第三百七十二章 挖墙角的好日子
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她心道一声不好,用力挤进了人堆之中,看见叉着腰,使劲喘气的赵四,又看见同样在一旁擦汗的陈子安似乎并无什么大碍,这才一块石头落地。 张蓝月走到了赵四身边,在他背上狠狠来了一下,“混蛋,你是把我话当耳边风了?” “蓝月,我…”见张蓝月是真的生气了,赵四有些不知所措,但这事又是他亲眼所见,一时之间,他依然有些接受不了。 “哥们,我都说了,我今天才和张蓝月第一次见面。”陈子安在一旁喘气说道。 “你就不能成熟点?”张蓝月狠狠瞪了一眼赵四,“大家都把我们当猴看呢,sns上指不定会怎么传谣呢!” “咳咳,我去招呼一声。”赵四摸了摸脑袋,平静了下来,走到围观人群前面,做了个道歉的手势,“都是误会,大家都散了吧,抱歉抱歉!” …… 校园中的学苑咖啡馆内,赵四满脸涨的通红。 在听完了张蓝月的讲述之后,他才明白了事情原委。 “陈哥,刚才实在不好意思。”赵四像个犯了错的大男孩一般红着脸对陈子安道。 “没事。”陈子安微笑着摆了摆手,“不知者无罪,不过,你这下手可不含糊。” 说起交手,赵四眼中顿时放光,“陈哥,你这是练过吧?一般人,可接不住我一拳。” “嘚瑟是吧?”张蓝月啐了他一口,“这要是真把陈哥打伤了,我看你怎么办!” “咳咳,陈哥武功高强,这不没事吗?”赵四笑道。 “我这是野路子,上不得大雅之堂。”陈子安谦逊说道。 “陈哥太谦虚了,你应该还没尽全力吧?”赵四眯眼问道。 “跟你透个底,我只会躲避,不会进攻。”陈子安笑着说道,“我那师傅就没教过我进攻的手段,再说了,我这天天忙的,能把闪躲学好已经不容易了。遇到事情,跑路的功夫还是有的。” 赵四见他不像是在说谎,放下心来。 “不打不相识,陈哥,我家在燕京也算是有些门路,以后,遇到啥摆不平的事情,尽管找兄弟我。”赵四拍了拍自己胸脯道。 “这点他倒是没吹牛。”张蓝月难得没有呛赵四,“陈哥,以后有啥事尽管找他。” “多谢赵四兄弟了!”陈子安笑容灿烂。 几人闲聊了一阵之后,赵四和张蓝月还有课要上,便先行离开。陈子安将面前的咖啡喝完,加上之前和赵四比斗了一番之后,倒是没了瞌睡,沿着青华校园逛了起来。 现世之中,这座华国数一数二的高等学府,他可是没有机会进来参观。 沿着碎石路,陈子安来到了cao场边上。 一个头顶只有几搓稀疏头发的青年嘴上正在吆喝着,同时手上不停地将传单递到了来往的学生手中。 “大家都看看,青华sns校内网,华国的飞书,可以满足大家任何的社交需求,交友,购物,求学,租房,甚至找女朋友,都可以到咱们的社区……” sns? 刚才张蓝月好像也提到过这么个东西。之前,陈子安没太在意,现在又听到这个秃顶青年的吆喝,他忽然想起了什么。 校内网? 王星? 陈子安在自己的记忆中搜索了起来,作为bat之后的新一代互联网tmd中的巨头企业,现世之中对美美团的研究可不少。 而美美团的创始人王星,和眼前这个秃顶青年,在相貌上有几分相似。 王星在创立美美团之前,好像就是折腾了一阵校内网,后来应该是以一个不高的价格卖给了后来鼎鼎大名的人人网。 陈子安此刻有些感谢赵四了,若不是赵四这一折腾,他此刻已经走出青华了,哪有机会见到王星。 快要走到秃顶青年面前时,陈子安刻意放缓了脚步,果然,王星拿着一张传单,递了过来,“同学,校内网,了解下,因为真实,所以精彩。” 陈子安接过了传单,上面是一个鼠标连接着校内网三个大字。 “这个,能干嘛?”陈子安笑着问道。 “同学,可以做的事情太多了。”王星把他拉到一旁,热情介绍了起来,“飞书听过吧?我们这个也是一个有着社交属性的社区。在校内网注册之后,相当于进入到了高校这个社区,里面都是同龄人进行信息分享……” “现在用户多吗?” “当然。”王星得意道,“同学,你若是接触过校园sns的话,就会知道,咱们校内网还是相当出名的。