第898章 值得VS不值得
在此之前,陆怀安的这个说法,让不少人心生疑虑。 只是,他们都不好当他面说。 但是现在,市场给了他们一个最好的反馈。 ——陆怀安说的,全都是真的。 “我们的产品,其实定价真的有些便宜了……”龚皓算了算,他们一台风扇,本钱盈利基本是对半开:“英钧风扇的话,他们能赚我们八倍。” 陆怀安听了之后,一点都不生气:“他们卖一台,顶我们卖八台。” 是的,就是这样的:“所以……” “所以,我们就得这样卖。” 陆怀安“啪嗒”一声,点了支烟:“我们卖贵了,大家就不会买了。” 比如一台风扇。 在乡下,谁会花钱去买台风扇? 真要热的话,搞盆井水,洗洗脸洗洗手,实在受不住就泡个脚。 总归是能想出法子的,而且乡下风大,到了夜间就凉快了。 大不了傍晚的时候把竹床拉出去,歇个凉。 让他们花几百块钱买风扇,那是抢钱。 可是,可是…… 如果这风扇当真是那么好,白日就能很快凉快下来,还只要几十块钱的话…… 倒也不是不能省一省,买上那么一台。 给小孙子吹着做作业也是挺好的嘛! 听着他说起这些,龚皓陷入了良久的沉默。 最后,他低低地叹了口气:“是我错了。” 他过上了好日子,竟全然忘了,在乡下的时候,过的那些苦日子。 是啊,那时候他连饭都没得吃呢,哪有闲心思去买外国货,挑贵的好牌子。 “我们现在也不差这点钱,而且零件都是我们自己厂里头做的。”陆怀安笑了笑,垂眸弹了弹烟灰:“也算是……给大家谋个福利吧。” 他二女儿小的时候,家里头穷得他没时间留在家里。 正是沈如芸重病那会子,偏生又得把营养跟上,不然情况会越来越坏。 他去别人家帮工,偶尔能赚些钱回来。 家里省了点钱,都得给她补身子。 给她买的rou,二女儿才七八岁,懂事得很,瘦rou都舍不得吃,都留给沈如芸。 说自己爱吃肥rou,一个劲往嘴里塞。 等到后面日子过得好了,二女儿看到肥rou就变色,吃了肥rou就想吐。 这还只是其次,最让陆怀安惦记的,是二女儿想要台风扇。 她每天回来,得先去山上搞些烧柴的柴火,然后煮饭,烧两壶水。 给自己洗完头发和澡,要给沈如芸倒水让她洗澡。 沈如芸洗澡要很久,因为她脑袋昏沉,走几步路就得歇好一会。 这个时间里,二女儿就会去写作业。 等她洗完,大女儿也放学回来了,便会去炒菜,二女儿给她烧火。 ——在这期间,二女儿全程都得待在火边。 陆怀安有次赚了钱回去,二女儿跑到他边上,眼睛亮晶晶的:“爸爸,我想买台风扇。” 小小的她,想法很纯粹的。 她觉得烧火是她该做的,可就是太热了。 要是有台风扇,让她烧一会火,去吹一下风扇,烧一会火,再去吹一下风扇,那该多好啊。 “而且,mama不舒服的时候,也可以吹吹,就不难受不热了呢!” 陆怀安当时也想过,可是他去问了一下。 放弃了。 那时候一台风扇,太贵了,要八十八块钱。 他真的买不起。 掏遍了全身上下,加上他戒烟的所有的钱,他只凑得出六十块。 他已经忘了,那天他是怎么回去,又是怎么回复二女儿的。 他只记得,她也没有哭,也没有闹,只是哦了一声。 灼热的天气里,她照常烧着火。 每天放了学回来,两壶水,煮饭,炒菜,再两壶水。 想到那个画面,陆怀安心里都忍不住抽痛。 “喂?安哥?”龚皓在电话那端叫他。 陆怀安低低地嗯了一声,掐掉烟:“……刚才烟掉了。” 所以,哪怕很多人觉得这个价格太便宜了,不值得,有些亏。 但是陆怀安觉得值得。 他只是很想,努力地去做到一些,他曾经很想做到的事情。 比如说,对孩子们好,比如说,做一个好爸爸,比如说…… 卖一台,只要五六十块钱的风扇。 这样的风扇,不需要太好,只要能在灼热的夏日,送来一缕凉风,就可以了。 能让山里村里的孩子,烧一会火,吹一下风扇,烧一下火,再吹一下风扇…… 就已经很好了。 风扇都做了,陈翊之也没闲着。 吊扇当然得给安排上,风扇还分了很多细小的类别。 什么落地扇,台扇…… 全都安排! 英钧公司有的,他们都得有。 英钧公司没有的,他们还都有! 