第453章 会员卡
接下来两天,超市和饮制品公司都没什么事。 1月19,江城照例来到超市,江城来后,张晓东快速地走进来。 江城从张晓东的脸色看出发生了事情! “江总,这两天,我们营业额直线下降?” “营业额直线下降?” “江总,许多顾客都去万家超市那边去了?” “为什么?万家超市开业在前,我们超市开业在后,我们超市自从开业,一直都碾压万家超市,就前天,你还对我说,销量不错,今天这是怎么了?” “江总,我也刚得到消息,万家超市大降价,尤其食品和生活用品方面,价格比我们低至少百分之十!” 江城听后,没有过多的问,道:“我们去万家超市那边看看!” 江城将车停在万家超市门口,看见万家超市门口人山人海,很恼怒。 “陈毅东,老子本想过段时间收拾你,这可是你自己找上门来的!” 江城道:“张总,回去!” 两人回到公司,直接进了江城办公室。 张晓东才小心翼翼地道:“江总,怎么办?” “狭路相逢勇者胜!战争是这样,生意也是这样!” 江城的话很笼统,张晓东接下来还真不知道怎么办? 江城拿起电话,拨通了卢友佳的电话。 “卢副总,我是江城!” “江总,我知道是你,你怎么想起给我打电话了,是不是想让我回来?” 江城可没有太多的时间和卢友佳瞎逼逼。 “卢副总,请问一下,港城那边的超市现在有没有会员卡?” 江城记得很清楚,我国各大超市用会员卡都基本上在九十年代的末期。 “会员卡?有啊,我就办了一张,冲五百,送二百!” “这样,你马上从港城给我搞一台会员卡系统,让人家调试好,带回海城!” “啊?” “就这样,给你一天时间,明天我要见到东西,另外,多准备一些卡片,先准备十万张吧!” 江城说完挂断了电话,他知道,卢友佳肯定能完成任务。 张晓东听见江城的话,眼睛里闪现着喜色。 他知道会员卡,关于这种新生事物,他在许多商业传记中看到过,沃尔玛中就有! 只是国内会员卡制度目前还没有推行开,至少,在海城还没有推行开! “江总,这个办法好!” 对张晓东的见识和能力,江城不敢否认! “你知道会员卡?” “江总,知道,国内目前有会员卡,但是,超市中目前还没有用到!” “你是怎么看待这个问题的!” “江总,会员卡是一种很好的营销策略,对客户的粘性很大,只要有人在咱们超市冲上会员卡,那去别的超市的可能性就很小,只是现在这个会员卡系统......” “我已经将这个任务交给饮制品公司的卢副总,她在海城开展业务,这方面很懂,让她在海城将机器调试好,我们回来直接用就可以!” 张晓东再次点头。 张晓东盯着江城的眼睛,他知道的可真多。 刚开始,他对江城的能力还有质疑,现在看来,此人处理问题的能力和对未来的预知能力,还真无人能及,至少,自己比不上。 “张总,年前,我们最重要的一件事,就是会员卡!” 前世,会员卡的威力江城是知道的。 一个超市开业,首先会推出会员卡,将目标消费群用会员卡粘住,它利用人爱占便宜的本性,粘住大部分客户,让这部分客户,成为超市的固定消费者,虽然,会员卡刚开始会让超市的利润降低,可是,长此以往,这些被粘住的客户会给超市创造巨大的利润。 要是一个顾客,在一家超市办了会员,充了钱,就很少会去另一家超市。 当超市再针对会员卡客户做一些活动,会员卡客户会拿到优惠更多的商品,那样,会再次将这部分客户粘得更牢! 江城记得很清楚,那是1997年,岭西第一家大型卖场开业后,就推出了一批会员卡,当时,许多人一晚上不睡觉,排队购买会员卡! 这一切,张晓东虽然没经历过,但是他从沃尔玛等大型超市的记载中见到过,现在听见江城要用会员卡打败万家超市,立刻有了底气。 “江总,卢副总购买系统,再加上路上的时间,至少还得两天时间,我现在做什么?” “做广告,做宣传,总之一句话,我们全家乐推出会员卡活动要让海城所有人都知道!” “是!” “那我现在就去准备!” “等等,等卢副总那边有消息了再准备!” “是!” 江城是给卢友佳下了死命令,但是,事情到底怎么样,还得卢友佳回话! 晚上七点左右,卢友佳打来电话,说,她购买了一套会员卡系统,卡片等也一起购买,机子也调试好了,问她什么时候可以回来! 江城直接道:“尽最快速度回来!” 港城有飞海城的直达飞机,卢友佳说现在就去买票,明天就可以回来。 江城听见卢友佳搞定了,心里微微舒了一口气。 他立刻让张晓东做广告,做宣传,让全家乐连锁超市会员卡的消息走进海城的大街小巷。 冲十元,送一元,冲一百元,送十五元,冲二百元,送三十五元,冲一千元,送二百元! 这样的优惠对广大市民来说,绝对是天大的喜事,天大的冲击! 再加上,会员卡从来没用过,这是个新鲜事物,都想来占这个便宜! 1月20日,卢友佳从港城回来,江城立刻让她调试系统。 卢友佳不亏是哈佛大学的高材生,没有两个小时,就调试完毕! 接下来两天,全家乐的广告页铺天盖地地冲击着海城的大街小巷,一道道横幅也挂满了海城的大街小巷! 宣传单上写着:1月23日,全家乐正式推出一批会员卡,数量有限,先到先得,售完为止!