第四百二十三章 SD-WAN项目组
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10月22日。 燕京。 大米科技大厦。 “陈总,早盼着你过来了。”雷俊笑容满面。 “嘴馋了,想过来品尝下卢姐亲手泡的咖啡。”陈子安笑道。 “那我这次可是沾你的光了。” 两人寒暄了几句之后,来到了雷俊的办公室中。 “雷总,最近大米的日子不错啊。”陈子安若有所指的说道。 雷俊知道他的言下之意,现在h.w被米国那边下了禁令,大家对其手机的前景不免有些担忧,不少有购机需求的消费者把目光转向了大米,欧珀。 “枪打出头鸟。”雷俊叹了口气道,“在没有拿下芯片核心技术之前,咱还不是只得忍气吞声?现在只能看看老任那边能否刚的住,如果能挺过一年,我估计米国那边迫于舆论和本地企业的压力,应该能解封。” 陈子安点了点头。 缺芯意味着少魂。 这是华国在电子工业崛起的道路上必然要去面对的关键问题。 也是摆在这几家华国手机巨头厂商面前的一道难题。 这些年来,大米主要还是走的性价比路线,海外也主要面向于东南亚这些中低端市场,对于米国来说,还没有构成实质性的威胁。 而h.w在海外主打的就是高端机型,众所周知,高端机型的利润空间要远高于低端机型,这也是为什么米国要对h.w实施禁令的主要原因。 h.w这些年,在研发方面持续不断的投入,让米国嗅到了一丝危险,自然想把这种苗头及时扼杀。 “雷总说的没错。”陈子安道,“不过,星星之火,未必不能燎原!” “陈总不是来和我讨论手机行业的困境的吧?这个话题有点沉重了。”雷俊喝了口咖啡道。 “今日之沉重,总好过未来之沉痛!”陈子安看着雷俊道,“大米c系列的新品发了吗?” “还没有。准备下个月开新品发布会。” “电池的问题解决了吗?” “你还好意思说!”雷俊没好气道,“上次咱们签署了新能源电池的战略合作协议之后,就一点动静都没了?” “老雷啊,一个能够引领时代的技术可不只是嘴上说说那么简单。”陈子安道,“你的新产品还是按时发布,电池方面有点瑕疵,也好。” 雷俊明白陈子安的意思,现在的宏观环境下,若是真搞出什么惊世骇俗的新品,说不定下一个被打压的就是大米。 “等到明年,咱们再给世界一个惊喜!” 雷俊闻言,眼前顿时一亮。 “真有进展了?” “快了!”陈子安不动声色说道,“这两年,咱们的研发人员可是没日没夜的干个不停,明年,也是时候亮剑了!” “折叠屏也是你们那个团队的研究成果?” “当然!” “陈总,能否给咱们大米这边引荐下你那个研发团队,我们这边也有专门的研究院,有些技术层面的东西,说不定双方……” “免了!”陈子安打断道,“这可是雨声的秘密武器!现在王家那边把谢氏和雨声盯的这么紧,我这张底牌可不想这么快就翻出来。不瞒你说,连我老丈人都不知道!” “你这关子卖了半天,我还是不知道你找我干嘛?”雷俊嘴角抽搐了下。 “有个项目,想拉你入伙。有兴趣吗?” “能赚钱就感兴趣!” “你这话说的,怎么都不像那个情怀满满的雷布斯。” “这又不冲突。”雷俊翻了个白眼,“说说看,什么项目?” “sd-wan!” “你倒是挺会挑热门。”雷俊蹙眉道,“怎么说呢,这玩意现在稍微有点鸡肋了。原理说起来不复杂,很多大的通信设备商和网络服务商都在开发,可到现在,也没有哪家能推出一个真正性价比的产品出来。” “所以,这是个机会!” 雷俊有些将信将疑,“这么说来,你是有一套方案了?咳咳,我说小陈,你别是被你那什么神秘团队给忽悠了!” “这不就是来找你实验吗?”陈子安挑眉道,“大米现在规模不算小了,全国各地的门店不少,办事处也不少,海外的分子公司也遍布全球。如果能解决总部和分支机构的信息化建设问题,那不是能充分证明这套软件系统的可靠性了?” “原来你是瞧上这点了。”雷俊了然点头。 “对大米来说,好处不少,第一,企业内部的信息化管理更规范,数据安全性更有保障,第二,线路成本也可以得到很大的节省。” “听起来,我好像没有拒绝的理由。”雷俊眯眼道,“说说你的条件!” “简单!合资公司,雨声有控制权!谢氏其次,大米参股。” “过河拆桥?利用完了,你吃rou,我们喝汤?” “老雷啊,你这是白捡便宜!”陈子安瞪眼说道,“不干拉倒!我找任总去!” “呵呵,开个玩笑。”雷俊讪笑道,“h.w自顾不暇,哪有功夫陪你实验这个。” “这不得了。”陈子安笑道,“既然你们之前已经有研究sd-wan的经验了,那就好说了。过两天,我把雨声那边的团队叫过来,咱们就开工!” “没问题!” 又和雷俊聊了几句之后,陈子安离开了大米。摸出手机,拨通了一个电话。 “姐夫,你到燕京了?”谢磊的声音传来。 “上午刚到。” “发个地址过来,我来接你!”谢磊兴奋说道。 不多会,谢磊开着一辆宝马混动车停在了陈子安面前。 “咦?你小子换车了?”陈子安拉开车门,坐到了副驾上。 “向红的。” “搞定了?” “差不多了。” “有一手!”