第二百一十六章:幽怨【求订阅】
给狗子洗个澡,上楼睡个觉。 午后…… 吃过饭的叶墨,早早来到瓜田。 香瓜成熟时间不一致,香瓜藤,就只能等到全部采摘完了,再修剪。 按照现在这个时间,二茬香瓜成熟的时间很晚了,品质估计也没有一茬香瓜那么好,就不用那么着急。 叶墨在身上挂了一个筐,寻找着一个个成熟的香瓜。 林小眠也出来了,戴着草帽,穿着长衣长袖:“我就不摘香瓜了哈,专门负责运输。” “也没指望你太多。”叶墨说。 没一会儿,叶墨爸妈他们过来了。 “爸,妈。”林小眠喊道。 “哎。”老爸老妈他们笑着应道。 “这么热,你别晒着了,快去遮阳棚里休息,别下田了。”老妈说。 “不热。” 叶染,陈晨……他们也过来了。 他们将箩筐装运车上,送进果园。 “给你们说一下成熟的香瓜……看表皮,光滑的……还有这个竖条纹路白点密集的,就说明香瓜成熟了。最重要的是有香味。”叶墨道:“摘下来后闻一下,如果没有香味,就单独放。” “哥,这些香瓜多少钱1斤啊?”叶染拿起个香瓜,闻了闻,好香。 “18元。” “这么贵……” 叶墨耸耸肩:“采摘的时候要用剪刀,小心一点,仔细分辨。别将没有成熟的香瓜给采摘了。” 二叔、叶志他们也过来。 唐旭他们一家子就在后面,随后过来。 叶墨再给他们讲解一下如何辨别成熟香瓜。 香瓜藤非常茂盛,要在叶子下面寻找一个个成熟香瓜…… 采摘这些香瓜,比摘西瓜麻烦多了。 不过成熟的香瓜不多,运输环节,就轻松很多。 叶染,林小眠她们四个女人昨天才做了美甲,今天过来干活,就只负责运输香瓜。开着车子,将一筐筐香瓜送到遮阳棚,再喷一些水,给香瓜降温。 四点过,高远和李学斌前后脚过来。今天来的车子也不是大货车,而是冷链车。 冷链车里面放着塑料筐。 “叶总。”高远喊道。 “哎……”叶墨放下手上的活,小跑着过去。 “香瓜降温了吧?”高远问。 “降温了。” “帮我装一下车。” 叶墨喊了婶婶他们,还有林小眠她们过来帮着装车。 这些香瓜要先套水果保护网,然后装进筐里。塑料筐,也是专门装香瓜的塑料筐……一个筐有6个槽。 这些水果贵,再就是果皮比较嫩。要是不做任何保护直接运输,害怕磕着碰着了。 18块钱1斤的香瓜,多出的这些装车工序,很正常。 “今天能摘多少香瓜?”李学斌看着遮阳棚里并不是特别多的香瓜,说:“别高总的这车装满后,就没有了。” “香瓜采摘要慢一些。放心,装两车,应该是没有问题的。” “今天采摘,明天还有没有?”李学斌问道。 “估计要等一天。”叶墨说:“这些香瓜还没有大批量成熟。” 高远这边就他和一个司机。 李学斌这边也是,他们帮着一起装香瓜。 装满一车,就五点过了。 叶墨叫大家过来休息,切一些香瓜大家品尝,然后摘了个黑美人西瓜过来。 黑美人西瓜完全熟了,就特别甜,比香瓜还要甜。 香瓜的甜,它是又香又甜。 这个西瓜,就是普通西瓜的味道,然后特别甜…… “网纹瓜有熟了的没?”李学斌问。 “好像没有。”叶墨说。他早上去看过,那些网纹瓜还没有香气。 “我能不能摘一个下来看看。” “没问题。”叶墨说。 “陪我过去看看嘛。”李学斌笑着说。 走路去哈密瓜那边,还有些远。 李学斌给叶墨点了根香烟,说:“这批香瓜,送去广州那边肯定能卖好价钱。” “嗯。”叶墨点点头,点燃香烟。 “你和高总的关系,很好?”李学斌问。 “还算可以的。”叶墨说。 “我就直接说了……这批香瓜要是只卖给我,我能给到25元。”李学斌说。 