96、人才(三更,求月票,求追读)
接下来的几天,楚尧算是彻底闲不下来了。 陆瑶没有管理一家公司的经验,各种手忙脚乱,前期得带她。 苏婕那边,也刚开始起步,没有任何头绪。 这……让楚尧有种练小号的感觉。 好在两人都省心,听话,也不算笨。 听话就是最要紧的。 将军都是从士兵成长起来的,只要有平台,有贵人,有机会,自己顶得住,再加上一点运气,成长起来,不难。 楚尧也拉了一个三人小群,时不时给她俩分享各种经验。 “招人,要招什么样的人?” “人才有四种,两个维度,分别是能力和品格。” “能力好,品格也好,是第一流的人才,可以独当一面,放心使用。” “品格好,能力不太行,但也在平均水平,第二流,这些应该是公司的主力。” “第三流的,能力行,但品格不行,让他去做难事,给他足够的薪水,但不要给他权力。” “第四流,能力也不行,品格也不行的,趁早开除。” 这就是楚尧对人才的定义。 不传之秘。 手把手交给她们。 两人自然是如饥似渴的学习,这种心得,当老板的诀窍,不是自己人,谁会教你? 真要等自己在职场上悟透了,那黄花菜都凉了。 …… “楚总,有时间吗?我有个情况,跟您汇报一下。” 这天上午,楚尧在哔哔交友这边,刚进办公室没多久,门就被敲响了。 进门的是个年轻人,看上去还不到三十岁,平头,脸色略黑,很精干的样子。 “嗯,李超,坐,说吧。” 这人是公司营销部门的,叫李超,二十七岁,大专学历。 他之前做团购业务的,算是和互联网沾边,他在那家公司呆了三年,做到片区小主管。 团购大战尘埃落定后,他所在的公司倒闭,重新找工作,来了这儿。 公司每个人的履历,楚尧都看过一遍,都记得。 当然,也就仅限于这个阶段。 等人多了,自己肯定也记不得,更没那个心思了。 李超眼神一亮,没想到楚总竟然知道自己的名字。 半拉屁股,他小心翼翼坐下,咧嘴一笑,满口大白牙,倒有点憨厚朴实的意味。 楚尧起身给他倒了杯水。 “有事直说。” 李超深吸口气:“好,那我就说了,咱们公司的产品不是上线了嘛,我把市面上,类似的软件都查了一遍,发现魔都有一家公司,跟我们的产品高度类似。不过,他们也是刚起步,甚至比我们还慢一点,目前下载量,也只有几万个。” 楚尧看了他一眼。 笑笑:“你说的是探探吧?” 一听这话,李超就有点惊讶:“您知道啊?” “废话,都是一个赛道,我能不知道吗?早关注着呢。” 心中:废话,我就是抄的人家,能不知道吗? 不过,这个时候,楚尧却是对李超,多出几分欣赏。 他……挺有心的。 看来也用心研究过。 “你有什么想法?说!” 楚尧干脆问道。 李超拿出几张纸,递给楚尧:“这是我的看法,您过目。” 楚尧接过来一看。 一份推广方案。 还算详细。 他把推广计划,分成线上和线下两个部分,线上靠烧钱,线下靠码人。 这是之前“团购大战”的思路,也是主流思路。 大概思路对,其中细节之处,也有不少亮点,考虑的很周详。 楚尧看了他一眼。 却是笑着问道:“为什么不先找陆总,而是先来找我?” 李超顿时微微愣住。 挠挠脑袋,有点脸红的站起身来说道:“我……我现在去请陆总,我刚才有点着急了。” 楚尧笑了笑,摆手:“嗯,你先去喊她吧。” 细节见真章。 看来,在公司,陆瑶目前还是没什么威信的。 这……也难免。 她年纪不大,还是漂亮女性,再加上有自己这个强势大股东,底下员工内心对她的认可度,肯定不如自己。 甚至,免不了有人会觉得,她和自己有一腿,靠睡觉上位的。 …… 片刻后。 李超就和陆瑶一起进门。 “看看这个。” 楚尧把文件递给陆瑶,也没多说什么。 慢慢来吧。 陆瑶当即拿着纸,详细看了起来。 楚尧却是看向李超。 “你们部门现在几个人?” 李超这次恭谨许多:“目前只有三个,一个做线上优化的,一个做社交软件推广,其它平台引流,以及写点软文之类,我的方向,主要是线下。” 就三人,也没有领导。 平时都是各自干活儿。 小公司,大抵都如此。 楚尧点点头,嗯了一声:“你的这个方案,挺大胆啊,去酒吧,夜总会,ktv,洗浴中心,健身馆,拉第一批用户,怎么想的?” 陆瑶还没看完,被这些敏感词触动到神经,猛地抬头。 这…… 李超认真回答:“我还是觉得,陌生人社交,荷尔蒙是第一生产力,说白了,就是性。” “这些地方,显然,大家的思想观念会更开放一些,属于我们的精准用户,而且,相对优质。” “再加上,我之前跑过这些商家,手头也积累一些他们商务经理的资源。” 楚尧看着他,点点头。 他的思路,和自己基本一致。 不过,自己没想到这么细。 “看完了吗?” 楚尧又看向陆瑶。 陆瑶点点头:“看完啦。” 有点震撼。 这路子,太野了,让她有点不太适应。 不过,也能理解,大概商业竞争,一直都是如此残酷,针对人性的弱点。 楚尧眼神看向他俩。 沉吟片刻。 “这个事儿,线下部分可以这么办。” “陆总,你牵头,去找技术部门,让他们为每个用户,做个个人专属推广码,同时,后台加强反刷量机制,一个用户,设备绑定,身份证绑定,人脸认证,杜绝被薅羊毛和机器人。” “然后,李超你再去找线下,告诉他们,每成功推广一个,只要是真实用户,就获得现金奖励,十块起步,活跃天数达标,可以更多,推广人头多了,也可以加钱。” “这项投入,不设上限,我回头再拉财务开会说。” 小公司就这点好,决策流程简单,开头快,说干就干。 李超兴奋点头。 “好的,楚总,陆总。” 楚尧笑笑:“嗯,你自己定目标吧,一个月,拉多少人?” 李超犹豫一下:“只要预算给够,一万!至少一万人!保证都是真实用户!” 楚尧:“行,你自己说的啊,这么的吧,你拉几万人,我给你几万奖金,你拉一万,就一万奖金。十万,就十万奖金。你要是能单枪匹马拉够一百万人,我立马给你一百万奖金!我说的!” 李超被刺激的眼睛都有点红了。 “楚总,讲真?” 楚尧站起身来:“当然,公司账上趴着两千万呢,都是推广经费,差不了你的。” “好!” “那我先去干活了。” 李超也干脆,起身就走。 激动的走出办公室,才发现忘了关门,又急急跑回来,把门给关上了。 …… 楚尧这时看向陆瑶。 “公司里的营销,或者说销售部门,一定要先树立一个,或者几个,能够赚到大钱的人。这样其他人就有了动力,也有了目标和信心,自驱力就有了,自然会努力工作。” “这就是狼性,狼性不是嘴上说说,是靠rou喂出来的。” “否则,那管理就变成了赶羊,你催催,他们动动,你不催,他们就磨洋工。” 陆瑶:……深吸口气。 她这会儿感觉,楚尧比以前公司那个领导,牛逼多了。 不光画饼。 而且,他是真给钱啊。 这种对于管理的洞见,人性的洞察,当真也是让人五体投地。 …… ……