第三十七章 商业帝国从几平米办公室开始
第二个选择,就是以mcn机构的形式签约张汉冉。 mcn机构说白了就是网红的经纪公司。 市场上mcn公司签约,一般有以下三种情况。 第一种是资源型的,你跟我签约,我用资源、流量去捧红你,去帮你做人设,帮你营销。但同样的,限制也很大,一般抽成70%,甚至是80%到90%归公司。 第二种,广撒网模式,你跟我签约,签约之前,我许诺给你什么样的资源,但这些都是口头支票,先把你骗进来签了卖身合约再说。 往往是一个经纪人带着几十个小网红,平常根本见不到面。一开始许诺的各种资源也没有。 全靠你自己发展,没火也就罢了,养你不需要几个钱,基本工资而已。 但是一旦火了,你就成了公司的摇钱树,会拿着一开始不平等的合同去限制你。 还有第三种情况,就是比较民间的mcn公司,有志于做网红的,大家坐到一块,一起头脑风暴,一起创作。 第三种不予考虑,前两种,可以说限制极大。一旦成名了,想要出来,不死也要脱层皮。 一是你苦心经营的账号没了,二是天价的违约费。 就拿比较知名的网红来说,翔翔大作战,李子柒,在下折叠等,都遇到过mcn的坑。 在这件事情上,成轶一点都没有坑张汉冉。 首先,张汉冉完全是由成轶一手捧红的,如果张汉冉选择不跟成轶签约的话,成轶白送她一个账号,还承诺附送三条点赞过五万的短视频。 她完全可以靠这个起家,几年之后,至少是个百万级别的网红。 如果跟成轶签约的话,成轶承诺给她一笔签约费,这在别处是想都不用想的。 二是,利润抽成压低到了30%,丰厚到了极点。 第三点,也是最重要的,成轶脑海里火爆的题材数不胜数,足以支撑起张汉冉成为全网数一数二的女网红。 唯一的限制条件,仅仅是账号属于成轶,但是账号的运营本来就是成轶做的,就相当于开了个节目,请了张汉冉当主持人而已。 如果将来张汉冉想走的话,她可以拿钱赎回账号,也可以拍拍屁股直接走人,到时候以她的名气重新起家也不是难事。 无论是哪种选择,成轶都可以接受,因为本质上是,他是在报答张汉冉。 只是第二条是在报答的基础上,在商言商。 吃完饭以后,张汉冉还没想清楚,成轶也没有催促,只是先让其想个网名。 由成轶负责建立账号,然后后续会在违博发布最新视频的时候,引流到新账号上。 张汉冉问道:“你下午不去军训场吗?” “不去了,有个两百万的业务要谈。” “……”,张汉冉白了成轶一眼。 普通人的白眼也就是樟脑球级别,张汉冉的卡兰兹大眼睛翻出的白眼,跟月球一样大。 成轶当场就受不了了: “我别不信啊,我真的是去谈两百万的项目!” “我信,你说谈十几亿的大项目我都信。” 成轶摩挲着下巴,说道:“十几个亿大项目那只能是靠手搓的。” …… 下午,成轶带了一个律师,到了莲城的一家茶楼。 律师是赵雷推荐的,叫黄堂景,科大09级法律专业的,在百京大学读的研,研究生毕业后回到了莲城发展,经营着一家律师事务所。 人品值得保证,业务水平也高。 不一会儿,x站的法务团队也到了,陪同的还有彭海滨,在彭海滨的引荐下,一一做了介绍。 法务团队的负责人姓张,是一个戴着黑色全框眼镜的男人,三十多岁,古板的脸上写满了严肃和认真。 他坐下后,打开笔记本电脑,又从公文包里取出一沓文件,道: “我们开始吧。” 成轶和黄堂景也一同坐下。 整个下午,两边的人几乎没有站起来过,全程像是一场没有硝烟的战争。 抠字眼,磨细则,唇枪舌战,甚至为一个字,一段话,争吵起来。 经过了四五个小时的磋商,终于谈定了合同。 成轶也有些精疲力竭。 除了一开始定的非独家签约和200w的任务量外。 重点条目如下: 1.在x站上传视频成功72小时后,才可以发布到其他平台,且发布到其他平台的视频需要带x站水印。 