叶墨眉毛轻轻跳动了一下,看向李学斌:“这么高?” “不过……”李学斌笑了笑,转移了话题:“我们都已经谈好价钱了,你不会坐地起价吧。” “当然不会。”18元1斤,叶墨也已经很满意了。再说了,他说的25元1斤,就是马后炮。要是没有高远,谁知道他的报价能到多少…… 叶墨认识的水果商,就他们俩个。 “香瓜也会留二茬吧?” “会。” “二茬瓜要是和现在一样的品质,我全包了,现在就给你价……每斤30元。”李学斌又提高了价。 “这……”叶墨有些看不到李学斌,犹豫了一下,答应道:“好。但我估计,二茬的品质,肯定没有头茬好。” “我以前收购的香瓜,就有二茬比头茬更好的。好好管理起来,试试吧。”李学斌笑着道。 叶墨点点头,说:“能不能透露一下,这些香瓜送到广州市场,能卖多少钱1斤哦?” “之前送了十几个样品过去,谈好的价钱是每斤30元。”李学斌没有隐瞒,笑着说:“数量要是少一些,就比如……如果只有十几吨,每斤卖到50元,也是有可能的。这边估计百吨左右量……” 在广场市场,有一位经销商给出了40元的价格,但是要求在广东地区的独家销售。对方的采购量也很大,一次就预定35吨。 周明海没有答应。 这批香瓜,周明海是用来扩展渠道的。 叶墨这批香瓜,绝对的罕見。只要將這些香瓜摆出来,客户自己就会上门。 凉棚那边堆积了香瓜,几十米外都能闻到香气。 那么香瓜摆在市场里,不也是几十米外就能闻到香气? 做销售的,自己出去跑渠道,太麻烦了。有这些香瓜在,应该吧,就能认识很多新的水果商。 就这些香瓜的品质,送到市场後,百分之百会引起轰动。 再说…… 李学斌他们公司有好几家竞争对手。 花城有一家和他们差不多规模的水果采购销售公司,主要销售市场也是广州,并且和他们同一个市场。 还有两家相同规模的水果采购销售公司在佛山水果市场。 佛山和广州,很近,就是挨着的两座大城市。 这几家公司,都属于是竞争对手的关系。毕竟,他们的水果采购地,都是在花城以及周边城市。这几家公司吧,大家都算是知根知底…… 当这些香瓜上市,另外三家公司肯定会打听香瓜的产地。要是被另外三家公司找过来…… 李学斌便直接开诚布公的说,没有隐瞒…… 做水果批发,想要扩展渠道并不容易。 一个,在相同品质的情况下,你的水果可以更便宜。 第二个,你能够拿出别人没有的水果。别人没有的水果,可以是品种……也可以是品质,极品中的极品,顶级中的顶级…… 即便是最常见的柑橘。 柑橘,大家都觉得特别便宜吧。但是有一些极品的柑橘,田间采购价就能达到十块以上。到了市场上,分销价更是能到20元左右。 这里面有品种的原因,季节的原因。 但叶墨的这些香瓜,完全可以作为新品种了。季节,现在才四月份,上市的香瓜很少。 不管什么水果,只要是最拔尖的,都能卖出不错的价格。要是能够超越最拔尖,那就能卖到百分之九十九以上果农都得仰望的价格。 李学斌的生意,走量,也走品质。 他们公司销售的水果,基本上是李学斌亲自看过货的,在广州市场上的口碑,一直不错。可是吧,想要进入最高端的水果市场,还是不容易。 这些香瓜,或许就是他们公司打开高端水果市场的敲门砖。 听到李学斌给二茬香瓜的定价,叶墨是愣了好一会儿。那这么说,李学斌刚才说的25元报价…… 一百吨左右的香瓜,相差7元,就是一百多万的差价? 我去!!! 老实讲,叶墨的内心好像有什么东西在翻滚,看向李学斌,一脸的幽怨…… 你能给到这么高的价,早说嘛。 我和那个高远的关系……其实没那么好。