第508章 好方法用金子换
党校林走后,张晓东着急地问道:“江总,怎么办?” “你立刻给各个区的超市经理打电话,询问一下,他们那边有没有这种情况?” 张晓东道:“好,江总,我这就打!” “马上打!” 张晓东抓起党校林办公桌上的电话,一个个地打了起来。 魏子洲站在一边记录着。 “杜经理,我是张晓东,徐江区佳美超市今天有没有动静!” “张总,我正要给您打电话,佳美今天也发广告,说他们的超市二十号就开业,会员卡充值送的比我们还多.....” “我知道了!” “郭经理,我是张晓东......” ..... “杨经理,我是张晓东.....” ...... 张晓东打完电话,脸色变得难看:“江总,看来,佳美这次是故意捣乱,我们要开业的这十家超市都遇到这种情况,并且,都是刚才知道!” 江城微微地皱着眉头。 “佳美,付志强,你他妈真厉害!” 前世,付志强就是个厉害人物,开创了连锁超市的先河,江城没想到,这世,自己打的第一场遭遇战,就是和付志强之间的战争! “江总,现在怎么办?”张晓东再次问道。 “兵来将挡,水来土掩,没什么大不了的!” “你的意思,我们也要跟着他们提高充值送的金额!” 江城点了点头:“对,提高,无论如何,这次开业不能被弄砸了,要是我们这十家店都开起来,偌大的华夏,我们全家乐连锁超市就是了龙头,接下来,等国家零售业相关政策出台,我们去各地扩充市场就会容易得多!” “江总,明白,那我们就和他们打!” “打是打,但是要策略,佳美超市虽然说他们二十号开业,但是,毕竟,他们还没有开业,这对我们来说,就是一大优势,所以,我们要抓住他们开业前的这五天时间,迅速地将会员收拢到我们的手中!” “明白!” “江总,我们提高充值送的金额,要是对方继续提高,那我们会很被动,所以,我们还要想其他办法!” “放心,佳美也是一个大牌子,我们刚才去了佳美的分店,他们在加快装修,并且十家店一起装修,说明,他们也看上了海城的市场,所以,他们不会过度地提高充值送的金额,要是过度地提高,那势必是赔本买卖,即使将我们打下去,他们也得不到好处,我们现在要做的是,尽快将顾客的注意力吸引到我们这里来!” 张晓东继续盯着江城,有江城在,他的脑子就像绣了一样,没有任何灵光! 江城仔细回忆着前世那些大超市打促销。 佳美超市还没开业,全家乐现在的优势很明显:一个是价格战,今天开业,全场八六折,二是,充值送金额。 这些,佳美超市的广告中都有提及,但是,他们并没有开业,无法立刻兑现。 再想一个办法将顾客的眼球吸引过来! 江城想到这里,立刻道:“张总,给我们超市供应电器的是哪家公司?” “国强电器!” “快给我联系国强电器的负责人!”江城道。 张晓东瞬间明白了。 九五年,国强电器做的很大,海城几个区都有分店。> 全家乐连锁超市销售的电器都是国强电器的货品。 “江总,不知道国强电器的温总在不在!” “在不在都要联系,不但要联系,而且要快!” 供货是张晓东负责,所以,这方面的人,张晓东都有联系。 张晓东快速拿出电话,拨通了国强电器老总温国强的电话。 “温总,我是全家乐连锁超市的张晓东啊!” “呵呵呵,张总,恭喜啊,今天十家超市开业,从今天起,你们全家乐连锁超市就是国内目前连锁店最多的一家超市!” 张晓东呵呵呵笑道:“谢谢,温总,你现在在那?” “我在黄江区分店,正要去徐宁区!” “温总,有件事很急,我们江总想找你谈谈,你要是方便,就来我们超市,要是不方便,我们来你们公司!” 张晓东没江城霸气,说话比较温婉。 “你说江总?” “对,我们老总!” “呵呵呵,我正想见一见你们江总,平时,你们江总神龙将手不见尾,见一面还真不容易,张总,您和江总稍等,我这就过来!” 张晓东答了一声谢谢,挂断了电话。 “怎么样?” “温总说马上过来!” 