2.一年内须发布12条视频,一个月内至少发布一条视频。 3.须在x站开启直播功能,一个月直播时长不少于12小时, 4.一年需要帮x站发布一条免费广告。 5.成轶需要在时间允许的情况下,出席x站的各种活动,。 条件不算多,但是也谈不上少,总之,这两百万不是好拿的。 不过x站也承诺了,会在全网助推成轶。 因为成轶是x站向外打出的一张牌,是x站向外破圈的排头兵。 x站自然会不遗余力的推他。 只有成轶足够火,才能把更多的用户引流向x站。 这是合则两利的事情。 谈完了合同之后,要发给已婚过目,在这个等待的时间段内,黄堂景又字斟字酌地审了一遍合同。 半晌后,黄堂景摇了摇头,表示没问题,成轶也就放心了下来。 这边刚结束,已婚那边也传来消息,表示合同没问题,可以签署了。 合同一式两份,成轶签上了自己的大名,按上了手印。 虽然合同还需要带回x站,已婚签字盖章后才生效,但那只是个形式。 现在,确实已经尘埃落定了。 在场的所有人都松了一口气。 “年少有为!”,彭海滨抓着成轶的手,拍了拍他的肩膀,十分感慨。 遥想他在成轶这个年纪的时候,还是一个不知天高地厚的年轻人,可是成轶已经手握两百万巨款了,还是白手起家。 人跟人的差距,真的比人跟猪的差距还大。 “还要多谢彭老哥从中斡旋,以后我们就是同事了。” 成轶心中也有些激荡,这份合同签的不易。 从他设计李炎,到违博发布视频逼迫x站,到与彭海滨勾心斗角,每一步都不容有失,这才换来了这份两百万的合同。 “成老弟,那这笔钱打到你个人账户上还是?”,彭海滨又问道。 “我打算建个公司,后续会把企业对公账号发给你。” 彭海滨诧异地看了眼成轶:“我本还想指点指点成老弟,卖个人情,没想到成老弟是明白人,班门弄斧了。” 成轶一脸正直:“彭老哥,我注册公司可不是为了避税,纳税是每个公民该尽的义务。” “是的是的,是我格局小了!” 签完合同后,成轶本来想请所有人吃个饭,但是x站法务团队一点面子都没给,摆手拒绝了,彭海滨苦笑地对他表示了歉意:“他们就是这样的,成老弟,你别介意。” 说完,彭海滨也急匆匆走了。 最后,就剩成轶和黄堂景,成轶请黄堂景去吃了饭,临走的时候还塞了他一个红包。 虽然黄堂景是看在赵雷的面子上来帮忙的,但是他不能不表示。 有这个红包,下次再需要黄堂景帮忙,就不需要赵雷从中联系了。 他跟黄堂景有了私交,自然可以直接去找他。 —— 接下来几天,成轶在忙着注册mcn公司。 他先咨询了赵雷关于大学生创业的扶持政策,然后拿着赵雷给批的申请书,又到湘南科技大学创业孵化基地,去找各个负责的老师申请,盖章,提交资料,证明等等。 跑了三两天时间,才打通了整个流程。 又用了接近一周的时间,成轶成功注册了一家mcn公司: 我对钱不感兴趣网络科技有限公司。 成轶犹记得工商局工作人员看到这个名字时怪异的眼神。 成轶不以为耻,反以为荣: 懂不懂什么叫互联网思维,这就叫互联网思维,让人记住的名字才是好名字,跟起名废完全没有一毛钱关系! 于是,就在湘南科技大学创业孵化基地,出现了一间名为挂着“我对钱不感兴趣网络科技有限公司”牌子的办公室。 推开门,是一间几平米的房间,一个办公桌,一条凳子,一台风扇。 写了陋室铭的刘禹锡见了都得直呼内行。 但是成轶看着这简陋的环境,却生出万丈豪气: 也许,若干年后,有人挖掘我的创业史,会发现,我成轶庞大的商业帝国,竟然是从这么小小一间办公室开始的。 想着想着,成轶嘎嘎直乐。 …… 然而,事实是,若干年后根本没有人去挖掘这段创业史,因为某个不知名的成姓企业家,一跟人吹牛逼,张嘴就是经典的“几平米办公室”。 这在后来,成了跟不知妻美东子哥,亿个小目标建林哥同等级别的流行梗。