第二百二十一章 你实力不行
“其实我没有与你谈下去的意思,如果不是张老爷子,我也不会来这里。” 瞬间,文清等人脸色骤变。 这显然就是坦诚不公了。 看到众人如此这般,周小炜一脸得意,总算是扬眉吐气了。 然而....... “这个我知道。” 本以为冷枫会措手不及,但没想到他一脸淡定。 见冷枫如此,他也开始心里犯怵,感觉有些看不透。 但谈判桌最忌讳的就是露出怯意。 稳定了一下心神,他摇头叹息道:“要是冷总能有集美集团的实力,或者你能说出能让我心动的理由,我一定会多多考虑一下你们。 但是......” 他没有再说下去,只是无奈地叹叹气。 很明显,就是在告诉冷枫,你们实力不成,合作免谈。 “理由自然是有的,不然我也不可能主动邀约周总不是?”冷枫一脸轻松。 说着,齐声走到写字板前,在上面写下“集美”、“好衣”、“回力”、“b”、“c”等字样。 文清等人眼巴巴的看着冷枫,她们将所有的希望寄托在冷枫身上。 在冷枫写字的这一会儿功夫,办公室内安静之际,只有笔头与白板摩擦的声音。 过了好一会儿,冷枫才写完,然后指着上面字样开始辩论。 “周总,请看,回力鞋业的用户群体为c端客户,也就是所谓的个人群体。 我的好衣服饰也是同样,我们都属于c端市场。 但集美集团不同,它的用户群体是b端客户,也就是所谓的组织群体,而他属于b端市场。 虽然集美集团覆盖范围广泛,但是却只做b端。 你们的终端市场不对口,即使再强那也没用,所谓术业有专攻嘛。” 看着黑板上几个专业名词,他们一时半会看不懂,却也连忙记在本子上。 “b端c端........”看着那些文字,周小炜陷入沉思。 “另外,集美集团只注重信息流,也就是它得到的反馈只是中间商或者第二阶层的制造商,却不偏重个人群体的体验。 而你我的产品属于同一类型,如果说集美集团是第一阶层的,那我们就是第二阶层。 我公司拥有庞大农村市场份额,同时城镇市场的份额也在不断的提高。” 说着,冷枫想文清点点头。 文清立马领会意思,将雅婷女装的报表推给周小炜,并说道。 “周总,这是我们新品牌雅婷女装的报表,但是你别小看这个品牌和它现在所拥有的市场份额。” 结果报表,周小炜瞥了一眼,说道:“好像也很低啊,难道你要说是市场潜力很大?” “是的。” “不是我打击你们,其实这是每个新产品上市前都有的宏愿。 在新产品上市前,所有人都信息满满,觉得可以比肩老大哥,在未来取代前者,成为新的市场领跑者。 但其实到了最后,才发现当初的宏源,只是一厢情愿。 最终转型的转型,寥寥收场的收场。” 说着,周小炜背靠椅子,直接挑明话语,“其实我要的是已有的数据与市场份额,而不是一个对美好未来的空想。 抱歉,我的表述有些直白,毕竟这是谈判桌。” “理解理解,坦诚相待才能更好地合作。”文清也没有丝毫生气。 雅婷女装,就像是她的女儿,全权由她负责。 在雅婷女装上花费心血,丝毫不比冷枫花在好衣服饰上的差。 在经过冷枫的手把手知指导,所以她对雅婷女装有着绝对的信心。 “但是周总,你应该看一下这一串数字。” “涨势稳定,再没什么亮眼的?” “请你仔细看,雅婷女装自上市之日,距今连十天都不到,却已经拥有这样的市场。” 什么? 一听这话,周小炜和小助理不可置信相视一眼,连忙翻开数据表。 这时,文清办公桌上的电话响起。 “周总,你信不信这一通电话,绝对是来寻求加盟的,而且不低于五家。” 说着,文清走过去接起电话。 “喂?雅婷女装,是加盟的吗?请问几个铺面?” 刚一接起电话,文清了当的问道,因为这几天一直接这样的电话。 “是的是的!”电话那头的声音激动不已,“一共有八个铺面,都在东区的商业街这一块。” “嗯,你把地址留下来,或者我们这边派人过去与你签约。” “好嘞好嘞.......” 听着电话那头传来的声音,周小炜的脸色变得凝重气来。 很明显能听出,对方并不在演戏。 短短十天,就有如此的市场号召力,恐怕那些老牌,也不曾有这样的号召力。 这么短的时间,有这么好的市场号召力,的确是有些恐怖。 如果说这是一家成立十年的服装品牌,也不至于这么惊讶。 听着电话里的邀约,再看看纸张上的数据,周小炜陷入沉思。 心想他们到底用了什么营销模式?竟然能达到这样的效果。 “如果真是这样,这一份宏源或许可以成真。”周小炜口中呢喃着。 挂了电话,文清笑着说道:“现在主动加盟雅婷女装的店铺,都在成倍数增长。 而周总你们从市场调研,再到建厂,市场余热等,这一系列流程下来,至少也需要半年到一年时间。 而我们的雅婷女装,我相信,再有半年,便可拥有百分之二十以上的市场份额。” 而后,冷枫又补充道:“一旦我完成城镇市场的布局,这样一来我就同时拥有农村市场与城镇市场的份额。 而且服装和鞋子,属于同一类产品。 如果我们合作,就可以将你我的产品绑定在一起,来一个捆绑营销。 到时候无论是你们要做低端产品,或是高端产品,我这里都有你想要的。 这样能更快的布局并占领市场,最后总达成双赢局面。” 听完这话,周小炜双手抱胸,长舒一口气,看样子是陷入沉思。 看到这样,冷枫再次步步紧逼。 “你说要与集美集团合作,没错,集美集团的确是江州首屈一指的大企业,但是它的用户群体与你需要的用户群体并不匹配。 根据时尚资料显示,他的主要客户目标是像我这样的再加工商,而且多的都是日用品与五金产品。 无论是从受众范围或是用户群体,集美集团都与你的产品不匹配。 首先我们这里已经有成熟的营销体系,一旦新厂捆绑销售模式,可以帮你省去市场预热与市场调研的时间。” 越说下去,周小炜越是迷茫。