第19章 生意经
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掌柜的嘿嘿笑道:“是,你瞧瞧,刚才忙糊涂了!” 宋团圆对郝老爷子说道:“郝老爷子,这药我花了很多心思炮制的,好药配好大夫,这些药也只有到了您手中,才能发挥更好的药效,您若是要,这药就送给您了,不收钱!” 宋团圆不收钱,也就不算撬了药铺掌柜的生意,又能结交郝老爷子。 郝老爷子笑笑:“行啊,既然这样我就全要了!” 宋团圆喊了宋福贵进来,让郝老爷子瞧了。 郝老爷子点点头,说是一会儿让人来取。 宋团圆赶紧应着。 郝老爷子背着手走了,别的前来买药的人都来问这个石斛。 能让郝老爷子夸赞的药,在这青山镇那也是头一份。 “你们都等着,都有,都有!”掌柜的赶紧扯着宋团圆进了里间。 “你这么好的药怎么就送给郝老爷子了,这么多,怎么也要几十文吧?”药铺掌柜一副为宋团圆着想的模样。 宋团圆笑笑:“刚才掌柜的还说不要呢!” 掌柜的有些汗颜,尴尬地笑笑,又说道:“以后你这法子炮制的石斛我都要了,有多少要多少,价钱么,再升一文,十一文,如何,这可是天价了!” “不行!”宋团圆淡淡的说道。 “不行?那你想要多少?你要知道这石斛不是名贵药材,用量也不算多,平日里十文已经是高价,这十一文已经是天价了,不可能再高了!”掌柜的有些着急起来。 “咱们事先说好的,十文就十文,掌柜的给我十一文,我自然说不行!”宋团圆笑眯眯地说道。 掌柜的一下子笑逐颜开:“你这大娘还懂点规矩,好,十文,以后你炮制的石斛我这都收了,另外你还会炮制什么药?” 宋团圆想了想,那山上还有当归,也就说道:“掌柜的可要当归?当归六制我最拿手!” 掌柜的一愣:“当归一般不都是用清水洗净浸泡六个时辰切片晒干么,还有其他的炮制法子?” 宋团圆点头:“那是最基本的制法,还有炒当归、酒炒当归、酒洗当归、当归炭与油当归等!” 掌柜的犹豫了一下,他开药铺这么些年了,可从来没有听说过这些制法。 “制法不同,偏重的疗效就不同,比如酒炙后,增强活血补血调经的作用,可用于血瘀经闭,痛经,月经不调,及风湿痹痛等;炒当归,,既能补血,又不致滑肠,用于血虚而便溏,腹中时痛,及中焦虚寒,腹痛等;至于当归炭:炒炭后,以止血和血为主,用于崩中漏下,月经过多,及血虚出血等。”宋团圆慢慢地解释着。 掌柜的听闻宋团圆说得头头是道,不像是瞎蒙的,也就说道:“那你就做点当归六制前来,之前这当归,咱们收二十文,你的咱们收三十,你看如何?” 宋团圆点头:“好啊,只是这采药制作又要两日!” 掌柜的赶紧说道:“不着急!还有那石斛,能不能一起送来?” 宋团圆点点头。 掌柜的喜笑颜开,生怕宋团圆不送来,还给了二百文当定金。 宋福贵与宋福传见石斛一会儿就被人取走了,眼巴巴地盯着宋团圆从药铺里出来。 “娘,人家真的收了?卖了多少银子?”宋福贵忍不住问道。 宋团圆摇摇头:“石斛送给镇子上的名医郝老爷子了,一分没有!” 宋福贵一愣:“咱们一家人辛辛苦苦做了两三日的,怎么就白白送人了?” 宋团圆示意了两人走到小巷子里,与他们分析道:“你们可知道广告效应?” 两人全都摇摇头。 “这郝老爷子可是镇上的名医,就连平和堂这么大的药铺掌柜都得跟祖宗似的供的,更别说别的小药铺了!平日里别人送他药,不好他是不会要的!他要了咱们的药,就等于说咱们的药好,你看平和堂掌柜立刻就下了一个当归的订单,等咱们慢慢打开局面,以后的药就不愁没人要了!”宋团圆耐心地分析道。 宋福传倒没有多大的兴趣,宋福贵却听得津津有味,他说道:“娘,原来这卖药都有这么大的学问啊!” “卖药不比别的买卖,这药是要救人的,别人不信你,你药做得再好都没人要,尤其是我们这些散户,大的药铺根本就不会向我们收药,所以首先要让别人相信我们,那像郝老爷子这种权威的人,说一句顶我们一千句,一万句!” 宋福贵听得津津有味儿,一个劲地点头。 “还有一点叫做见好就收,今日得了郝老爷子的赏识,接了下一个单子,就千万不要再往郝老爷子面前凑了,郝老爷子混了这么多年,不光医术高,见人也多,咱们这点小聪明瞒不过他,他也就看咱们可怜,才帮咱们一把!” “你这妇人倒是分得清!”一个男人的声音在三人身后响起来。 宋团圆抬眸去看,就见是一位二十多岁的男人,国字脸,器宇轩昂的,站在三人面前,那一双眸子黝黑有神,打量了宋团圆一眼。 “这是五十文,石斛的钱!”那人上前,将银钱放在宋团圆的手中,“家父说了,就是看你一个女人炮制药不容易,所以才帮你,但是断没有白要你药的事情!” 宋团圆赶紧上前行礼:“原来是郝公子,那就多谢郝老爷子了!” 宋团圆接了那五十文,又说道:“两日之后我给药铺送当归六制,若是郝老爷子需要,也可以来瞧瞧!” 郝功子点点头,转身离开。 宋福贵上前又问道:“娘,你咋又收了郝神医的钱?不是说让他给咱们说好话呢!” “做生意还有一项,不能强买强卖,郝老爷子做到如此已经帮了我们很多,以后想要郝老爷子看重,那就只能拿出真本事来,炮制更好的药!”宋团圆说道。 方才她故意告诉那位郝公子她会做当归六制,若是当归六制当真这么稀罕,郝老爷子还会来见她的!