第117章 好激动啊
董事长办公室,五人围坐成一圈,冯亚金和陆朋对着坐,刘毅不在,周娜坐在他的位置上,杨勇坐在她旁边,沈跃依然是自己搬了把椅子坐在一旁。 陆朋掸了掸烟灰,头也不抬地说道,“今天把大家召集起来开会,主要是讨论一下,招商之后的工作该怎么开展,毕竟咱们公司现在的合伙人也不算少了,好像,” 说着扭头看向周娜,“应该有一百人了吧?” 周娜点点头,看了看手里的记事本,说道,“截止到昨天为止,总共是一百零七个,其中省级代理商十一个,地市级五十六个,区县级四十个。” 冯亚金突然抬起头,正色说道,“这里我要纠正一下啊,以后不管是在公司内部,还是对外,我们一概要称呼为合伙人,而不是代理商,我们收的也不是加盟费,而是平台服务费,明白了吗?” 周娜一愣,白皙的俏脸霎时布满红霞,点着头说道,“嗯,我记住了。” 沈跃和杨勇也连连点头,“明白。” 过了两秒,冯亚金手里夹着烟,脸上严肃的表情一收,呵呵地笑着说道,“地市级跟省级差不多是五比一,这个比例还可以,但区县比地市的还少,这不正常啊。” 陆朋撇撇嘴没吭声,杨勇笑着挪了下屁股,只是点了点头,也没说话,周娜则是不知道该说什么好,索性不开口。 沈跃眼珠一转,瞟了几人一眼,笑了笑,说道,“这不正好说明我们的招商工作,还有很大的发掘空间嘛。” “嗯,”冯亚金认同地点点头,笑道,“确实还有很大的发掘空间,前期主要是在省城开招商会,可以以省级和地市级招商为主,等到中后期,招商部的人就要下沉,加大区县的招商力度了。” 陆朋神色微动,刚想说些什么,却又将嘴闭上。 冯亚金抽了两口烟,看着杨勇说到,“杨总,你一直都有跟合伙人联系,他们有对公司提出什么意见或建议吗?” 杨勇坐起身来,看着他笑道,“我刚才都还在跟沈总说呢,我们招的一百零七个代……合伙人,竟然一个想启动运营的都没有,现在他们都是招商情绪高涨,积极忙着招商。” 这时周娜也点点头说道,“我这边了解的情况,和杨总说的差不多,我们客服在跟代……合伙人联系的时候,他们都在问,能不能安排招商部的人先去他们那里,而且有的也在说去省城太远,最好能去他们当地,差旅费都可以由他们来承担。” 一听这个情况,冯亚金也有些发愣,呆呆地笑了笑,“呵呵,这个样子的吗?” 说着看向陆朋,刚准备开口, 这时周娜又说道,“有一点我不太明白啊,就是省级可以找地市,地市也可以找区县,但我们的分公司最低就去到区县,为什么区县合伙人也要招商呢?” 陆朋笑了笑,满脸温和地看着她说道,“你会这么想,是因为有个误区,谁规定,他们只能招自己下面区域合伙人的?” “啊?”周娜一愣,眨眨眼睛说道,“难道不是这样的吗?” 陆朋摇摇头,笑道,“不管是谁,只要他能推荐一个人,而这个人又跟公司成功签约并打款,那推荐人就可以得到相应比例的推荐佣金,只有用这种不设限的方式,才能使得招商工作的进展能有这么快,否则一个多月招一百多个合伙人,那得要多大的招商团队啊!” “哦,”周娜恍然地点点头,展颜一笑,“我明白了,谢谢陆总。” 坐在她身边的杨勇靠在沙发上,昂着头隐蔽地翻了个白眼, 坐在他对面的沈跃看了个正着,努力嘴角上翘保持微笑,这家伙又犯抽了。 这时陆朋抽了口烟,抬起头说道,“我们的合伙人,目前都陷入了一个误区,那就是他们都奔着拿招商提成去了,而不是真正地认同我们的模式,想把我们的产品做好,这个是有问题的, 我也是看到已经招了一个多月的商,却还连一个启动的区域都没有,才召集大家开这个会,但万万没想到,现实比我想象的更严重,” 说着看向冯亚金,满脸严肃地说道,“冯总,是时候拿出总部的魄力了,对于已经签约的合伙人,我们必须要管理起来,推动他们往前走,这个跟我们优先招商的战略规划并不冲突,毕竟现在招商工作已经初见成效,后续只要按部就班地进行就可以, 另外,推动合伙人的运营落地,也能反过来推动招商工作,您想想,如果我们招来的合伙人,都在忙着搞招商,连合同上约定的成立分公司都没有一个人去做,那些正在观望的投资人他们会怎么想?” 环视了众人一眼,陆朋也不需要有人来捧哏,自顾自地说道,“只见签约交钱,只见推荐拿钱,看不见一家分公司落地,看不见一个区域启动,app上的成交记录为零,注册会员量才刚过三位数,这些还都是合伙人自己注册的,他们会不会认为,我们就是一家打着互联网+快递的名头,大搞非法传销的皮包公司呢?” 说到这里,陆朋停顿了两秒,阴沉着脸拍拍桌子,“我看非常有这个可能!如果再不推进合伙人的工作,弄不好我们大家都有麻烦找上门!” 沈跃看着陆朋慷慨呈辞,不禁眨了眨眼,开个会而已,你好激动啊。 相对于陆朋的慷慨激昂情不自禁,冯亚金就显得淡然得多, 只见他歪躺在沙发上,手里夹着烟,先抽了一口,吐出一股烟雾,才笑着说道,“陆总这话有些严重了啊,不管别人怎么看,也改变不了我们是一家正规公司的事实,那些非法的东西,我们是肯定不会去做的,甚至连擦边球都不会去打。” 陆朋深吸一口气,看着冯亚金正色说道,“可能我的话有些夸张,但是,我必须要给大家提这个醒。” 冯亚金点了点头,“嗯,这个提醒还是很有必要的,虽然公司的第一要务是招商,但并不意味其他工作都不做了,这样,今天大家都畅所欲言,讲一讲怎么把合伙人队伍管理好,把市场启动起来。”