第18章 利益的捆绑最牢靠
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陆玄神色笃定,郑重道:“钱,的确很重要,谁都需要,谁都喜欢。可是钱,是永远赚不完的。对我来说,能赚钱养兵,安身立命,就足够了。用新酒的利益,把顾家和周家绑在一起,是百利而无一害的事。” 周瑜说道:“只要主公展现出足够的能力,周家和顾家自然会鼎力支持。尤其是,顾家是主公姐夫的家族,顾雍是顾家的族长,他会全力支持你。” “这不一样。” 陆玄摇了摇头。 他神色严肃,说道:“姐夫看在我的面子上,带着整个顾家全力支持我。以及周家看在公瑾的面子上,全力支持我。实际上,这只是短时间的支持。” “要长久合作,就得公私分明,必须有利益的联合,这是最牢靠的。” “利益在,人情在。” “利益没了,人走茶凉。” “所以利益的联合,势在必行。周家方面,请公瑾和周家族长谈一谈,我陆家占六成,顾家和周家各自占两成。” “之所以陆家占了六成,不是陆家要把所有的好处都占完,是酿酒的一应人员、器械、粮食和原材料等,都由陆家安排。” “顾家和周家要负责的,就是疏通人脉关系,打通各地的渠道。” 陆玄侃侃而谈,继续道:“目前,就是这样的一个打算。如果后续有不合适的地方,再慢慢的调整。前期先借助陆家、周家和顾家的人脉关系,打通销售渠道,建立销售网络。” “没有问题!” 周瑜很笃定的回答。 赚钱的事,周家不会拒绝。 他和孙策走得近,周家的很多人都反对。可是,他和陆玄关系亲近,就不会有人反对。 甚至,许多人还支持。 周瑜想了想,开口道:“主公给了周家两成的利益,这绝对是一大笔钱,周家不能没有投入。我代替周家做主,给一万两黄金,作为周家入股的本钱。这个决定,主公不能拒绝。” 陆玄说道:“可以!” 周瑜见陆玄答应,他心中松了口气。陆玄愿意给周家好处,可是他作为周家的代言人,不能毫无表示的收下。 什么都不付出,只知道收好处,谁愿意和你玩呢? 一次两次,也就罢了。次数多了,不会有人带着你的。 周瑜话锋一转,询问道:“主公,这酒的味道极好,名字呢?” 陆玄早就有了腹稿,笑吟吟道:“新酿制出来的酒,喝了后飘飘欲仙,就取名为飞仙酒。” “飞仙,天外飞仙。” 周瑜脸上露出了赞同神色,说道:“飞仙酒,酒如其名,卑职期待飞仙酒的售卖。” 陆玄自信道:“一定大卖。” 周瑜问道:“飞仙酒是琼浆玉液,是真正的美酒,价格恐怕不会便宜,主公打算定一个什么样的价格呢?目前市面上的酒,三十文钱一斤,都是相当好的。如果主公定价,五十文钱一斤就已经是极限。太贵了,根本没多少人买的。” “不,你提及的价格,太便宜了,根本没得赚。” 陆玄摇头。 要利用酒赚钱,必定要高端酒,一般的普通酒没什么意义。 周瑜问道:“主公准备卖多少钱一斤呢?” 陆玄轻轻一笑,说道:“五百文钱一斤。” 一句话,周瑜震惊了。 他俊朗的脸上,露出不可思议的神情,说道:“主公,市面上极好的酒,都才三十文钱一斤。您要卖五百钱一斤,这恐怕有些难,甚至不会有人购买。” 陆玄神色从容,自信道:“飞仙酒的酿制,消耗本来就大,必定是高价。从一开始,飞仙酒就注定不可能卖给普通百姓。在这个前提下,稍微比市场上的酒价高出一点,没有任何的价值,拉不开距离。” “所以,必须贵一点。” “只有贵了,才能显出‘飞仙酒’的非同一般。别人一提到飞仙酒,就知道这是高端的好酒。” “喝酒,就喝飞仙酒。” “这是身份的象征,这是地位的凸显。” 陆玄侃侃而谈,阐述着卖酒的理念,继续道:“地方上的豪绅、大族和富商,这些人有足够的钱,区区五百钱一斤的酒,对他们来说,实在是太普通了。” “他们在乎的,不是价格,是脸面,是身份。” “飞仙酒,满足他们的要求。” “所以别担心卖不出去。只要飞仙酒的味道好,就一定会有人趋之若鹜。” “关键,要酒好。” 陆玄说道:“甚至于未来,飞仙酒还会区分价格。五百钱一斤的,八百钱一斤的,一千钱一斤的,会制造不一样的酒水。高端酒,一定会有市场。我们不是和普通的酒水争,从没有的地方开拓新财源。” 嘶! 周瑜听得倒吸冷气。 厉害! 陆玄真的是厉害,看起来只是酒水的经营,可实际上一法通万法通。 酒水的经营,等于是商业的运作,是赚钱之道。 陆玄简直是商业奇才。 周瑜可以肯定,一旦陆玄的飞仙酒售卖,肯定会引起轰动。 周瑜深吸口气,恢复了冷静,说道:“主公对飞仙酒的运作,我没有意见。在这方面,我没有概念。只是我觉得,经商和打仗一样,和做事一样,都讲究一个道理,将欲取之,必先予之。先给了对方好处,才能得到好处。” 陆玄微笑道:“这是当然,我刚才提及的,只是暂时的大体思路,后续再细细安排。” 周瑜点了点头,继续道:“请主公给我一壶酒,我拿回周家,把一起卖酒的事安排一下。有了酒,有了实物,才有说服力。主公熬了夜,好好的休息一下。” 陆玄把手中的一壶酒又密封上,递过去道:“这壶酒,你拿回去。” “谢主公。” 周瑜接过酒就离开了。 陆玄简单的洗漱一番,重新梳理好鬓发,换上了干净清爽的衣服,就准备去见陆康,和陆康谈一谈酿酒的事。 这时候,侍从进入说道:“公子,姑爷来了,找您有事谈。” “快请。” 陆玄吩咐了下去。 陆玄昨天忙着酿酒的事,没有时间和顾雍谈。现在顾雍来了,正好让顾雍履行赌约,留在庐江郡做事。