第三百零九章:讨价还价
七个人,坐下来吃了十几个椰子,主要喝椰子水。 嫩椰子的果rou,也吃了一些。 一行人坐着聊了会天,叶墨再去砍了一些椰子,李学斌开来的车子都塞不下了,这才作罢。 “过去看西瓜还是?”叶墨道。 “先去看西瓜,谈好价钱。”李学斌说。 “先看西瓜。”魏老板他们也道。 叶墨坐上了车,回去大仓库,换了车子前往瓜田。 这批超大西瓜,叶墨至少得留下100个做种,剩下的西瓜才能卖。至于价钱,其中400个按照斤数算钱……剩下的,他们如果要的话,就要单独算了。 之前一批超大西瓜,张远桥给的价格……150斤——230斤,每个是2万元。 230斤——260斤,每个3万元。 260斤——300斤,每个5万元。超过300斤,每个10万元。 冬季超大西瓜难种,价格高。 这一批超大西瓜,相对来说好种很多,价格吧,也就便宜很多。 张远桥联系过叶墨了,他那边要40个220斤以上,每个的报价是1.3万元。 这一批超大西瓜,不管卖多少钱,李学斌这边抽百分之三十。拿这百分之三十,李学斌要承担风险……他负责运输,以及后续的事情。 就相当于,这些西瓜以魏老板他们报价的百分之七十卖给李学斌。李学斌再和他们对接…… 大西瓜在大棚区的里面,经过大棚区,魏老板他们忍不住侧目看了过去。 一排又一排的大棚,有些大棚已经弄好了大棚膜,更多的大棚则还只是钢架。 “这些大棚准备种西瓜?”魏老板说。 “种西瓜和甜瓜。”李学斌说。 广东那边,很多人称呼香瓜是甜瓜。怎么说呢,有人觉得香瓜和甜瓜是两个品种,就连网上也有这么多的。 但在百度百科,香瓜的别称也叫甜瓜,是一种水果。 反正不管香瓜还是甜瓜,都差不多。 “绿宝石甜瓜?”王老板说。 “嗯。”李学斌点点头。 魏老板他们面面相觑了一眼,和超大西瓜比起来,他们更感兴趣的还是这里的甜瓜。 之前的两批甜瓜,简直绝了。平均下来,他们四家拿到的货还不到十吨。那些甜瓜只要进入市场,就有人守着采购,还是现金不赊账的那种。 品质高,价格也高,进入市场后,销路却出奇的好。 水果店里只要放着高山坪的甜瓜,进去店里就能闻到甜瓜的香味儿。价格虽然高,也挡不住顾客的好奇,那味道,太香甜了。 车子开到了瓜田旁边,一行人从车上下来,就看到了田里的大西瓜。 西瓜下面都垫着干草,还给西瓜搭建了遮阳棚。 田里的西瓜藤看着非常健康,西瓜叶子郁郁葱葱,长势良好。 几人近距离观察这些西瓜。 西瓜是标准的椭圆形,表皮光滑……一个个西瓜,外形上近乎完美。 “这些西瓜,漂亮吧。”李学斌笑着道。 一行人点了点头。 “这些西瓜,就按照我们之前说的价格,按照重量算价钱。”魏老板说。 “行。”叶墨点头答应道。 价格是之前说好的。 “这里有多少个西瓜?”罗老板说。 “800个。”叶墨说。 总共是829个…… 王老板眼睛一亮,道:“那我们一人两百个,刚刚好。” “嗯。”魏老板也笑着点点头。 “呃?”叶墨看着他们,故作惊讶,道:“不是只要400个么?” “多一点可以,少一点也没太大关系。”聂老板笑着说。 “这样的……”叶墨故作犹豫,停顿了一下,这才接着道:“你们之前只预定了四百个,我这边就没有多的余量。这里是有八百个,还有一位老板也预定了一些,剩下的我要留着做种。” “只能卖我们400个?” “你们之前只订了400个啊。”叶墨说:“这些西瓜都是专门培育,定点销售。要是培育多了,没有提前预定的话,这些瓜拿到市场上不好卖。” “你说的是高远?”李学斌道:“他能要多个嘛。” 叶墨说:“是张老板,他预定了40个,定金都给我了。” “只有四十个,那剩下的还有很多。”李学斌道:“你要留种,也不用留那么多吧。” 叶墨摇了摇头:“留明年夏天的种,明年夏天准备用这些种子,种懒人西瓜。再则,这些西瓜种子拿出去卖,价格还挺高的。” “说到底就是价钱嘛。那张老板给的价,比我们这边高还是低?” “张老板给报价……高。”叶墨说:“最主要的,我真要留种子。” “那位张老板,他的报价是多少?” “商业机密。这个真不能说……”叶墨道:“我能说的就是给你们的报价是最低的了。” “在花城,哪有什么秘密嘛。”李学斌笑着说:“你不说,我还不能打电话问了?” 两人一唱一和。 魏老板他们也是老生意人了,哪看不出来他们的把戏。就觉得吧,有些尴尬。 一行人大概的看了一下这些西瓜,都很漂亮。 他们给的价格,其实……不算便宜了。 但这些瓜很漂亮。 更重要的是,他们现在知道如何销售这些超大西瓜了。这次过来,就是知道这里有800个超大西瓜,想要多进一些回去。 “能卖我们多少?”魏老板说。 叶墨显得有些为难,道:“张老板给的价是每个1.3万元。你们要是能给相同的价,能卖你们最多700个瓜。” “每个1万3?” “400个按照之前商定的价格,就是按斤算钱。多出的300个,每个1万3。”叶墨道。 “1.3万元一个,也太贵了。”王老板道:“我们拿回去都卖不到这么高的价。” “不可能吧。”叶墨说:“我们这边的张老板,1.3万元一个买回去都还有赚。这么大的西瓜,全国范围内……可能只有我这里才有。而且我这里的西瓜,外形都非常漂亮。” “8千一个。”魏老板说。 叶墨摇头:“不行。我给张老板都是1.3万元一个……少于这个价,真不行。这些西瓜我留着做种,种子也能卖出天价。”