第208章 香芒
敲定了合作意向,沈跃这回就要真的去找厂家谈判了, 趁着国庆放假前还有几天时间,他根据之前在网上找到的资料,拿着一盒新做出来的名片,开始一一走访电柜和电池生产厂家, 电柜还好说一点,工艺并不复杂,价格方面也几乎是透明,在谈了五家之后,就敲定了一家给国家电网做过供应的公司合作,他们也给出承诺,只要订单量足够大,不仅给最低价,还能免费维保三年,这个条件可以说非常不错, 电池方面要稍微麻烦一些,从最传统的铅酸电池到近两年兴起的锂电池,再到镍氢电池乃至锌空气电池,他都做了了解,最后选定一家刚刚成立的,具有国资背景并采用最新稳定技术的大厂敲定合作,也算是圆了他之前撒的谎, 而这家国企公司的销售总监为了获取业绩,对于这么一个自己找上门来的小老板竟然出乎意料的热情,可能也是很看好这个新项目,不仅主动爆料了许多业内的行业内幕,给了一个极其低廉,甚至可以说保本的价格,还主动帮助联系国家电网方面的人,看看有没有机会促成合作, 所以说,时来天地皆同力,运去英雄不自由,有时候运气真的很重要,短短五天时间,就让沈跃堵住了最大的漏洞,只等国庆节后正式签约钱到账,这个项目就能乘风而起。 …… 2017年10月15日,中到大雨,东北风6至7级,19至23度。 天气很恶劣,但屋子里的气氛非常好, 众创空间一处独立办公室,这里是沈跃租下来办公的地方,面积只有区区一百多方,远远不能和闪雀相比,却足够满足日常办公需求, 公司外墙上贴着一块水晶铭牌,logo还在设计当中,因此只有一个公司名称, 五羊香蕉与芒果科技有限公司,这是沈跃新公司的名字,至于来历,因为他喜欢香蕉,而李文丽喜欢吃芒果,就取了这么个名字,简称香芒, 好吧,还是芒果。 今天是正式签约的日子,之前沈跃想着,八百多个意向代理商,怎么着也得来七八十个人吧,没想到就来了十八个,都是以前闪雀公司的省级总裁,他们也各自代表了本省的意向代理商, 正好,人数少了,还省了另租会议室的费用,就在这间办公室,林碧茹和蔡静雯挥舞双手,一下子盖了一千六百多个章,幸好不用签字,否则手都能废掉。 合同签订之后,一式两份,公司留存一份,他们将带走一份,而建设网点所需要的资金,也在下午全部到账,足足两千多万! 沈跃发誓,自己前半辈子手头上最多的时候也就几万块而已,如今足足两千多万归自己支配,虽然是已经定好去向,但这种感觉还是非常之嗨皮的。 当时沈跃说的是,给两种投资方式选择,结果大部分人还是选了全额投资,毕竟本钱也不多,哪怕再怎么困难,两万多块钱还是能掏出来, 而另一部分没有全额投资,只投了底线七成的人,沈跃也能猜到他们的想法,无非是两个,一个是希望公司也能投点钱,大家利益捆绑在一起,另一个则有点小算计,有公司注资的网点,那会不会有优先配送安装和市场推广的优待呢?! 忙忙碌碌一整天,沈跃揉着发酸的手腕,笑着说道,“各位老板,以后咱们就是一条船上的人了,既然这样,那我也不等以后,就明天,星期一,人家电池电柜公司都上班,咱们一起去参观参观?” “好啊,” 欧总等人眼睛一亮,就算沈跃不说,他们也会找时间提出来去看看工厂,现在沈老板主动提出,看来确实是做了万全的准备才下手的,不由得信心更足了。 这时沈跃抬起双手轻轻往下按,继续说道,“诸位,还有一个天大的好消息,要告诉大家。” “还有好消息?” 众人更加兴趣十足,眼巴巴地看着他。 沈跃也不卖关子,直接说道,“是这样,我在跟电池公司谈判的时候,他们对我们这个项目也非常感兴趣,” 欧总赶紧插话,“他们想投资?” 沈跃哈哈一笑,看着他说道,“别说他们有很严格的资金使用规定,不可能给咱们投,就算是投资,那也不会跟大家产生直接利益关系,算不上天大的好消息。” 也对, 大家笑着点头,等着他继续往下说。 沈跃接着说道,“投资暂时是没有的,不过,他们跟国家电网有点关系,所以将我们这个项目推荐给了国家电网,可能有的人不太了解,如果要建这种大功率的电柜,是需要得到电网公司审批的,如果能跟他们合作,那在审批方面,几乎就是十拿九稳,不会产生任何阻碍了,那,要怎么合作呢?” 众人面面相觑,两千多万对自己这帮人来说很多,但人家那么大的巨头根本就没放在眼里,跟咱们这个小项目合作?未免有点天方夜谭了吧。 就在大家疑惑的时候,只听见沈跃说道,“我在跟电网公司的负责这方面的领导谈过之后,他们给出了一个合作方案,那就是,回购我们的电池,然后再返租给我们!” 先回购,后返租? 在座的基本上都是老油条老江湖,不需要多久,就能想通里面的关节,电池所有权归电网公司,他们通过收取租金来收回成本并取得收益,这是稳赚不赔的买卖!更重要的是,他们为电网开拓了一种新的盈利渠道和模式,可能这才是最重要的点。 但对代理商有没有好处呢? 那好处就太大了! 电池回购,等于将刚投出去的钱,这就回了一半的本,腾出来的钱,保守的可以收回,胆大的可以复投,反正这公司采用的是网点直线代理,只要你能找到网点建站,就可以无限投下去,虽说要付租金,但租金可以从收入里面扣,就算运营情况不理想,大不了再兑出去,最多亏个电柜的钱。 确实如沈总所说,这是天大的好事啊! 想到这里,在座的这些人几乎不约而同地拿出手机cao作,有的打电话,有的直接在威信群里发消息,没几分钟就把这个消息传了出去。 人们常说,看一个人,可以看他交的朋友,看一个公司,可以看他的合作伙伴,眼下这家全新的公司还没正式运营,就已经搭上超级巨头的线,前景如何可想而知,那还等什么? 于是,第二拨合作意向汹涌而来,而第一拨刚刚签约的,都纷纷表示要追加投资。 当然,今天签约是来不及了,只能往后延几天,等把这第一批订单敲定,并和电网公司签约之后再说也不迟。