不仅品种齐全,而且还物美价廉。 将他们的产品摆在一起的时候,连英钧公司引以为傲的外观,都比不过新安集团的。 如此一来,英钧简直毫无胜算。 因此,他们的销量大跌特跌,好像是理所当然的事情了。 可是英钧公司的管理层不这么认为。 他们理所当然地认为,这一切,都是因为新安集团。 在之前,新安电器没有上市的时候,明明他们卖得挺好的! “也许是……我们广告投入还不够多?” 于是砸下了更多的钱。 不仅北丰这边电视台的黄金时段被抢占,还努力抢来了各地的黄金时段。 要不是陆怀安实在把摊子铺得太大了,全国各地各个省市他都派人去刷了广告,他们真恨不得在新安电器出没的地方全都打广告。 可是,心有余,而力不足。 他们的广告经费,是有限的。 哪怕预算再怎么充足,也经不起他们这样搞。 广告经费不足,他们能让利给消费者的空间就越来越小。 不让利,不降价,不搞促销活动,业务员根本推不动。 硬推,人家还会骂:“我呸!新安电器那么便宜,质量还第一,你还给我推这种贵得要死的外国货,你当我傻呀!” 这话传开了,不少人便都笑话起来。 确实,一样的产品,甚至新安集团的电器质量还好些,看着也高档些。 但是价格相差好几倍的情况下,居然还有人跑去买外国货? 这,不是傻子是什么? 市井谣言,纯粹是笑谈。 没有人当真的。 可是,也没有人愿意当傻子。 一时之间,很多人心里,几乎已经将“买外国货的”和“傻子”打上了等号。 这对于本身就风雨飘摇的英钧来说,简直无异于灭顶之灾。 原先还能零星卖几台,总有那么几个不差钱或者喜欢国外高端品牌的。 但是现在英钧得了这么个名头,真的卖不动了。 英钧急了。 他们想来想去,觉得可能就是价格贵了。 索性开始搞活动,不能明白地降价,搞搞活动还是可以的。 先让利,把顾客拉回来,后面再考虑赚大钱。 于是这一次的促销活动,空前绝后的优惠。 原价两百多,现价一百八十八。 不仅如此,还搞现场抽奖,抽中了送礼品。 这一下,原先买过他们电器的顾客们不干了。 “我前天才买的!” “我也是!上周买的!” “为什么当时没给我说这周搞促销!” “你们这是骗人!退钱!给我退钱!” 促销员说的什么节啊什么活动,没人听的。 大家只在乎,他们的钱,他们吃了大亏。 就算他们有钱,这事也不是这么办的。 前儿才买,后边降价这么多。 “我们不是降价……我们是搞活动……” 但是没人听他们的解释:“我要退钱!给我退钱!” 闹得大了,英钧这些管理层也都头大了。 这些人,怎么都这么野蛮的? “不能好好沟通吗?” 不能。 “实在不行,退……了?” 开什么玩笑! 好不容易卖出去的,一旦开了这个先河,那前边买过电器的全说要退怎么办? 这也不行,那也不行,那现在这个事情怎么办? 眼看消费者把英钧公司架在火上烤,陈翊之可兴奋了。 他原本是想哈哈大笑的,结果瞅了眼陆怀安,又疑惑了:“陆总,你不高兴吗?” “嗯?”陆怀安回过神来,他不觉得这事有什么好高兴的:“这很容易解决的事儿,有什么好高兴的。” 这还容易解决? 陈翊之瞪大了眼睛,狐疑地道:“我觉得,他们已经完了?” 他都想去预定些烟花鞭炮,等英钧滚出中国了去放他两挂呢! “这才哪到哪。”陆怀安笑了,摇了摇头:“英钧好歹这么多年的品牌,不过是一时半会不太理解我们国内的习惯而已。” 等他们缓过神来,才是真正的战斗来临。 这样的吗? 陈翊之叹了口气,有些可惜:“我还以为……只是,他们这个事儿,想解决也没那么简单吧。” 总感觉,陆怀安太看轻这件事情了。 往小了说,这是价格争端。 往大了说,这可是消费者质疑英钧,甚至逼迫英钧退款。 换成他自己的话,陈翊之打了个寒噤:如果是他惹出了这种大麻烦,他感觉已经要卷铺盖走人了。 陆怀安笑了一声,微微挑眉:“这个……是真的挺简单。” 他完全不带一点点水分的。 “甚至,还有好几种办法可以解决。” 7017k /74/74297/28494179.html