第七十六章 寻找代理商
车间的一角,大龙和大虎躲在机器后面,探出头看着这里。 “这是正宫娘娘和第三者的初次碰面啊,枫哥也是厉害,竟然就这么样他们见面。”大龙感慨道。 “龙哥,你说谁会赢?”大虎问道。 “虽然嫂子长相不比文总差,但是缺乏自信,你看嫂子和文总握手,好像很自卑,所以我觉得文总的赢面大一些。” “我也是这么觉得,嫂子和文总站在一起,明显文总更有魅力一些。” “走走走,赶紧去上班,这是枫哥的家事,别瞎猜。” “对对对,赶紧走,枫哥发起飙来我的腿就隐隐作痛。” 看着端庄大气的文清,林彩云始终不敢与其对视,眼睛只能打量着对方的着装。 年轻大胆的黑丝袜,配上贴身的职业装,真的很有魅力,就连她这个女人都忍不住动心,更何况还是冷枫这个男人。 而且还是州长的女儿,又是高材生,恐怕没有一个男人不动心吧。 她不自觉地降低了身子,有些紧张,又自卑地问候道:“文副总好。” “你好,总是听冷枫说起你,果然很漂亮。”文清笑着说道。 “文总更漂亮。” 她的姿态很低,脸上那挤出来的笑容,就像是在面见一个领导才有的卑微,就像是刘姥姥笨拙地走进大观园,让人心疼又可怜。 这时,冷枫握住她的手,手上轻轻用力。 “是啊,我老婆不仅漂亮,而且还贤妻良母呢。” 握着她的手,冷枫一脸爱意,“是不是啊,小念云?” “对,mama还是最好的mama,”小丫头奶声奶气地说着,然后贴着林彩云的耳朵,轻声说道:“如果mama给我买玩具的话。” 原本有些自卑的林彩云,瞬间被小丫头逗笑,什么时候了,还念念不忘玩具。 “买买买,下班了就给你去买。” “mama最好了!” 看着面前的一家三口,看着冷枫那在自己面前从来没有过的温柔笑容,文清的感觉一口气堵在心头。 虽然表现得冷静,但是眼眸中流露出的那种无助感,还是被冷枫察觉到。 为了保护我的家人,只能暂时利用一下你,对不起,将来我一定会补偿你。 “先去办公室吧,还有文件要批改。” 气氛尴尬至极,冷枫连忙岔开话题。 办公室内,林彩云坐在沙发上,小丫头去外面玩,更显得她尴尬不已。 “冷枫,第二批我打算生产一千件,分两个队出发,你觉得怎么样?”文清拿这一个单子给冷枫签字。 “可以,农村市场还有很大的潜力。”冷枫一边签字一边说道。 “没错,上次卖了三万,除去人工成本,机器维修成本,布料的成本之外,我们至少赚了两万。” “那就加大生产吧,就算卖不出去,也可以卖给施工单位等,也能捞回个成本。” 一旁,林彩云看着他们坐在一起,要论这单子,心里百般不是滋味。 虽然知道他们是在讨论工作,但是依旧心怀芥蒂。 想来也是,没有一个女人愿意自己老公身边,总带着另一个女人。 而且缓释如此优秀的男人。 “冷枫,我有个建议,可以扩大农村市场。”文清说道。 “什么办法?”冷枫问道。 “市场裂变。” 市场裂变?林彩云听得云来雾去,要把什么劈裂成两半吗? “我们可以在每个村镇,发展一个代理商,我们把衣服给他,然后我们定期去收粮或者衣服就行了。”文清说道。 “代理商?”冷枫思考了一下,频频点头赞同,“这个想法不错。” “我们先把衣服交给代理商,不收取任何费用,先让他们去帮我们在村里销售衣服,然后我们按照件数给他抽成。” “这个计划不错,代理商没有风险,正好可以消化农村储存的粮食,就这么定下来,下次再去的时候,就着手办理吧。” “好的。” 看着他们用专业术语,讲着工作的事情,林彩云更是尴尬不已。 她很想帮忙,然而好像什么都不懂。 在制衣厂机械式的工作状态下,她好像都已经忘了思考。 回头一看,自己变得好像只会服从,只会埋头苦干,只会听天由命。 曾经她也是一个不折不扣的唯物主义者,也是一个班级里学习最好的,然而...... “你看咱们给代理商抽多少?”文清问道。 “不要太多,也不要太少,太多以后降价就不好控制了,我先算一下。” 在纸上算了好一会儿后,冷枫定下了最终的注意。 “我觉得我们应该设置一个等级差。”冷枫说道。 “等级差?” “代理商销售出50件,我们给他这个两个点的分成,如果销售出100件,就3个点......” 不等冷枫说完,文清脱口而出,“以此类推,在规定的时间内,销售越多,抽成也就越高!” “哎哟!不错吆,一点就通,不愧是我的副总。” “哪有,是你的主意好。”文清嫣然一笑,就像个被喜欢的男神夸赞的小女生。 “那就麻烦你,把最终抽成抽多少,你再验算一遍,我刚才只是大概算了一遍,可能有出入。” “没问题。” “如果是这样的话,不仅是大村镇,其实小村庄我们也可以试试的,小村庄更封闭,粮食更多。” “这个不错,拿着一块就由你全权负责,我签字就行了。” “那我觉得再分出一组女工,加快生产速度更好。” 听到这里,一旁的林彩云脸上终于是有了笑容,终于是有我能听懂的了。 在有衣当了四年的纺织女工,听得最多的,就是主管在耳边吼着什么“效率”,“进度”等等。 但不等她洋洋自得一会儿,文清又说道:“文清说道,我刚才说的市场裂变,我觉得还是差点儿。” “差什么?”冷枫问道。 “如果只是农村市场,还远远不够,现在很多人都盯着农村市场,但是竞争对手无奈没有良好的经营模式,打开农村市场。” “我懂你的意思,你的意思是怕有竞争对手公司抄袭,然后抢占农村市场?” “没错,就是这个意思,毕竟这一行很容易入门,被强占是肯定的事。” 一旁的林彩云终于又算是听懂一点点,一天就能赚3万,我要是有个厂子,我也这么干。 对面两人几乎脑袋贴着脑袋,讨论着市场,她想插话,来彰显自己才是女主人。 但刚听懂一句,下一句就完全是在听天书。