陈子安系好了安全带,朝着谢磊竖起了大拇指。 “姐夫,这次在燕京呆几天?” “看情况,估计得呆上一阵子。有个项目,得盯紧点!”陈子安笑道。 “那就好!我还担心你今天来明天就回去了。” “怎么?找我有事?” “呵呵,有个小聚会,听说你来燕京了,陈芳他们想把你叫上。” “上次在趋光的几个人?” “没错。” “什么时候?” “明天晚上。”谢磊一边开车一边说道,“还有向红和姚娜!” “姚娜也在燕京?” “嗯,她和向红的新单曲准备在月底发布。” 跟着谢磊来到了熟悉的小套二之后,陈子安关上了门,和程蕴才通了个微信语音电话,两人聊了有一个小时。 这次的sd-wan项目,陈子安准备让程蕴才带上新招的几个软件开发工程师过来,算是为以后的合资公司先打个底,老吴和肥彪留在蓉城,把摊子看好。 挂断通话的程蕴才,有些恍惚。 这就是陈老板的风格? 前段时间,他真的以为陈子安只是说说而已,即便付诸实践,恐怕也不会这么快,然而,这才多久?就在准备商业化落地测试了? 第二天上午,程蕴才带着几个三十左右的软件工程师赶到了燕京。得知这次的合作伙伴是大米科技之后,程韵才就有些想不明白了。 大米想切入这块蛋糕,自己搞就是了,完全没有必要拉上雨声一起。 除非,雨声在关键技术上能发挥极为重要所用! 而程蕴才作为手机厂商的老前辈。 雷俊之前算是认识,但交集不多。只知道程蕴才沉寂了很长一段时间。 原来是在专研这个项目。 他理所当然的把程韵才这个团队当成了sd-wan技术的研发团队。 两边人马见面之后,都有点心照不宣的感觉。 “程总,宝刀不老啊!”雷俊下面牵头负责这个项目的叫李进,是一个海龟,算是跟着雷俊一起创业大米的老人。 “李总,你们就别谦虚了,赶紧把核心方案拿出来让我们学习下吧。”程蕴才眯眼说道。 “技术方案不是你们在开发吗?”李进蹙眉道,“雷总可是交代我要好好向你们请教!” 程蕴才看他不像是开玩笑的样子,也有些把不准,“我问问我们陈总!” “不用问了,怪我,昨天忘了给程总交代!”陈子安笑嘻嘻的从门外走了进来。 “今年sd-wan全球市场据说会突破80亿美元。而华国仅仅还只有不到5亿美元,作为全球第二大经济体,这明显还有很大的发展空间。” “现在国内的sd-wan厂商,流派大概有四类,传统设备厂商,云服务厂商,软件虚拟化厂商,安全厂商,各有优劣。” “可最大的问题在于,现在国内的这些sd-wan解决方案,其实并没有体现出比专网,比vpn更实用,同时,主打的成本降低概念也并没有下降多少。很多大型集团,综合考虑,还不如用传统的vpn。”李进说道。 “李总说的没错!”陈子安赞同说道,“这也是我们这个项目需要解决的关键问题。价廉,物美!” “陈总说的轻松。”李进瞟了他一眼,“最近几年,阿里,藤讯,h.w这些巨头都杀进了云市场,也都在觊觎sd-wan的这块蛋糕,可到现在,谁也没有一个相对完美的解决方案。” “啪。” 一份文档被陈子安甩给了程蕴才,“程总,这份文档你们研究下可行性。” 程蕴才拿起了这份厚厚的文档。 “基于虚拟化软件能力的sd-wan解决方案,通过软件协议栈及虚拟交换技术实现网络功能……” “陈总,这是?” “新一代的sa-wan解决方案,有啥不明白的可以问我。当然,为了信息保密,几个关键代码,我并没有列上去。” “这是你设计的?”程蕴才有些不敢相信。 “想啥呢,当然不是!我要是有这本事,还做什么财务!”陈子安笑道。 “我们先研究下。”程蕴才看了看陈子安,又悄悄看了看李进,给陈子安使了个眼色。 陈子安微微点头,示意这份文档可以和大米共享。 这也是他的本意。 不给鱼儿尝掉甜头,鱼儿又怎么会上钩? 文档交给了程蕴才之后,基本上就没陈子安啥事了,别看文档页数不多,也就七八十页,可每一页蕴含的信息量可不少,没七八天时间,不好消化。 和雷俊在办公室吹了会牛之后。 陈子安来到了谢磊在微信上给他分享的位置,一个看上去环境幽雅的四合院。 门口的服务生都是一副知青时代的打扮,看来主打的是怀旧风。 走进包间,谢磊,陈芳几人正有说有笑。 见陈子安走了进来,众人的眼光顿时都望了过来。 除了谢磊,陈芳以及向红,姚娜,另外还有两人,一个是何渭,另外一个是江倩。 “吴刚和赵鹏呢?”陈子安笑着问道。 “刚子等会过来,赵鹏临时有点事,不来了。”谢磊咧嘴笑道,拉开了旁边的一把椅子,“姐夫,这边坐!” 陈子安笑了笑,走到了谢磊旁边,落座。 看着旁边几个二十五六岁左右的年轻人,想想自己在这个世界这个年纪的时候,还在黑暗之中苟着前行,不免有些感慨。 “年轻真好啊!” “陈哥,今天怎么突然伤春悲秋起来,这可不像是你的风格。”陈芳嗤笑说道。 “哦?我应该是什么风格?”陈子安好奇问道。 “乐观,自信,一切尽在掌握中!”陈芳带着一丝崇敬的目光。 不光她,其余几人眼神中多少也带着别样的味道。 上次聚会到现在,才多久的时间? 陈子安这个名字,却已经在燕京传开了。