第三百九十二章:椰子销售
叶墨是很想问李学斌…… 这些香瓜出口国外,能卖到多少钱1斤啊,就敢送迈巴赫了? “要是出口成功,送小弟一台迈巴赫suv嘛。”叶墨嬉皮笑脸的道。 送的东西,不要白不要。 而且已经和李学斌签好合同,不能看着人家赚钱了,就提出涨价。 当然,接受了李学斌的赠送,他们今后的联系会更深。所谓拿人手短…… “行,没问题。”李学斌笑着答应了下来:“前提是出口量比较大才行哈。这批香瓜的产量比夏季多太多了,如果仅在国内销售……量大了要卖高价,我们怕卖不完。” 这些是他昨天和周明海商量的。 香瓜要是能拿到半数的出口量,就给叶墨加钱。 他们做生意十几二十年了,高利润的水果见过,但是利润达到百分之五十的水果……嗯,也有,甚至有超过百分之三百利润的水果。但是那些水果的量,都不大。 从叶墨这里采购的西瓜,利润接近百分之五十,更重要的量还大。 之前的西瓜,他们公司赚了一千一百万元,就很夸张。 要知道他们公司去年忙碌了几个月,采购了好几万吨的芒果……净利润也就三千多万,不到四千万。 去年一整年,从叶墨这里赚的钱,就有差不多两千万了。 销售芒果,几万吨……嘿咻嘿咻忙碌了好几个月啊。而叶墨这里的西瓜,香瓜……动用的人手更好,销售起来也更简单。 知道了这些,就明白李学斌为什么对叶墨如此伤心,以及大方。 本来提的是给叶墨加钱,李学斌临时起意,给叶墨送车。 合同他们已经签了,再提加价,就搞的好像他们的合同是摆设一样。但是他们公司从叶墨这里赚钱了,赚的还不是小钱。不仅赚了钱,还赚了名声……通过这里的西瓜,香瓜,他们公司在广州那边扩展了销售渠道,要是不表示一下,今后别的水果购销公司早上叶墨,说不定……叶墨就和别的公司合作了。 实际上,也早有别的公司联系过叶墨,叶墨没搭理。 在北里公司,他们已经不将叶墨当做一个普通的水果种植户对待,而是看成合作伙伴。 香瓜就算没有拿下国外的订单,李学斌和周明海也会叶墨表示表示…… 大棚的香瓜,一如既往的漂亮。 从温室大棚里出来,两人返回种子大棚。 李学斌道:“高山坪的椰子,什么时候能上市?” “四月份左右。”叶墨道:“早一些的,三月份就能上市,但数量不多。” 高山坪的椰子,从长出花穗开始算起,第八个月的时候采摘,那时候的青皮椰子果rou还是嫩的,椰子水也最是清甜。 采摘时间早了,椰子水喝着有一些涩感,甜味也很淡。 采摘时间晚一些,椰子水更甜一些,但是椰子rou就老一些了。这时候的椰子适合吃椰rou,可以用来打椰浆水喝。 “准备卖多少钱1个?”李学斌问。 椰子就不卖斤了,都是论个。 叶墨想了想,说:“我这边结果的椰子还不多,价格吧,6元。先卖6元一个,表现好的话,再涨价。你想买我这些椰子?” “当然。”李学斌笑了笑,他这边的椰子很甜,口感也很好。 李学斌经常在叶墨这边装椰子回去,到现在,他老婆都不喜欢外面卖的椰子了。 “7元1个吧,我先预定30万个。等30万个卖完了之后,看市场表现,咱们再签合同。”李学斌道:“椰子这个东西的价格,时高时低,起伏很大。” “我这边的椰子加一起,都没有30万个。”叶墨说道。 “我看结果的椰子挺多了。”李学斌说:“30万个,应该有吧。” 叶墨摇了摇头:“别说30万个了,10万个都悬。” 椰子树大概有1100亩,分4个单位。 第一个单位是牛背山下的椰子林,总共就百来棵。 第二个单位是从老家移栽过来的3000棵椰子树,去年的七月份看到长出花穗的,开始的时候花穗很少…… 九月份,十月份,开始大量长出花穗,结果。 椰子树一年四季都会开花,可主要的花期在夏天,也就是天热的时候。 就拿现在来说,虽然也有长出花穗的,但是很少,十几二十几棵椰子树里面,才有一棵在天气凉快的时候长出花穗。 第三单位是买下高山坪种植的椰子树,普通品种。 第四个单位是矮种椰子,里面有矮化香水椰,矮化黄皮椰子,还有普通的矮化青皮椰子。 叶墨这边的矮种椰子,种植也就一年多点,树干的高度才半米左右了,还没有结果。 网上看到的,矮种椰子最快两年多可以开花,第三年就能有产出。 现在结果的就两个单位,总共3100棵的样子,但不是所有椰子树都开花结果了。 估摸着,结果的椰子树大概有2500棵。最多的,树上挂了有七八十个大大小小的椰子。 少的,个位数。 叶墨主要精力放在大棚,没时间关心那些椰子,具体挂果数量,叶墨也不清楚。 在李学斌看来,大榴莲树旁边的椰子林,很大一片了,树上挂着的椰子也很多,10万个都没有? 看李学斌疑惑的眼神,叶墨两手一摊,说:“结果的那片椰子林,总共也就3000棵。” “那么一大片,才3000棵?” “我这边种植密度小,一亩才25棵椰子树。”叶墨道。 “这样啊,那第一批椰子我们全要了,7块一个。看市场反馈之后,等来年新椰子上市,再定价。” “行。”叶墨道:“这些椰子也送去广州?” “送一些过去试水。”李学斌说:“沿海城市的消费里能力,咱们内地是比不了的。有钱人多,人均消费水平也高……” “我这边的椰子也不多,就第一批椰子,采摘期前后的时间就差好几个月。之前魏建明也问过我这边的椰子怎么卖,我跟他说现在还没有椰子……魏建明那边的渠道对高档水果需求量应该很大,可以少量供应给他,培养市场。”叶墨还想说这里的椰子可以买一些给本地的旅游景点…… 但想着既然将椰子卖给了李学斌,如何销售,那就是他的事情了。 如何卖水果,他肯定比自己懂行。 李学斌点了点头:“你的商标注册下来没有?” “还没有,但应该快了。”叶墨道。 去年就开始注册商标了,才通过实质审查…… 通常来说,注册商标得一年左右的时间,还早得很。 “尽快将商标注册下来。今后咱们公司就能代理你的产品,每年还要给你一笔代理费……”李学斌呵呵笑道。 “我也想快啊,但快不起来。” 预计,五月份左右,叶墨才能拿到商标。 今后有商标了,在通过前期对市场的培养,高山坪椰子卖出一个理想的价格,也不是难事吧。 网上买椰子,一个也就是八九块钱,在花城实体店买椰子,十几块钱一个。叶墨这里批发7块钱一个,已经很不错了。