68、每月半个小目标
这个产品的效果,马慧娴是真的心动。 尤其在美容、整容领域,可说是神药。 虽然以前都没听说过,但,华夏泱泱几千年文明,留下的好药太多。 就拿比较出名的两个来说…… 一个片仔癀,一枚三克,售价590元,全球仅此一家,别无分号。 一年就这一款药,卖个大几十亿,轻轻松松。 另外一个,云南白药,同样也是一款起飞,销量好到爆炸。 都是老方。 况且…… 这些还只是针对普通人的,客单价相对较低。 在整容这个领域,随随便便五位数的客单价,拉个双眼皮,收你一万,都算是友情价。 根本不缺消费力。 世界上什么人的钱最好赚? 当然是……女人! 尤其是,想变漂亮的女人。 …… 此刻。 她笑盈盈的,安安静静的看着楚尧,就想拿下这款药的独家代理。 楚尧帮她杯子续上茶水。 却没有着急。 “审批呢?” 药品上市,是需要审批的。 整个流程极度麻烦和繁琐,而且需要很硬的关系,以及相当的资质。 这楚尧是知道的。 如果是自己一个人,现在单枪匹马去搞,就算不缺钱,怎么也得两三年。 很折腾。 马慧娴如同被面试,说道:“这个由我来负责,不知道您是否还记得,我之前讲过,我家先生,就是开药厂的。” “嗯。” 楚尧点点头。 马慧娴:“审批手续很快就办下来,产品名称,商标,专利,当然都归您,我只需要代理和销售权。” 楚尧想了想。 觉得有点麻烦。 自己要这玩意儿干啥? 完全不需要。 专利和商标,是为了保护市场,避免竞争,避免同行仿冒生产,而形成的法律权力。 但自己这药,他们压根没法仿造。 没必要。 于是楚尧淡淡道:“先放你们公司,我懒得去弄,也不想出名,钱到位就行了。” 马慧娴笑了笑。 “这个,自然没问题。” 她喜欢和楚尧这种人做生意。 简单,干脆。 算算你出什么,我出什么,你能赚多少,我能赚多少…… 划分好核心利益后,剩下的,都是细枝末节,不纠缠。 又斟酌了一下,楚尧笑着说道:“长期合同的话,可以先签三年,给你独家,到期优先须签。供货量怎么说?” 楚尧已经基本决定和她合作了。 有这么一个人,自己省得麻烦。 人在家中坐,货款随便来。 毕竟,现在自己缺钱。 很缺钱。 这么一个能带来稳定现金流,还不用怎么费力,随随便便一倒手就行的项目,正是雪中送炭。 “嗯,按照我们目前的规模,一个月,先订……一百盒?您这边,产能跟得上吗?” 马慧娴试探性的轻声问道。 百分百纯度的话,一盒50毫升。 一百盒,也就5000毫升。 这个量,货值很高,如果按照楚尧一百万的价格,都得一个亿。 但,产品量,真没多少。 5升,还没一桶纯净水多。 她不知道楚尧是怎么制作出这种药的,想来不是工厂,而是纯手工。 毕竟没听说过有这样的工厂。 楚尧不想卖配方,她完全可以理解。 毕竟这是下蛋的金母鸡。 可能都是祖上传下来的。 只是,她不知道,制药所需的原材料,是否足够? 楚尧时间和精力是否足够? …… 一百盒? 一盒赚五十个w。 一百盒就是五千万。 一年,六个亿。 还可以。 这个量,楚尧是比较满意的。 算完自己的净利润账,楚尧又本能估计一下她的规模。 她刚才说的,一盒大概用二十个客户。 所以她每个月,能大概有固定两千个客户? 嗯…… 也未必全是自用。 或许还有其它渠道可以流出去。 比如送礼啊。 再或者,下面的分销渠道。 毕竟,十四亿人口的大国,有钱人海了去。 她……这是要把市场营销的活儿也干了。 那就更好了。 楚尧这样想着,粗略算了算,还行。 于是也点头笑道:“可以。” “不过,供货量稍微浮动一下,不要定那么死,我每次做出来的量,也不一定。” “有时也可能被原料限制。” “当然,平均下来的话,每月一百盒,可以保证。” 楚尧多说了几句。 让她明白……自己这个钱,赚得,也“很不容易”啊。 小心机。 马慧娴笑着点头:“这个自然,您生产多少,我就拿多少,多的话,也没问题。” “这个市场,还是挺大的,有多少货,都吃得下去。” “大月,可以适当囤点货,都没关系的。” 这,楚尧倒是相信。 想想微商。 这玩意儿又不会变质,大可以囤货。 自己要是心黑,或者马慧娴心黑的话,甚至都能把这款产品炒起来,当成收藏品卖,当成资金盘做。 当然,那就是资本游戏了。 目前,大家都是体面人,还不至于吃相那么难看。 “行,那就这么决定,签合同吧。” 楚尧彻底松口。 “好的。” 马慧娴也是心中大定,早就已经准备好合同,这会儿拿出来,该楚尧填的地方,都空着。 楚尧看合同的工夫…… 她又问: “付款渠道您有什么要求吗?” “货款,我每个月月初,五号之前给您打钱,算作预付,月底之前,您把货交齐就行,多补少退。” “我问付款方式,主要是考虑到合法避税的需求。” 她也爽快,直接走预付款。 主要也考虑到,楚尧可能需要采购原料。 效果这么好的药,原材料,不可能不贵。 做生意嘛,要想长久,还是得多为对方考虑。 至于避税…… 马慧娴则是考虑到,这个货值,交易金额太大。 走公司渠道,纳税较高。 走个人渠道,未必方便,流水太高,可能会被银行重点关注,税率……更高。 所以还是看楚尧自己如何选择。 基本上,每个身价破亿的有钱人,都会考虑这个问题。 避不过去的。 一个人赚钱多了,进项很高,支出太少,净利润率太高,就是会有这样的问题。 比如……很多明星。 楚尧笑了笑:“呵,甜蜜的烦恼。” “这样吧,我有一家投资公司,每个月货款你打到那边公司账户,公司正常交税,你就不用cao心了。” 企业所得税,正常是25%。 还是挺狠的。 真要这么缴,自己一半利润都没了。 赚五千万,就得上交一千两百五十万。 rou疼。 要是个人所得税的话,那累进税率,更高! 可能得交出去40%。 不过,把钱注入投资公司,投资公司再通过别的渠道,把钱花出去,能省不少。 而且……合法合理。 这点,方玉是行家。 就交给她cao作好了。 专业事情,就交给专业人士做。 马慧娴笑了笑,心想:看来这位楚先生,对于资本运作,也比较精通。 这些门门道道,清楚的很。 是个……很成熟的生意人。 虽然年龄不大。 “好的,没有问题。” “和您合作,真是太愉快了。” …… ……