第一百七十三章:恐怖的估值数据
“好消息?no!” 里维斯也是个老妖怪,笑着摇头。 “只有推销员才会说,嘿,先生,我给你带来了一个好消息,顾客会信么?” 转过头,笑眯眯的看着林岭东,又继续说。 “这是由价值观决定的。” “一个渔夫,每天在码头上卖10条鱼,每条1美元,商人看见了,就去找到渔夫,将出钱买下你所有的鱼,对渔夫来说,这是一个好消息么?” 林岭东笑了! 跟我绕圈圈,看这样子,是想把自己绕晕。 “要看什么情况。” “对卖不出去的渔夫来说,当然是好消息了,可以减少损失,但不构成利润。” “不愁销路的渔夫,就无所谓了,除非商人能够出高价购买,每条鱼能出到2美元,否则我是不欢迎的。” 安娜也在里维斯身边坐了下来,卡尔则站在船的围栏边上。 阿尼尔拿了矿泉水下来,每人发了一瓶。 “谢谢。”里维斯接过,拧开瓶盖不紧不慢的喝了一口,笑着问:“为什么需要2美元呢?连平价购买都不可以么?” 林岭东:“不可以,你的命题是,渔夫每天都在码头上卖鱼,可把鱼全都卖给商人了,那谁还会买渔夫的鱼呢?导致渔夫无鱼可卖。” “哪天商人消失了,请问,渔夫还能继续卖鱼吗?” “聪明的渔夫,是不会把自己的生意交给商人打理的,谁知道这个商人,是不是另外的渔夫伪装的?” 林岭东敲敲手指,今天就跟你好好掰扯掰扯。 “他卖的不是鱼,而是自己的生意。” “在我们华夏有句古话,叫竭泽而渔,岂不获得,而明年无鱼,焚薮而田,在我看来这是一样的道理,想平价获得对方的渠道,岂不太没眼界了?” 里维斯笑道:“你真是一个精明的生意人,我对你的事业越来越感兴趣了,换一个方案呢?” “商人给出1000美元,购买一条渔船赠送给渔夫,这样,渔夫每天可以捕到100条鱼,再以80美分的价格,全部售出给商人,他可以获得80美元,这算是一个好消息么?” 林岭东摇头道:“这也不算是好消息,假如我是渔夫,我宁肯向人借钱买船,为什么要把自己的利润交给商人?” 里维斯:“可你能够保证,你能每天卖掉100条鱼吗?” 林岭东手一摊:“这谁能说得准呢?按渠道来说,只要商人可以卖掉,渔夫也一样可以。” 里维斯也不生气:“你很擅长独立经营,再换一个方案呢,商人给出1万美元,为渔夫购买10条渔船,还帮助渔夫聘请船员,每天可以打到1000条鱼,两人平摊费用,每条鱼,渔夫可以获得50美分,每天可以挣到500美元,这算是一个好消息么?” 林岭东点头道:“嗯,这的确是个好消息。” 里维斯轻轻的拍了一下手掌,笑道:“看来,我给你的带来的算是一个好消息了。” 林岭东:“怎么,你要百倍投资我么?” 里维斯笑道:“不够准确,作为一个投资人,注重的并不是投资金额,如果百倍投资,又能够换来多少利润呢?” “百倍投资,换取百倍的利润么?这看起来好像挺不错的,可只有最愚蠢的商人,才会这样去做。” “在传统行业当中,投资和盈利是成正比的。” “而风投行业当中,恰恰相反,投资和盈利是成反比的。” “这是一项颠覆性,和具有破坏性的技术,建在资金与市场之上,将一艘小小的渔船打造成广阔蓝海,仅需要1倍投资,也可以获得百倍利润,商人仅投资100美元,也可以让渔夫每天挣到500美元。” 林岭东笑而不语,只是淡淡摇头。 按常理来说,这何止好消息? 这简直天上掉馅儿饼的好事。 可真有这样的好事么? 用马可思的话说,资本从来到世间,从头到脚每个毛孔都滴着血和肮脏的东西。 