第53章 要求
江城接着道:“各位,你们要是愿意跟着我,我保准你们这辈子达到一定的人生高度,要是你们不愿意跟着我.......,那这场酒,就算是我们的散伙饭。 如果你们愿意跟着我,那就要满足我的要求,这个要求就是:你们只能销售我们一家的产品,全心全意的销售我们一家的产品,只有这样才能做出成绩,要是三心二意,觉得销售多少无所谓,这样的经销商我们不要!” 江城说后,其中一个经销商站起来:“江总,说句实话,我们现在每人都销售好几家的东西,这家销售不好,就销售哪家!” 江城微微点了点头:“这我知道!” “江总,您说销售您一家的产品,那要是由于某些原因,我们销售不好,拿不到钱,我们全家是不是要饿死!” 那个经销商刚说完,旁边就有别的经销商附和。 “关于这点,我也想了,今天来的都是大的经销商,接下来我会划片区,你们每人都有自己的片区,这个片区销售的返点都是你们的,至于真遇到那种销售不出去的问题,业绩不好的问题,那厂子保底,告诉你们,厂子保证,你们每个月所得不低于两千元!” “啊?还有这种激励措施!” 奶奶的,93年阳庆工人的工资大多一百多元,一个销售,可以拿到两千元的保底,这真是太爽了! 这时候,杨晓刚过来道:“江总,关于保底这个问题,要不要再商量商量?” 杨晓刚怕江城喝了酒说醉话,毕竟,这里有将近二十多个经销商,每人两千,那每个月就要得四万多元。 四万可不是小数,再说,他从没听说过经销商有保底这一说,人家阳庆果汁厂给经销商全是返点,销售的好,返点就多,你要是一个月一袋都没销售出去,对不起,一分钱也拿不到。 江城摆了摆手:“放心吧,杨经理,我刚才说了,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,我要打造一个共同互利的企业,不是一个老总赚足了钱而经销商和工人饿死的企业!” 江城说后,包间再次掌声如雷。 “江总,您说的是真的吗?” “当然是真的,接下来,我划分区域,愿意的,我们可以签订合同,签完合同,你只要符合厂子规定的条件,那这个区域可以终身由你负责,但是,将来有一天,你不符合公司的条件,公司有权将这区域收回!” 江城说后,那些经销商点点头,这时候,又有人问:“江总,那要是还来新的经销商呢?” 江城道:“新的经销商,我们继续可以划片区,我们华夏国这么大,有多少片区,你们能想象的到,到时候,我们的厂子做大了,变成了公司,变成了集团,在坐的各位,我就会提拔你们去每个省去做省级总代理,去管理那些片区的经销商!” 江城说后,现场都嗷嗷的叫起来。 “现在都愿意签订合同吗?” “愿意!” “杨经理,和各位经销商签订合同!” 江城说完,拿过包包,从里面取出一沓合同递给杨晓刚。 杨晓刚惊讶的张大了嘴巴:“江总,您合同都准备好了!” “是的!” 江城前世的公司就是这样cao作的。 2000元的诱惑,让这些经销商都签订了合同。 签的时候,那些经销商对合同不太重视,他们并没有看里面约束他们的条款,当他们签完合同,最后看条款的时候,奶奶的,都傻眼了。 江城经过这次的饭局,用合同成功的拢住一伙经销商,他相信,明天,他2000元的保底,肯定会传遍阳庆乃至岭西,彻底颠覆纯粹用返点约束经销商的行业格局。 吃过饭,江城和杨晓刚一起离开酒店。 这桌子饭愣是吃了一千元,把杨晓刚心疼的。 “江总,给这些经销商每月2000元的保底,是不是太高了?” 江城微微摇摇头:“不会,这2000元是击败阳庆果汁厂的第一步!” “怎么说?” “果汁厂能不能赚钱主要靠什么?” “味道!”杨晓刚道。 江城摆摆手:“味道只是一个方面,还有一个方面比味道更重要!” “江总,是什么?” “销售,卖出去,卖不出去,再好的味道也是一堆狗屎,这些经销商,就是我们卖出去最重要的一个环节,我问你,我们这段时间城市市场拓展的不好的原因是什么?” 江城盯着杨晓刚。 “为什么?” “就是经销商没出力!我从薛庆民口中得知是鹰哥从中作梗,而鹰哥从中作梗这么大的事,这些经销商愣是不知道,这就说明,他们将我们全家乐果汁销售没当一回事,反正,他们每个人销售多家东西,这家销售不出去,就销售那家,反正不影响他们的收入,你想这种情况下,他们还能用心替我们销售吗?” 杨晓刚微微点了点头:“江总,您说的有道理!” “现在,我们和他们签订了合同,每个月给他们2000元的保底,让他们替我们销售,并且只准销售我们一家,另外,我今天给他们说了我们公司的前景和钱景,我相信,这一年,他们会乖乖的听话。 现在,我们推出保底,阳庆果汁厂的销售也会有一部分跳槽过来,这也就间接的削弱了阳庆果汁厂的力量。” “江总,你想的真周到!” “做一个厂子的领导,要走一步看三步,要有高瞻远瞩的目光,不能只看表面,我们现在每个月给他们保底2000元,他们努努力,这两千元我们就赚回来了,总之,我们不会亏本,要是那个经销商,真的出工不出力,想白领两千元,做梦,我们立马用合同解雇他!” 杨晓刚听后对江城佩服的五体投地。 江城,你太厉害了。 杨晓刚想不明白,江城的脑子里怎么有那么多的东西。 江城和杨晓刚分别后,刚走到门口,就听见果果哭闹。 他赶紧奔上前去,一把将门推开:“怎么了,果果哭什么?”