第52章 巧卖果酱
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张掌柜眼睛一亮,但是很快在看清楚眼前两人的装扮时又黯淡了下去。 眼前两人明显就是普通的农户,甚至其中一人还是个不便行走的。他们能够帮自己什么呢? 张掌柜笑了笑,“娘子的话,张某听来很是感动。但是,还是不要拿张某开玩笑了。” “我没有开玩笑!”陆曼说罢,从陈子安的轮椅后面一个袋子里拿出了自己带来的一个果酱的样品。 “这是我们准备放在贵店寄卖的样品,您看看。” 张掌柜也是个风雅的人,看见那小瓶子的瞬间,目光就被吸引了。 “这瓶子甚美!” “里面的东西也很好!”陆曼很是自信。 大概是她这种自信感染到了张掌柜吧?张掌柜便伸手打开了盖子。 一股水果的清香扑鼻而来,他眼前一亮。陆曼将本来准备好的勺子递给张掌柜,张掌柜立刻从里间拿了个碗出来放进去,然后细细的品尝了一番。 随后,他睁开眼睛看向陆曼。“吃起来就是普通的果酱,但却比普通的果酱还香许多。娘子,你是如何做到的?” 那是因为柠檬的缘故啊!但是陆曼才不会说出来,只笑道。“此乃家传的秘密,不可外传。” 张掌柜这才意识到自己过于冒昧了,慌忙告罪。 但很快,他又叹了一口气。“娘子,张某不瞒你说,确实很像留下你的果酱寄卖。但是你也看见了,我这里门可罗雀,说不得卖不出去,糟蹋了你的东西就是罪过了。” 陆曼看了一圈房子,才侧首看向陈子安。“子安,你看呢?” 陈子安倒是对张掌柜挺有好感的,也很想和他合作。尤其是张掌柜最后这一段话,已经彰显出了张掌柜的品格。 可是,那些果酱毕竟是陆曼千辛万苦的做出来的,若是真的腐坏了,也真的很不值得。 陈子安的反应陆曼全部看在了眼里,很显然,他也很想和这个张掌柜合作。只是,害怕浪费她的东西才这样犹豫。 思及此,陆曼笑道。“张掌柜你太过于谦虚了,没有试过你怎么知晓不成呢?” 张掌柜也不是太过于迂腐的人,听陆曼这么说也知道对方已经想要合作了。总算也是给他的小店带来了一点生机。 他便立刻说道。“张某愿意一试。” 三人达成初步意见之后,便坐下来商谈了一下具体的合作细节,陆曼原本给这果酱的定价是五文一瓶的。但是碍于张掌柜这是第一次售卖,也不知效果如何,她便主动提出,第一次她们只收四文一瓶。 而张掌柜那边,只要他售价不低于五文,随便他卖多少文一瓶。 商量好之后,三人签订了合约。陆曼接过笔,直接递给了陈子安。 陈子安正式的签上了自己的名字。这倒是让张掌柜对面前的男人多了一丝意外,原本他还以为陈子安不识字呢。 弄好之后,陆曼便叫掌柜的派人跟着他们去东市拿剩下的果酱。张掌柜听说原来她们在东市还有零售,便决定亲自去看一看。 三人到那边的时候,东市这边也已经开始人潮涌动了。但是,远远的看见姚氏和王二牛的摊前,也是没有人。 看见陆曼回来了,姚氏像是看见了主心骨一样,忙起身,“小曼,你可回来了。” “咋了?”陆曼问道。“有人来问过吗?” 姚氏点头,“有人来问过,但是听说了价钱就又走了。” 王二牛也开始疑惑,“会不会是咱价格太高了?” “不高!”陆曼说道。“因为大家都没有试过,不知道这个好吃不好吃,才会觉得不值得!” 思及此,她一眼看见隔壁有个卖蒸饼的摊子,她眼前一亮,笑道。 “二牛哥,麻烦你去买十个蒸饼回来!”说完,她便拿出了银钱递过去。王二牛没接,姚氏忙拉住了陆曼,“不用给,他有银钱。” 也就二文多钱,陆曼也没有再推辞。 很快,王二牛就回来了。其实前唐的蒸饼,也就是现在的馒头。 陆曼拿出刀子将馒头切成一片一片的薄片,然后在中间夹上果酱。最后,再将馒头一片一片的夹在一起。 一个很简单的果酱面包就做好了,她先是拿了一个给姚氏,“尝尝。” 姚氏有些迟疑,“这样吃?”庄稼人啥时候就着水果吃过馒头,总觉得有些遭吃呢? 用现代的话,就是黑暗料理。 但是现在不是在想办法卖果酱么?要是她自己都不敢吃,谁会来买?这么一想,姚氏终于淡定了,她拿起了一块闭着眼睛塞到了嘴里。 下一秒,她动作一顿。“唔,这……这味道……” “咋样?”王二牛担忧的看着她。 “好吃!”姚氏说道,“真的好吃,咱们家草儿肯定喜欢!” 姚氏说了之后,王二牛也拿了一块。随即他也点头,“嗯,小宝肯定也喜欢。” 一边站着的张掌柜见状,也拿了一块。最后也和姚氏夫妻两人一样,他惊喜不已,“想不到,蒸饼还可以这样食?” “鱼脍都可以这样食?为何蒸饼不可?”陆曼这样一反问,张掌柜也不觉得有啥不对了。 确认可以之后,陆曼便又做了好几个果酱面包放在桌上。黄亮的颜色,倒是吸引了不少人的注意。 但是,还是没有愿意第一个人来吃。 本来嘛,这人都是这样的。对未知的东西,都是会有抵触的心理的,只要有人试了,肯定就好了。 这么想想,陆曼便清了清嗓子叫道,“小摊第一次营业,前十名免费试吃。” 一说免费,果然很快便有很多人围了过来。其中一个中年妇人,牵着一个看起来五六岁的孩子。 孩子看着那颜色好看,便闹着要试试。中年妇女原本还犹豫,结果拗不过只好从陆曼手中接了一个过去。 她还不想给孩子吃,结果孩子三下五除二的吃完了之后还要。那女人才将手指上残留的一点舔了一口,下一秒,她快速的走回来。“我还要试吃一个。” 陆曼笑道,“不好意思,大姐。我们这试吃只能吃一个,不过您是第一个要购买的人,我可以给您买一送一!” 大姐一听要钱了,便不太想要了,结果那孩子顿时嗷嗷大哭了起来。“我要,我就要!” 看那家庭,倒不像是没有银钱的家庭。果然,孩子哭了之后,女人终于妥协了。 “我要买三文钱的,你说了,给我买一送一的。买三,当然也要送三了!” 要是一听便皱了眉,“这样我们就亏了……”