里维斯毫不介意,拍了拍膝盖,又继续说:“当然,我也知道,你不是那个一无所有的渔夫,你拥有自己的渔场,足够的渔船,甚至拥有自己的码头,你有稳定的盈利方式,仅这一批铬矿石,就可以为你带来上千万美元的利润,你对投资很抗拒,认为资金的到来,会窃取你的劳动成果,进一步摊薄你的利润,but……” “你错了。” “我为你带来的,可不止这些。” “因为,我也不是普通商人。” “你公司估值多少?” “方便透露一下么?” 林岭东思索了一番:“保守估计,10个亿左右吧。” 扑…… 里维斯一口矿泉水喷了出来,这次连他都不淡定了:“不,我觉得你理解错了,或许我换成总资产来询问比较好。” 旁边的卡尔,嗤笑出声,内心暗呼愚蠢的家伙。 安娜也在旁边插嘴道:“抱歉,林先生,我怀疑你严重高估了自己的价值,据我们考察得知,你组建集团才三个月的时间,连组织框架都没理顺,正式也才刚刚展开,你不可能这样估值的。” 林岭东双手交叉,放在膝盖上,笑着回道:“我认真的,很抱歉让你们受挫了,我知道你们不是风投商人,你们是风投公司,是华尔街大亨,你们有点石成金的手段,可我也不是普通的企业主,请你们相信,我虽然年轻,可对风投行业有着充分的认识,充分的了解,绕圈子的话就不用再说了。” 竖起一根手指。 “虽然我公司草创,可我的赛道够宽,市场巨大,以整个海洋为蓝海,以大宗商品贸易为核心业务,10个亿的估值,我还觉得严重低估了,而我心目当中的理想估值,高达20个亿。” 此话一出,全场皆惊。 斯蒂芬捂着额头,mygod! 卡尔shit,里维斯缓缓摇头。 连安娜,都露出轻蔑的笑容。 花旗财团是世界上最早的风投机构之一,百年积累,对行业的分析调查已经非常完善,在全球的雇员超过10万人,拥有非常强悍的调查能力,一个月前,林岭东的老底就他们摸得一清二楚了。 在他们看来,这就是个走s头子,一个暴发户而已。 此时一看,果不其然啊! 安娜问道:“那请问林先生,你是怎么估算出来的呢?” 众人的表情,林岭东尽收眼底,欺我无知么?真当我20来岁?两世为人,斯蒂芬都没我年纪大。 爸爸纵横港岛的时候,你几幅颜色还不知哪里裹裤裆呢。 讲到风投,就不得不提一个概念,公司估值,公司市值。 公司估值这一块儿,并不是说,你有多少资产,就能估算多少,有5000万的固定资产又怎么了? 有厂房又怎么了? 有设备又怎么了? 有人员又怎么了? 公司总资产越多,负债率就越高,风险就成倍提升,不能赚钱的企业,价值再多,也只能按2手货处理。 一家资产过亿的企业,每年亏损1000万,就能估值9000万么?扣掉负债破产清算过后一文不值,通常是到赔钱,白送都没人要。 公司的估值,是按照市盈率来算的。 一家只有50个人的互联网企业,高科技企业,他的固定资产可能就几十万,一两百万,可他创造的价值呢? 对风投来说,这才是公司估值正确的方式。 是以盈利来计算的。 通常来说,达到300万以上,就是盈利的5到9倍。 比如公司一个财年,能够盈利1000万,那它的投资估值就在5000万到9000万之间。 能够盈利一个亿,那它的公司估值,就在5个亿到9个亿之间。 估值上市之后,市值,通常能飙升到估值的几倍,10倍,甚至几十倍。 一家硬件不足千万的网络公司,尤其是搞网络游戏的,在上市之前估值10个亿,到上市之后,市值就能价值百亿,甚至几百亿,资本爆炸。 赚钱,才是硬道理!!! 林岭东:“市盈率,按5倍来计算,我都有10个亿的估值,还远远不止,20亿我都觉得低估了,谁叫我这么会赚呢?”