第376章 调查的结果就是价格
这个时候,就有一些大的超市老总,直接摆脱各级的代理商,来厂子找合作,焦雄就是其中一位。 焦雄当时信誓旦旦地对江城道:“这辈子,只要全家乐不倒闭,还在供应饮料,他们超市就不可能销售其它品牌的饮料......” 这句话还没有一年,在利益的驱使下,就变了! 不过,江城也不怪焦雄,毕竟,那么大的超市,那么多的人等着超市吃饭,超市不变化,让他们吃风屙屁呀! 焦雄道:“江总,要不,进去坐坐?” 江城道:“焦经理,不坐了,我问问,你们超市肯定对各种货品销售情况做过统计,我能问问,现在新动力的饮料比全家乐的饮料高多少?” 焦雄道:“江总,都是老朋友,我对您说实话吧,我们超市,新动力的饮料已经超过你们公司饮料的百分之二十!” 江城没有惊讶:“能说说原因吗?” “江总,经过我这段时间的观察,新动力饮料销量这么快,主要有两方面原因,一方面,广告做得好,另一方面,价格低,我看见您刚才问一个顾客为什么买新动力的冰糖雪梨,她回答便宜,您就能看出来!” “焦经理,那您能不能给我一些建设性的意见?” 江城问后,焦雄为难地道:“呵呵呵,江总,这我可不能,您是做大生意的,我只开个小超市,要是有您推广饮料的本事,我也去开厂子了,您说是不是?” 江城看见对方不献策,也没在意,他知道,对方要是献策,新动力很快地就会知道,那个时候,他就有可能得罪新动力。 对于供需关系紧张的年代,这些人一般是不会得罪供货商的。 “好了,就这样,焦经理,我们先走了!” 江城说完朝着前面走去。 焦雄看见江城要走,赶紧道:“江总,吃完饭再走!” “呵呵,谢谢,有时间吧!” 江城说完,大踏步朝着外面走去。 姜春明跟在后面:‘江总,怎么办?’ “还能怎么办?”江城道。 “继续降价?” 江城道:“继续降价是杀敌一千自损八百的打法,我们没有对方那么富裕!” 姜春明也知道自己的家底,要是一味地和对方打价格战,全家乐会死得很惨! “那您说怎么办?” “先回公司,让杨副总来,我们再研究研究!” 虎头奔快速地朝着公司奔去。 江城回到公司,让姜春明找杨晓刚来办公室开会,他则给北方诸省的区域经理兼办事处主任一个个打了电话,让他们注意新动力的动向,并将本辖区的销量真实地反映给总公司,说,总公司要的是真实数据,只要是真实数据,出了问题,与他们没有任何关系,要是造假数据,查出一起,区域经理直接离职。 各个区域经理兼办事处主任保证后,江城才挂断电话。 他知道这样做,无非就是得到一些真实的数据,对于市场没有任何作用。 这时候,姜春明带着杨晓刚走了进来。 来的路上,姜春明已经对杨晓刚说了具体情况。 “坐吧!” 两人坐下。 “杨副总,卢副总不在,就我们三个人开个短会,讨论一下公司接下来的方向!” 杨晓刚没有说话。 “最近市场反应过来的销售数据,我们的数据一天比一天低,而对方的数据,一天比一天高,偌大的北方市场,现在大型的饮制品公司,就我们全家乐和秦科树的新动力,顾客的选择也只有两家,不选我们全家乐,就选新动力,我们今天实地考察了一下,初步得出结论,我们销量一天比一天低的原因是价格导致的!” 江城说完盯着杨晓刚,杨晓刚知道,江城是让他发表意见。 “江总,这几天,我也跑了好几个地方的超市和百货商店,我们的饮料平均比新动力每瓶高出两角,有的甚至高出五角,我就纳闷了,新动力哪来的那么多钱,按照现在的价格,我们的利润都低得接近于零,他们这个价格,是不是预示着要亏本?” 江城说后,姜春明道:“对方肯定在亏钱,我看,新动力的策略就是我们公司在阳庆对付阳庆果汁厂的策略,凭着雄厚的经济实力,压低价格,将我们打败,然后,偌大的市场,就他一家饮制品公司,到时候,他可以重新定价,不出两年,所有损失都可以挽回,但是,这需要庞大的经济实力,这从侧面更可以证实,这家公司和口饮公司有关系!” 姜春明点了点头。 江城道:“姜总也说说你的意见!” 姜春明道:“江总,要不,我们和对方谈谈,与其杀敌一千自损八百,还不如我们两家合作共赢,共同开发饮料行业潜在市场!” 江城听后立刻摇着头:“不行,绝对不行,还未开战,我们就向对方祈降,这会影响士气!” “那您说怎么办?”姜春明道。 “我原先也在考虑杀敌一千自损八百,现在看看我们的数据,我决定,对方既然要打价格战,我们就打,即使他们不打,我们也要想办法将他们打出去。 你们别忘了,北方市场是我们的,他们是入侵者,至于你们说的新动力背后的势力,我倒不害怕。你们想一想,他们背靠的这个势力,在我们国家建厂,是为了什么,一句话就是为了利益,要是花费太大,成本太高,长时间见不到效益,他们还会支持新动力吗?肯定不会!”江城道。 江城接着道:“现在就一个问题,看我们能坚持多长时间,这样,我们先坚持半年,目前对方只在北方市场和我们较量,南方市场价格基本统一,这说明什么问题,他们也在考虑资金问题。 我们从这可以看出,他们也怕向他们的老子要钱,所以,我们现在要加大南方市场的扩展,那个时候,我们可以用南方的资金和对方打消耗。 江总,杨副总,我们公司背后虽说没有什么势力,但是,我们机动快,我们三个坐在办公室谈一谈,就可以决定公司的发展方向,而他们说不定一个小小的决定,都要上报他们的米国父亲,米国爸爸!”