第251章

    村支书急了，连忙看向了王定海。

    却见王定海这会儿拿起了算盘，打的噼里啪啦作响。他已经算起了帐和利润。

    片刻后，王定海写了一行字。村支书照着念：“嗯，三日后，我们会再次打电话来重新谈。”

    然后也不管对面怎么咆哮，就挂断了电话。

    村支书两眼放光：“定海，你他娘真是个奇才啊。”

    王定海满脸认真的看着算盘上的数字：“利润居然能对半啊……这面包，可真贵。谁吃得起呀？”

    “对呀，一块面包十块。啧啧，城里人就是城里人啊。”

    “但是，这说明了梁州市有这样的市场。人家是认这个产品的。老叔，销路不愁。”

    村支书叹口气，苦笑一声：“我也知道销路不愁，但现在没人投资啊。这面包十块钱啊，材料肯定不便宜的，咱们村哪有钱啊。”

    “这个不愁。老叔，再打个电话……”

    “……”

    十分钟后，村支书看着桌上满满的‘稿件’，紧张的拿起了手机拨了出去：

    “喂，您好，这里是老牛牌高筋面粉。”

    “你好，我们这里是秦风食品厂。你们高筋面粉，最低价能多少出售？”

    电话那头的销售人员一听，有单子来了，顿时精神了起来：

    “我们零卖都是二十元一斤，你们……”

    村支书打断道：“别说这些废话。给低价，多少钱一斤。”

    销售人员眉头一挑，哟，大客户，当即严肃了起来：

    “现在行情不好，市场不好做了啊……你们估计也是诚心要的吧？我最低给十八元一斤的单价。”

    “那就是没得谈，我们是做面包的，承包整个城市的面包供给，每月需要至少五吨高筋面粉，只是保守估计。看来你还是不诚心做这笔生意，那我们只能找‘大通面粉’去谈了。”

    五吨！！

    销售员激动的跳起来了：“别别别……不是，您诚心谈……喂？喂？”

    挂断了。

    村支书看着王定海：“挂了真的好嘛？我看人家像是有转圜余地……”

    王定海嘿嘿笑道：“李老师上次让我看了一本书，叫《人性的弱点》，书上全篇就一个精髓——无欲则刚。”

    “啥无欲则刚？”

    “就是说，你要是啥也不想，啥也不需要，不需要求人，不需要赚钱。那就没有人可以针对你。但是如果你有欲望，你想赚钱，你想成交。那你就会变得主动……当你主动起来的时候，你就被人抓住了弱点。”

    “啊……也就是说，咱们现在抓住了他弱点？”

    “对啊，他想要业绩，这么大的单，能不要嘛？不用急啊老叔，他还会打过来的。”

    ‘滴滴滴——’

    话音刚落，电话就响了。

    村支书比了个大拇指：“定海，你这鬼精鬼精的啊。你比城里人都精。”

    接起了电话，销售员急了：“哥。咱们好好谈谈，是这样，我叫小刘，小刘我最近真的很难做。给哥说的都是实话，最近行情不好，菲律宾旱灾，导致我国小麦欠收……”

    “你别跟我扯这些，小麦和菲律宾有毛关系！”

    “哥，话不能这么说，蝴蝶效应您知道吧？害，您是行家，我瞒不住您……这样，您给个实诚价能行？”