第三百六十章 不能嫌臭就不上厕所
暂时也只能找一个公司,先把这段儿过渡期给过了。 这时,冯永军再次嗤之以鼻道:“打击山寨,说得轻巧。” 对于一直针对自己的冯永军,冷枫已经是习惯了。 但该反击的还是得反击,不能让人说自己没脾气不是? “没错,这的确是挺麻烦,也不是简单说说而已。 但咱们不能因为做饭洗碗太麻烦,就不吃饭是吧? 也不能因为嫌臭,就不上厕所不是?” 这...... 瞬间,会议室气氛再次尴尬起来。 其他人一脸憋笑,冯永军更是一脸铁青。 一旁,周小炜一脸尴尬,却又显得无哭无泪。 看着一脸无辜笑意的冷枫,心里已经开始叫苦连天。 “你......” 大哥哎,你能不能少说两句? 不能因为嫌麻烦,就不吃饭...... 这话就是在赤裸裸打冯永军的脸啊。 现在他算是彻底明白,这两人今天算杠上了。 若是在平时,随他们吧,爱怎么样就怎么样。 但今天不行,这是商业会谈的场合啊,这两人再这么杠下去,迟早都玩完。 “呵呵......”为了挽救一下,他笑着打趣道:“冷总这是个比喻,我觉得很在理,但也要切合实际。” 或许是发现冯永军脸色不对,气氛变得尴尬,其他人也连忙站出来挽尊,缓解尴尬。 “没错,是要切合实际。” “其实我也想维权,但是主要是太麻烦。” “没错,维权成本太高,实在没有心力去做这些事。” “其他家也没有管这个事,我们自然也不想管。” 同时,周小炜也在下面踢了冷枫一脚。 意思别再乱说话。 今天真的是够无语的,一辈子没这么偷偷摸摸过。 当然,在部队偷着抽烟不算。 或许冷枫是知道他的难处,又笑着解释道:“国内众多的山寨以及品控参差不齐的情况,让消费者留下了品质不高的印象。 虽然是有情怀,但是缺乏了用户归属感。” “归属感?”一个年轻人疑惑道。 “归属感也很重要,就好像你和你妻子结婚10年了。 每天回到家,你妻子虽然做好饭菜,打扫好了房间,但总是摆着个臭脸。 我想,久而久之下去,你也就没多大的兴趣回家了吧? 但如果你每天下班回家,你妻子都是做好饭菜笑脸相迎,别说鬼混了,你恐怕还没下班,就想着赶快回家吧?” 说着,冷枫脑海里浮现林彩云的笑脸,还有小念云的。 自己每天回到家,迎接自己的,肯定是女儿的抱抱,还有妻子的饭菜香。 一想到这里,就忍住赶紧处理完海州的事,带着老婆孩子回家。 现在他算是明白,为什么林彩云总说金窝银窝不如自己的狗窝了。 “这就是归属感,也可以说,归属感就是最高规格的情怀。 一个品牌,就算是百年老店,但是假货层出不穷,消费者的归属感也就渐渐没落了。 只有不断更新自己的产品,持续输出提高产品质量,才能留住消费者。” 对于假货,他记忆中有很多这样的案例。 前一世,有家号称从没有假货的互联网购物公司,因为出了一件假货,导致股价暴跌,流量大打折扣。 最后,这公司大搞打假活动,才将这事情弥补。 但是代价极大。 为了一个几百块钱的东西,损失几个亿,怎么看都不划算。 在东窗事发之前,没人会在意几百块钱的假话,甚至几十块钱的假货。 但千里之堤溃于蚁xue。 “所以,我觉得即便是事情再难,对于原则性的问题,也不能松懈,你们觉得呢?” 最后,冷枫按照原定计划,又将问题抛了回去。 相信,凭借自己刚才的三寸不烂之舌,绝对会把这些人引导到自己设定的陷阱里。 从一开始所说的话,目的只有一个...... 那就是让这些人,对自己充分信任。 信任到什么程度? 信任到觉得他很适合成为投资建厂的合作商。 当然,他也不是故意要抬杠,或者否决这些人的想法。 其实在来之前,周小炜就在电话里说了,一定迎合这些人的想法与说辞。 但他并不想这么干。 在商业谈判中,一味地迎合,只会显得自己没有实力与底气。 过度的迎合,甚至会引起对方的反感。 毕竟商业谈判,又不是官场溜须拍马就能上位的情况。 商业谈判注重的是能带来多少价值,如果溜须拍马就能带来公司收益,恐怕就不会有投标商业会谈这种事了,直接指定不就行了? 过度的溜须拍马,有时也会让对方有一种高高在上的错觉。 如果从一开始就有种的局面,那即便是最后能合作,那我方也会永远陷入被动。 在之后的项目合作中,对方就会以领导者口吻,不断向你施加压力。 那这就是不是合作了,而是找了爹。 这种情况同样适用于业务员谈订单。 没有一个金牌销售,是靠卑躬屈膝才换来荣誉的。 永远将自己与顾客摆在同一位置,这才是最正确的做法。 如果让自己摆出一副低于他人的姿态,反而会让对方有恃无恐。 当然,这也是师父那个老东西教的。 所以在这场谈判中,虽然自己只身一人,也绝不低声下气,或是卑躬屈膝。 而且能大胆提出自己不同的意见,反而更显得自己专业。 当然,这意见要有理有据,并非满口胡言。 之后,最重要的一点,就是引导对方进入自己提前布置的陷阱。 这个“陷阱”,其实就是自己的目的。 他的目的是什么? 就是获得中标的名额。 果不其然,除冯永军之外,其他人频频点头。 “我觉得在理,原则性的问题不能忽视。” “的确,这么一说,我觉得有几分道理。” 听到这些认同的话,冷枫知道自己的计划成功了。 现在就需要趁热打铁。 “如果贵公司与我合作,我承诺,在江州范围内,绝对不会出现贵公司的山寨鞋。 如果出现,我将负责到底,所有的维权消耗,将由我方负责。”