第九十五章:好望角,1300teu
略高? 这个词用得妙! 高达10倍,也只是略高而已。 其实35%算什么,华夏的贸易保护很强的,一竿子保护政策,尤其是本国产业上,有的没的,全部都保护起来,像汽车的综合税率,最低也是120%以上。 目前92年,更是夸张。 光是进口税便高达220%,综合税率300%以上。 一辆100万的虎头奔,发票价高达360万。 而成衣箱包化妆品这方面,进口税更高,尤其是国外公司直营,只要进来了就是奢侈品,大牌,普通人根本就消费不起。 目前来说,还是只有瞄准印度。 看林岭东面色迟疑,维兹还以为说错话了,赶紧解释。 “虽然关税是高了一点,但华夏的出口份额还不错,高标号钢铁,化工原材料,床具,五金,生产流水线,往华夏的销量都很大的。” “pvc,ppr给水管材,聚氯乙烯产品,油漆,螺纹钢,出口税还有特惠政策,只需要18%就可以了。” 林岭东微笑着摇头。 他就是问问。 东叔搞贸易,关税低还好说,当花钱买个效率,超过10%一律不认,从不计算关税! “不用了,我是搞大宗商品的,离岸港就在印度,我走货量大,单次就是1000箱,你们的周期多长?” “哇……” 安娜和阿曼达都是捂住小嘴。 几人的小心脏,都是不堪负荷的砰砰乱跳。 远洋贸易是一个高风险的行业,现在都是拼单,拼船。 普通的贸易公司,一次能走几十箱,100箱,就算是很大规模了。 1000箱? 到底是怎样的大老板? “15天,最长15天。” 安娜迫切的插嘴:“从印度西海岸出发,平均航期15天,孟加拉湾18天,你需要提前告诉我们货物的品量,种类,我们提前联系好客户,你上岸就可以脱手货物了。” 维兹又抢过来:“我们包销大宗商品,货物进仓之后,3天之内敲定合同,我们收取5%的中介费。” “7天之内,收取4%的中介费。” “7-15天,收取3%。” “15天之后,一分钱中介费也不收取,也会替你卖掉。” 林岭东点头道:“不错,效率我还是挺满意的,把大宗商品拿过来。” 维兹,双手捧过来一个本子。 林岭东随手翻开。 图表做得很详细,一目了然。 而外贸这一块儿,实际上真不复杂! 依托于世界市场,价格,利润,全都是透明的。 贸易商需要做的,只不过是整合商品,选择最合理的商品结构,减少贸易周期,在本质上,跟卖菜没什么区别。 小商小贩,拉一车蔬菜去卖,你需要搭配商品结构,土豆来一点,辣椒来一点,绿叶菜来一点,豆子豆腐来一点,争取早点卖完,早点收工。 怎么样的商品搭配,能保证效率的同时,又保证利润? 还能将利润最大化? 就是一门深刻的学问了。 而大宗商品,也很简单! 期货市场卖哪些,哪些就是大宗商品。 大宗三巨头,矿石,金属,煤炭。 其次,大宗农产品,大豆、豆粕、可可,咖啡,原棉,纸浆,橡胶,玉米、小麦,白糖,植物油。 再下一个梯队,棉纺产品,化学产品,几大合成材料。 国际市场,交易量最大的,无非就以上这些。 价格透明,市场透明,规则透明。 讲一个供需分析,哪里有需要,就销往哪里。 大宗三巨头,是利润最高的,可是成本高,风险也高,现在的林岭东资金不够,还无法涉足这些。 林岭东看都不看,飞速后翻,直接翻到棉纺制品这一项。 原棉,到岸价89.5美金/包,综合税率6%,利润率13%。 表格后方,还列出了各大口岸的原棉供应价格。 印度与巴基斯坦价格最低,1000品号精制棉,仅需要40美金/包,每包170公斤。 关键这东西占地方。 这就很美妙了。 一个20尺普柜,顶多就装个40包,顶天了,一箱也就六七吨的量,中间全拿来夹带药品,能走多少算多少。 1300箱,要是胆子大一些,能走上400箱的药品。 林岭东盖上本子:“决定了,1300箱精制原棉,总共6000吨,35000包,几天能帮我销完?” 三人都是眼神闪烁,兴奋得想跳起来。 如果是原棉的话,对他们来说,简直没什么风险。 维兹:“如果是原棉的话,只要质量没问题,到岸就可以脱销,最多7天,可以帮你销售一空。” 林岭东:“可以,船是我自己的,加上运费,利润率能达到多少?” 维兹脱口而出:“27%,如果是你自己的船,那就更好了,除去税费,仓储,人工,码头管理费,拖船费,连我们的中介费用在一起,也能保证27%的利润率。” 林岭东:“帮我算一下采购价格,资金成本,需要多少钱来运作?” 安娜拿着小计算器,飞快的按了起来。 “140万原棉成本,燃油费,过路费,需要50万美金,再加50万流动资金,250万足够了。” 林岭东:“一趟下来,我能挣到多少?” 安娜:“我们的利润率,是按照到岸价算的,你大概能挣到80万美金。” 维兹赶紧补充:“但实际的情况,会有很多变化,有时候急于脱手,肯定会降低价格,大概是50万美金左右。” 讲完,维兹又挺不甘心的说道:“其实原棉的利润率不高,我建议你可以选择棉纱,载重更大,市场也更加紧缺,一艘大船,你可以挣到上百万美金。” 林岭东:“no,我这个人喜欢简单,没那么多精力去鼓捣精细产品,我要走好望角,那边风浪很大的,打湿了怎么办?我去给你理线头么?” 他手下没人! 贸易公司虽然成立了,可马尔代夫那些人,有什么用? 要搞精细产品,工作量提高无数倍,还需要大量接洽,必须要专业的贸易人才,目前这个班子搞不定的。 就原棉不错,找一家可靠的供应商,给我往船上扔就完了。 他现在不能cao作得太过复杂。 追求简单粗暴,快捷高效。 维兹:“走好望角?你要去非洲转一圈吗?航程会高达40天的。” 林岭东笑道:“这你就不用管了,给你40天寻找客户,要是到岸三天脱不了手,就没有下次合作了。” 讲完,人已经站了起来。 “好了,就这么决定,阿尼尔留个电话给他,走了。” 维兹:“这么快?不看一下我们的其他产品吗?我还有很多建议想和你聊聊。” 就连ruahu都觉得奇怪。 进来才几分钟,连咖啡都没喝。 “这就走了?” 林岭东:“不走,你留下晚餐?事情还多,抓紧走人。” 船还在海上漂着,林岭东时时悬着心,最多两天必须搞定全部事情。 回到马尔代夫,200人的吃喝拉撒都还没着落。 时间太宝贵了。 “你们……”林岭东指了下维兹:“赶紧把传真号码写给我。” 安娜:“那我们需要签个代理合同吧?” 林岭东:“不需要,船队出发我直接飞过来。” 三人追着送出门口,怎么都觉得儿戏一般。 1300箱原棉,价值600万美金的大单,就这么搞定了? 还是飞了? 阿曼达自信身材还不错,将领口拉下了一些,伸手捉住了林岭东的手腕,用饱满紧贴。 “是我们做得不够好吗,林先生?可以请你共进晚餐吗?”