第95章
画面继续！ ‘咯吱、咯吱’ 这一天，自行车行驶在山间的小路上。 骑自行车的依然是那个人。 但是身后，却坐着一个穿着破旧，头发乱糟糟的小男孩。 李风起与王定海。 “李老师，我们需要采购哪些东西啊？能不能提前说一下，我先记下来。” 坐在自行车的后座上，王定海一手拿着笔记本，一手拿着一支圆珠笔。他还有有些担忧。 李风起笑呵呵的问道：“那你觉得，我们需要什么呢？” “我……我不知道……” 李风起说：“我既然已经都将我们的所有生活物资都交给你了，说明以后你就是咱们的大管家了。大管家，所有的用度不是都应该由你来cao心，由你来设计嘛？” “我害怕买错了……” “买错了，那就用错的。” “我害怕我买的粮食不够好，我认不出来好坏。” “买的不好，那就吃不好的就是了。” “我也不知道你们需要什么。” “那你就慢慢的琢磨。” 王定海急了：‘李老师，你什么都不说就让我花钱。我害怕我花错了钱。’ “花错了，就反省，以后慢慢就正确了，就对了。失败是什么？” “失败是成功之母。” “对咯。失败是成功之母，那你害怕什么呢？既然以后想要做企业家，那你就必须要先学会花钱才行。” “李老师，花钱还需要学习嘛？” “当然需要学习啊。花钱可是一门大学问。” “李老师能不能给我讲讲？” 李风起蹬着自行车，闲着也是闲着，也就给他讲解了起来： “打个最简单的比方。假如张家的鞋子卖五十，李家的卖四十。你买哪个？” “我当然买李家的呢。” “那如果，李家的鞋子虽然便宜了十块钱，但是质量却不如张家的。你买哪个？” “我……” 王定海沉默了下来。 李风起很满意他能沉默，因为沉默代表了被问题所困扰。这个问题是一个抉择问题，如果一口就给出了答案。那么就说明只是能够看见表面的价格差，却看不见其中的更深的问题了。 而王定海沉默，是因为看见了内部更深的问题了。所以，一时间无法给出答案。 就这样沉默无言。 一路走。 李风起不催他，继续骑自行车。王定海坐在后座扒着李风起的腰，深思着。透露出与他这个年龄完全不同的深思熟虑。 一个小时后。 王定海反问了一声：“那张家的鞋子能穿多久呢？李家的鞋子又能穿多久呢？” 李风起有些惊讶，他居然知道提出反问以获得更多的信息量了？ 110章 李风起想了想说：“张家的质量好，能穿一年。李家的只能穿十个月。” 王定海又沉默了下来。 不是被这个算术题弄的沉默了，而是继续思考起了另一个方面的问题了…… 如果只从表面看，那这就是个算术题了。一个除法就能知道，平均一个月‘消耗’掉多少钱。就能够很轻易的得知其中的性价比了。 王定海当然算的出来性价比。 只是，他还想获取一个更深的信息。 又沉默了十分钟之后，王定海问道：“张家的牌子知名度高，还是李家的牌子知名度高？” 李风起说：“张家吧。张家五十块一双的鞋，是有品牌效应。在整个梁州市的人都认识这个牌子。李家的是杂牌子的。” “我买张家的。多十块钱，性价比上比李家的要好。虽然比李家的贵，但是比李家的穿的久。最重要的是，张家拥有品牌效应，他的鞋子多出了一样东西。” “什么东西？” “附加值。” “哦？” 李风起一挑眉头，问了一声：‘附加值？从哪儿学到的这个名词。’ “嘿嘿，是从李老师的经济学边际效应里学到的。附加值，这个东西其实就是隐形价值。” 李风起笑了笑，又问道：“那咱们换个假设。张家的鞋子如果卖一百块一双，同样的质量和品牌效应。而李家的还是卖四十一双呢，你买哪一家的？” 王定海继续反问：“那有没有假设我的财力问题？” “你的财力设定啊……假如你是我。” “假如我是李老师的话，那我还是买张家的鞋子。” “为什么？” “因为价值差和质量差，李家的只是比张家占有一些优势。但是品牌效应的附加值，却弥补了这样的差距。所以我选择张家的。” “那现在涨价了。张家卖二百了。” “我还是选张家。” “为什么？张家比李家的贵了一百六。为什么还是选择张家？” 王定海沉着的道： “如果张家涨价了。那么品牌效应随之溢价，它的附加值随之也会变得更高了。这个时候不是鞋子的问题了，而是老师穿出去，别人认得这双鞋，这是品牌的效应。” “那如果张家涨到一千了呢？” “那我就买李家的鞋子了。” “原因。” “如果涨到一千了，那么这个产品附加值就变质了。不再是品牌效应，而会变成了‘奢侈品的品牌效应’。而李老师不需要奢侈品。奢侈品只是少数人的，那么同等情况下，大多数人都会去选择李家的鞋子了。那么老师去穿的话，也没有人会注意到。鞋子，回归了本源，就是鞋子！” 李风起眼神逐渐的明亮了起来，久久没有说话。 坐在自行车后边的王定海没有看见的是，骑着车子的李风起，眼睛犹如发绿光。是兴奋，是亢奋，是激动！ 他没有想象到，王定海的商业见识居然会这么深远。他知道看实际问题，看深层次的问题了。