江城点了点头。 “魏经理,你给各个区打个电话,让推迟一下开业时间!” “是!” 温国强速度很快,十多分钟就走进党校林办公室。 “呵呵呵,张总!” 张晓东和温国强握了握手。 张晓东指着江城道:“温总,这位就是我们全家乐连锁超市老总江城!” 温国强盯着江城,一张嘴张的老大:“都说江总年轻,没想到,这么年轻,江总,我们可差着一轮啊!” 温国强将近五十岁,江城二十多岁,还真差着一轮。 “温总说笑!” 时间紧迫,长话短说。 “温总,我今天找你来,是有件事要和你商量!” “你说!” “这次开业,我们想开的轰动一些,对我们全家乐发展有好处,也对你们国强电器有好处,所以,我和张总总商量一下,准备用你们电器搞一场促销!” “促销?” 江城点了点头。 “江总您具体说说!” “是这样,我们超市准备搞个抽奖活动,一等奖定为彩电,二等奖定为冰箱,三等奖定为洗衣机,至于后面的小奖,就定个洗衣粉,脸盆什么的,最主要是前面的这三个奖!” 温国强有些明白了,奶奶的,这是要自己出水啊! “江总,不知道要设置多少奖品!” “每个店每天三个一等奖,五个二等奖,十个三等奖,后面的奖,只要抽奖买东西,就会中!” “活动搞多少天?”温国强问道。 “五天!” “五天?” 江城点了点头:“五天,总共十个店,也就是150台电视,250台冰箱、500台洗衣机!” “江总,这么多,这可不少钱那!” 江城微微点了点头:“对,是不少钱,可是,也没到多的无法承受的地步,温总,这些钱不是让你们全出,这次活动相当于给你们国强电器全市做了一个免费广告,所以,我想让你们国强电器给我们超市成本价!” 温国强听后,舒了一口气,奶奶的,是成本价啊,老子还以为要白送给你们呢! 江城接着道:“五月过后,我们超市会在全国大面积扩张,要是这次合作的好,我们以后还会有合作,有我们全家乐连锁超市的地方,就有你们国强电器,怎么样?” 江城又摆了温国强一道。 奶奶的,江城这是什么意思,自己到底是免费送还是不免费送! 温国强是个生意人,看的也很长远,想了想道:“江总,你这次既然给我们国强电器做广告,我先谢谢你,您看这样行不行,这次促销所有电器,我出一半,你出一半怎么样?” 江城听后呵呵呵笑道:“谢谢,不过,质量一定要好,这次可是借着我们超市做活动,给你们国强电器做广告!” “好,江总,你放心吧!” 两人双手再次握在一起。 九十年代,结婚的三大件就是电视、冰箱、洗衣机,这三大件最吸引人的眼球,要是奖品中有这三大件,谁还不来全家乐连锁超市办个会员,买些东西,抽个奖,要是万一中了呢? 许多人都有个万一的梦想! “温总,时间紧迫,那你尽快安排人将今天的货送到各家超市门口!” 国强电器各个区都有分店,温国强听后立刻道:“江总放心,我这就打电话安排!” 江城道:“谢谢!” 江城接着对张晓东道:“张总,你快速给各大超市的经理打电话,让他们将以前定的一等奖换成电视、二等奖换成电冰箱,三等奖换成洗衣机,只要会员充值超过一百,购物满五十的就可以抽奖一次,另外,将我们充值送的金额要和佳美超市的金额对等!” 张晓东听后立刻答应,然后快速的打电话安排! “魏副总,你也打电话,让一切准备就绪后再开业,让客服用高音喇叭喊一喊,就说充会员、买东西送电视、冰箱、洗衣机了!” “好的,江总!” 时间不长,超市的高音喇叭就响了起来:“亲爱的顾客朋友们,今天,我们超市推出购物,充会员卡抽奖活动,接下来,我将奖品给大家说一下,一等奖,二十五英寸的彩色电视机、二等奖,海尔电冰箱,三等奖,海尔洗衣机,告诉各位,这次活动,由我们全家乐和国强电器共同主办,电视机,电冰箱,洗衣机,都是大牌子,质量有保证,除了这三个奖项,还有四等奖,五等奖,总之,只要大家购物,充会员,就会有超额的礼品相送!”