红所抗衡的绝对头部? 一就是她视频方式。语言类,文字类,段子类的视频是带有强文化属性的,这种强文化属性又带来了理解门槛。 比如一部美剧,英剧,或者是国外脱口秀,有一些梗是不同文化背景下的我们难以get到,并因此产生疑惑:这有什么好笑的,这有什么好玩的? 同样,文字类语言类的短视频也是,不理解的就会觉得这有什么好玩的,好笑的。 就比如我,国内跟李子七这个账号比不遑多让,但是到了油管上就遭遇了水土不服,只积累到了五十万粉丝。 而李子七的视频就不一样了,她的视频有强文化属性,同时又没有理解门槛,也即是,不管你什么肤色,什么信仰,什么国家,什么语言,都能够欣赏李子七的视频,她的受众池,是全世界的油管用户,受众池决定了她的天花板,这个可以从她这半年的涨粉速度就可以看出来,不过关于她涨粉速度的分析,我放到了后面,先卖个关子,等会再讲。 好了,我们说了李子七的视频有强文化属性,又没有理解门槛,理解门槛对应的受众池的问题,强文化属性,则对应着文化传播,文化输出的问题。 李子七是油管上最火的华夏博主,没有之一,粉丝比华夏的官方账号还要多。 官方涨不了的粉她涨了,官方做不到的事她做到了。 官方当然也能看到,她站在了这个位置上天然就要承担对外宣传的历史使命,这是一个很好的对外宣传口,而这个宣传口所承担的责任恰好与李子七视频内容不谋而合。 这就是官方转发李子七视频的截图,从中不难看出某种信号。” 林海风点头,申总也点头,做生意的都知道一点,顺势而为。 跟在郭嘉后面有rou吃,而郭嘉如果站在你后面,那不仅仅是有rou吃,还将无往不利。 成轶继续说道:“好了,讲了两个大环境,那我接下来具体谈一谈李子七的商业价值。 她目前国内粉丝2178万,其中违博900万,抖晕80万,x站208万,美拍,有酷,快手等各平台合计990万。 粉丝年龄分布为,0-18岁的20%,18-50岁的60%,50往上的20%,男性41%,女性59%,其中有经济能力,消费力最强的年龄段是10-50岁,占比最多,高达60%。 女性相比男性消费力更强,占比也更多。 国外粉丝320万,其中翻墙的华夏网友和港澳台地区占比45%,外国网友占比55%,这55%当中,东亚文化圈,如八嘎,西八,柬埔寨,老挝占比30%, 欧美15%。 从去年十一月份开始,到今年八月份,不到一年的时间,她粉丝增长量是1000%,平均国内每月涨粉300万,海外每月涨粉50万,现在已经涨粉速度已经放缓,如果不人为干预的话,单靠自然涨粉,预测三年后,国内粉丝突破五千万,海外粉丝突破一千万。 目前,因为要保证李子七这个账号的纯洁性,我们还没有打过一次广告,所有收益都来自创作激励。 但是她这个粉丝量变现后所能够产生经济效益,可以对比一下同级别的网红,这是张汉冉今年一月份到七月份的收益表,这是谢振华的,还有猫头萝莉的,吴王的...... 还有我,我去年粉丝还没破千万的时候,就拍卖出了3700万的广告,就是申总拍下来的,相信申总这近半年应该感受到了效果了吧?” 林海风看向了申总,申国富点了点头,截止今日,成轶的《不要做挑战系列》已经发布了五六期,每期的播放量都在两千万以上,他公司品牌的知名度和营业额也水涨船高,这个广告费花得确实值。 他得承认,他真香了。 “虽然我的拍卖会,是一个难以复制的奇迹,但是李子七这三个字,同样也是一个难以复制的奇迹。 李子七的商业价值,如果在保证人设的情况下接广告,一年至少盈利两千万,到了明年这个数要翻一翻,到了后年,至少一个亿,再加上对未来的预期,我认为她这个账号的商业价值,不会少于十个亿。” 林海风和申国富互相对视了一眼,眼神里皆透露出一个意思:这个小伙子,可真敢喊啊。 10个亿,他见过十个亿吗? 成轶又说道:“我看到林董和申总对这个数字似乎不满,没关系,这只是一个初始价格,接下来我再讲一下对李子七三到五年的规划,也许林董和申总听完后,不但觉得这个价格不高,还会主动给我提价呢?” 林海风瞥着成轶,似乎在说:“你觉得我向这种蠢人吗?” 申国富也在腹诽:成轶这小伙子是越来越不要脸,越来越是个当老板的样儿了。 “首先,李子七现在缺少一个热点事件来奠定她的江湖地位! 她在国内很出名,在国外也有相当知名度,但是两者没有加在一块,可我要的就是一加一大于二的效果,所以我率先做的,就是策划一个营销事件,我称之为:出口转内销。” “第一步,先找一家外国报社,花钱让她报道李子七,标题就叫做,‘来自东方的美丽女子爆红油管’。 第二步,在国内报道国外报道了李子七的事件。 第三步,花钱买公众号,水军,炒作这件事。不是正向吹捧,而是正反双方都有,挑动大众的敏感神经,让全民皆下场讨论李子七。 第四步,等热度足够了,再请媒体,或等待官方下场定性,给李子七正名。 这四步一走,李子七就算是彻底立住了,奠定了江湖地位,无人可以撼动。” “等这个营销事件一过,李子七就开始正式踏入商业变现之路。 分三步走,一是最简单的,即开淘宝店。二,与各地zf合作,推广各地美食,合资建厂,如柳州螺蛳粉,南京鸭血粉丝汤,河南胡辣汤,河南正宗ah牛rou板面等等,以李子七的网红效应,带动品牌宣传。第三步,放眼海外......” “一个做得好的淘宝店,年销售额是可以上亿的,一个好的快消品食品厂,做得好,一年的利润可以上百亿,放眼海外,更是一片蓝海,林董,申总,我说了那么多,还觉得十亿高吗?” 申国富没有贸然说话,而是等待着林海风的判断。 林海风多少已经被成轶所描绘的愿景吸引了,他侵yin商场多年,虽不甚了解网红,不甚了解短视频行业,但是一通百通,基本的判断能力还是有的,成轶所说的,大有可为。 不过,轻易被成轶报到10亿的价格,林海风觉得不妥。 这个价格高了,杀一杀。 林海风道:“小成总,愿景归愿景,真正落到实处又有多少呢,我这年见过无数的年轻创业者,他们给我讲了一个又一个的梦想,可梦想与现实之间的差距是非常遥远的,作为一个投资者,我愿意为你的未来投资,但是我只愿为你的现在买单。” “林董,我跟他们不一样,我有成功的过往,也有成功的基础,更有成功的信心。我描绘的愿景并非空中楼阁,而是已经画好了图纸,打好了地基,现在缺的只是几位经验丰富的建筑师,一起打造起一座商业大厦。” “小成总。”,林海峰摇了摇头,“我觉得我们需要再谈谈。” “林董。”,成轶坚持道,“我们确实需要好好谈谈。”