第十九章 拉扯谈判与无效对手
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原本早起打卡的太阳,此刻却藏在云朵里,阴沉沉的。 但依旧散发着温度,让人闷得慌。 沐子易从国豪站下来,然后径直朝国豪酒店走去。 现在时间是早上九点半,天空里小雨慢慢滴落在地上。 街道上行人不多,都顺着各个门店前避雨而过。 沐子易不喜欢这种天气,因为这样的天气下,人的心情总是会被影响。 可京都的夏天,太阳、阴云、雨,总是转换的很快。 路边的行道树倒是张开所有叶子,贪婪的承接着上天的爱。 干涸已久的花坛得到滋润。 也不知道负责浇水的部门,平时都在搞什么。 进入国豪酒店二楼。 接过服务员递来的纸巾,沐子易擦了擦头上和脸上的雨水,然后去洗手间整理了一下发型和衣着。 然后顺着服务员的指引方向,朝王槟所说的B111号桌走去。 一个年岁不大的男子,一头短发,身穿蓝色西装,早已坐在B111桌等待。 沐子易看了眼时间,九点四十九分,还好,没迟到。 他不喜欢迟到,也不喜欢别人迟到,因为那是不尊重人的行为。 王槟选的位置,算是一个雅座。 一旁就是巨大的落地窗,能清晰看到外面的雨景和行人。 而里侧则是几节台阶,两侧摆放着宫廷里的那种金黄色绣着龙凤的屏风。 很符合国豪这两个字。 “你好,我是沐子易,刚才下雨,所以来的迟了点。” 沐子易走上台阶,自我介绍后伸手。 而原本坐在座位上的王槟,在看到一个陌生年轻人走近他的时候,立马起身相迎。 虽然知道对方是个年轻人,但心里还是有些难以置信。 对方居然如此年轻,不过一想到自己不也是年轻人吗? 跳跃的脑洞,刚好抓住年轻人喜好,不正就是年轻人的思维吗? 在这个前路被前人走尽的时代,年轻人想出人头地,确实不容易。 所以能遇到一个和自己一样才华横溢的同辈,倒也是很不错。 “你好,我叫王槟,我们是先吃饭,还是先谈合约的事情? 我们集团对您的歌很喜欢。” 王槟身为职场精英,对交谈时的掌控性还是很强的。 一瞬间便给出选择,让沐子易自己来选择后续的事情。 既不唐突,也不显得功利,而且还表明了态度。 “刚吃过早点,我们还是先谈事吧。” 沐子易现在很着急谈妥蜜雪冰堡的事情。 然后再借助他们的知名度,来完成自己爱抖涨粉百万的任务。 所以直入主题。 王槟是个事业心极重的人,自然也是这样想的,也不墨迹。 直接从身旁座位上拿起黑色公文包,从里面拿出早已拟定好的合同,递给沐子易。 “你看看吧,这是我们集团在全网征集主题曲时,便已拟定好的合同。” 沐子易接过合同,仔细看着每一条,倒也没有什么霸王条款。 只是他们想全权买断甜蜜蜜的版权。 而且合同里还标明说,后续主题曲的演唱,由他们自己来安排人,并为此愿意多付两百万。 这不就是想过河拆桥,把自己当做是个卖歌的人吗? 不管是两百万还是五百万,不管是以前还是现在,甚至是以后,沐子易都不会这样做。 因为他的梦想是做顶流大明星,而不是去卖歌或是什么。 如果真的去卖歌,他脑海里的系统中有无数首比这更好的歌曲,可那样还是自己的梦想和初衷吗? “我拒绝买断版权和演唱者人选由你们决定,这两项。 其他我都可以接受,而且我还需要再加一条,那就是这首歌必须由我来唱。 而且我还要在你们官方爱抖账号上演唱,并艾特我的名字。” 沐子易将合同推给王槟,然后很认真的说着自己的要求。 王槟脸上带着职业笑容,他年龄还差一年才到三十。 但在职场里却已混的炉火纯青,自然看得出沐子易此刻一副如果不答应他的要求。 便会不合作的决心,又如何不知道谈合作,本就像是菜市场买菜,互相砍价的过程。 只是一个在菜市场,而一个在高端场所,其实本质都一样。 “子易,别急嘛,什么事情都可以慢慢谈,你也知道我们是一个大集团。 很多事情都是需要过程的,并不是谁的一言堂,你说的这些,我做不了主,只能回去开会讨论后,才能给你答复。 毕竟这些合同条例原本就是以前开会决议出来的,不能随便更改。 不过我个人还是觉得你的要求很合理,集团应该会同意。” 王槟将沐子易的姓取掉,直接喊名字,无形中将两人的关系拉近了一步。 更是甩锅给集团模式,说合同是以前出的,跟他没关系。 现在改需要重新开会商议,需要时间,然后更是将自己和沐子易绑在一起,替他打抱不平。 商人逐利,王槟知道这种拉扯能给集团最大程度的带来利益,自然不放过沐子易这个小白。 毕竟争取到的利益让步,可全都是他的业绩和晋升资本。 没两把刷子,他也不可能这么年轻便坐上蜜雪冰堡的高管。 而他自然也看得出沐子易急切的心情,急就是争取利益的契机,手拿把掐,争取他的让步,还不是信手拈来。 不过他好像有点看轻沐子易了,或者说是他不够了解沐子易。 “我不管你们的集团模式,也不管你们会不会通过最后的协议,反正这首歌我创作当天,便申请了版权。 所以如果今天我们俩谈不拢,我可以将它卖给其他奶茶店。 这首歌想必你也听了,蜜雪冰堡可以改成其他奶茶品牌名字。 基本来说是百搭。” 沐子易此刻完全不给王槟拉扯的机会,直截了当的便说了自己的想法。 要么合作,要么谈崩。 在这个版权保护极为完善的世界,想写出盗版歌、发表都是很难的事情。 而且蜜雪冰堡也怕东窗事发,不会为了这点小钱而埋下隐患。 王槟平日里与商人谈判的技巧,在沐子易身上,完全没有得到一丝优势。 因为沐子易占据绝对的主动权。 而且对于王槟的各种套路完全不理不睬,任你说的如何完美,我只认自己的要求。 能达成,那就皆大欢喜,不能达成,那就一拍两散。 不过王槟倒也不是小家子气的人,能拿得起,自然也就放得下。 看到沐子易油盐不进。 他打出去的拳,就像是落在软绵绵的海绵上。 知道对方完全就是个无效对手,不会妥协,也就不再做无用功了,笑着自嘲道:“我同意你的要求,也可以今天就签合同,然后录制主题曲。 哈哈,刚才我还拿你当商人一样谈判,结果你完全不按套路出牌,倒是给我整不会了。 不过商人逐利,你也别介意。” “哈哈,理解,那就祝我们合作愉快。” 沐子易脸上带着笑,伸出手,和王槟握了个手,表示合作达成。 其实刚才他也不敢确定自己硬气一点的态度,能不能换来对方的妥协。 不过还好,自己着急,他们也着急,最终事实证明他们比自己还急。 沐子易心中的一块石头,算是落地了。 只要按照他心里规划好的剧本走,二十四小时内爱抖粉丝破百万,应该不是难事。