第51章 中介卖房
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“行啊,没问题。”游意回答道,他的备用钥匙早就放在了中介那边。 现在中介打电话过来,也只是征求一下他的同意,并不需要游意急匆匆地赶回去。这就是找中介的好处,不需要自己东奔西跑的。 “好的,游大哥,你人在家吗?”中介小楠又问了一嘴。 “我不在,你带他们直接去看就好了。”游意回答道。 “好的,我会注意保持家里的清洁的,请您放心。”小楠在电话那头语气恭敬而明快。她心里很是急切,现在手上这组客户,看他们的样子就知道是真想买房。 这是一对小年轻,小楠一边带路一边了解着情况,对方是准备做婚房的。这里的位置很好,有地铁,又是lc区三环内,旁边又有幼儿园、小学和初中,简直不要太符合他们的需求。 小楠心里不住地给自己打气,没错了,肯定能行。只要待会房子那边不出大问题,这一单绝对是板上钉钉了。 想到这里,小楠脸上的笑容不由得又灿烂了几分,连下午灼热的空气都少了往日的焦躁。 “陈小姐,您这边请,我们现在要看的房子位于三楼,楼层位置也是相当的好,是黄金楼层,一般很难买到的呢。”小楠一边解说着,一边带着对方来到了游意的家门口。 从这一路的介绍,以及她对买家的观察来看,对方还是很满意的。 打开了门,这对小年轻小心细致地打量着房子的情况,房间面积不大,但是各个功能俱全,餐客厅带厨房,两个房间还带个阳台,一个卫生间,相当适合小两口的居住。 这对小年轻的女主人,看得不住的点头,一脸满意之色。倒是一旁的男生,微不可见地皱了皱眉头。 “陈小姐,怎么样,房子还满意吗?”小楠看着对方脸上的表情,知道有戏,趁热打铁地说道。 这时候,一旁的男生把女生扯到一边,轻声说着什么,然后她的脸上满意的神情慢慢收敛了一些。 “陈小姐,这套房子可是相当抢手的。这样的地段,还带着学区的小面积房源,可是真不多见。”小楠在一旁看对方的脸色变换,马上开口打断道。她从刚才对方两个人一路的表现来看,就知道这个陈小姐才是买房的决策人。所以她主攻的对象就是她。 “啊,哎……”姓陈的女生一时间犹豫不决。 中介小楠知道,这样下去不行。现在就差临门一脚的事情了。她眼睛转了一下,悄悄地用手机发了个飞信出去。 在飞信发出去的几秒钟后,她的手机电话铃声响了起来。 “这样,你们再商量一下。我先接个电话。”小楠示意了一下手里的电话,转身走到了门外。 “喂,张大哥啊!怎么啦?哦,这边的301房子你想要啊……” “帮你留着?那可不成,我这边还在带着客户看呢!啊……半个小时后就到啊,那你稍等一下啊……” 虽然小楠人是跑到了房间外接电话,但是她的声音可一点都不小,在楼道里面甚至带起了不小的回音。而且她能肯定,这对话声音,已经足够让这对小年轻听到了。 房间里面的陈小姐一听,这是有人要来抢这套房子了,而且是马上就要到了,立马急了。 没错,这个电话就是她做的销售动作。刚刚打电话来的,其实并不是什么张大哥,而是小楠在中介门店里的同事。 小楠刚一进房间,那个陈小姐立马开口道:“小楠,这房子我们要了。” “啊,陈小姐,这么快就定了,不再考虑一下吗?”小楠脸上微微诧异,但是眼底闪过一抹得色,欲擒故纵道,“其实稍微远一点的小区,没有学区和地铁的房源,我们也还有几套,价格会相对便宜一点点?” 是呢,就是便宜一点点,而且是没有地铁,没有学区的哦,很不方便的那种。小楠的话里话外,自然是销售的小伎俩。 “考虑什么啊,再考虑不就让别人抢去了嘛!”陈小姐腹诽道,她看小楠推荐别的房源给她,心里立刻觉得小楠是想劝他们别买这套房子,好留给刚刚打电话来的人。 成了!小楠看着陈小姐这副状态,就知道这套房已经卖出去了。 “对,定了,199万对吧,就这个价!我们现在就付定金。”果然陈小姐一脸的着急,恨不得马上掏出卡来刷掉。至于刚刚她未婚夫劝她不要把心思表露出来,然后再挑挑刺好压价的这个想法,直接丢到了九霄云外。 而她未婚夫此时,也只能沉默着不说话了。 “那好的,恭喜陈小姐了,说真的这套房子是真的很稀缺,很抢手。不瞒您说,要不是您这边先定,刚另一个客户就要来买了呢。”小楠一边说着,一边从手边的公文袋里拿出了pos机。 “这样,定金是10万元,我们先刷卡,这才算是把房子抢到手了,然后再回到门店里签定金协议。” 小楠直接将pos机放到了陈小姐面前,这当然也是小楠提前准备好的,只有在客户冲动决定购买时把钱刷掉,才算是真正落定了。 “哦,对了,陈小姐,这套房子房东还有一个额外的条件,就是要晚一到两个月交房,当然过户都是实时过户的,只是对方搬出去需要多一些时间,您看这个没问题吧?只要你们不急着装修入住,我相信不是什么大事情。”小楠这时候才把游意当时说的晚交房的条件说出来。 本来这个额外的条件,必然会引起买家的疑问,甚至买家会借此来压价,要求对总房价降价。但是现在这个情况下,这种可能性就无限缩小,不太可能发声压价这种事情了。 “晚2个月吗?这个没问题。我可以接受。”陈小姐嘴上下意识问道,但是随后就表示没有意见。 “快,我们先刷卡吧。” 陈小姐刷完卡后,这才松了一口气,这房子总算买到手了,算是了了一大桩心事。 “您真有眼光……不得不说,这房子的配套、地铁、学区都是极为难得的,都汇集在这一套房子上,后面升值潜力也是极其巨大的。您这眼光绝对独到……” 小楠一连串彩虹屁张口就来,毕竟这都是基本功。既然人家都花费巨资买了房了,总得夸一下人家,让对方有一个愉快的心情不是? 再说了,对方满意了,对你有一个特别好的靠谱的印象,以后保不准就会给你带来更多的客户。 “那我跟房东说一下,如果没问题的话,咱们明天就签合同,也好尽快办理过户手续。” 小楠对着这对小年轻愉快地说道,声音里止不住地透出喜悦。