现在的用户规模,不是第一,也能排上前三!” “能盈利吗?” 王星无语,你这是调查户口? 难道是其他做sns的人专程过来摸底的? 见王星狐疑地看着自己,陈子安撇了撇嘴,继续说道,“这玩意可烧钱的很,盈利模式没想好的话,盲目扩张用户流量,不是好事。” “兄弟也是做这个的?”王星眯了眯眼问道。 陈子安摇了摇头,“老王啊,你有想过用户多了怎么办吗?我是指量级上的裂变,从几千到几万不算,比如,从几万到几十万?” “等下,你怎么知道我姓王?” “你这宣传单上不是写着吗?”陈子安白了他一眼,“联系人,王星,王维力,这不都是姓王吗?” “用户多了还不好?”王星有些搞不清陈子安的点。 “你想过没有,要承载几十万用户,所要花费的带宽成本以及需要购买服务器的成本?” “几十万?不会这么快吧?”王星皱眉道,“我们现在的服务器和带宽最多能支撑十万用户。” “所以你们还没找到合适的变现渠道是吧?” “不瞒你说,确实是这样。”见陈子安不像是拿自己开涮的样子,王星道,“我们现在唯一的收入就是学校理发店的赞助费。” 陈子安点了点头,“不要被流量数据蒙蔽了双眼。” “互联网,不就是流量为王的时代吗?”王星有些不服气道,“米国很多上市公司,利润处于亏损状态,却依然能够实现在资本市场的上市。” “说的不错。”陈子安道,“可你想过没有,支撑他们的,是源源不断的烧钱,可你有吗?” “流量做大了,就能体现我们项目的价值,自然会有机构进来融资,流量都没有,如何吸引机构?”王星皱眉道。 “我不是说让你不要运营流量。”陈子安失笑道,现在的王星和那个在美美团指点江山的王星相比,显然还有些幼稚,对于创业的大局观还比较缺乏。 “米国的互联网公司能融到资,有他们的底气。”陈子安继续说道,“融资对他们来说,是如虎添翼,你懂我意思吗?你现在的校内网,说句实话,在这样的条件下去融资,只有两种情况,第一,被机构打压,估值被压的很低,第二,直接被收购,失去控制权。” “道理很简单,没有新的资金,你就是死。”陈子安直言不讳道,“就算你拉进来了再多的流量,又怎么样?没有与之相匹配的能力进行运营,来的快,去的也快……” 王星陷入了思索之中,陈子安话虽然不好听,可还是有点道理的。校内网是他创业的第三个项目,前两个项目,他都失败了,这个项目,算是目前看来,比较有希望的一个。 但正如陈子安所说,他和王维力并没有长远的规划,在现阶段,就是想着引流!之前的项目,他不太重视推广营销,更多的是依靠产品体验进行发酵,而校内网这个项目,他特意补上了这个短板,选择了青华,华大这样的一流高校进行地推。 现在看来,效果不错。 短短几个月的时间,注册用户数已经达到了三万多人,日活也差不多能破万。 可就像陈子安所说,校内网到目前为止,还没能真正产生一笔收入,唯一的资金来源是一笔赞助费。 两人坐到了cao场中的草地上,王星脸上露出一抹忧虑之色道,“同学,那你说我该怎么办?” “很简单,找融资啊。”陈子安有些哭笑不得,这小子,怎么这么轴呢。 “现在校内网处于即将爆发阶段,还没能完全显示出它的价值,这个时候拉融资,吃亏了。” 陈子安白了他一眼,“亏了总比死了的好!” “其实,我之前接触过一些机构,他们的出价……”王星摇了摇头,一副一言难尽的样子。 “多少?” “200万。” “美金?” “人民币200万。”王星咬牙道,“百分之百的股权转让!你说,这么低的价格,我现在融资干嘛!” “确实低了。”陈子安摸着下巴道,“这些风投聪明着呢,校内网未来的价值他们不可能看不到,这是趁你病要你命。你期望的价格多少?我倒是认识几个投行的人,可以帮你打探下消息。” 王星瞟了他一眼,“同学,你到底是做什么的?” “我是陈子安。”陈子安也没隐瞒,直接说道。 “井九科技的陈总?”王星一怔,脱口问道。 “没错。” 王星确认了陈子安身份之后,一时半会却不知道说什么好,这位互联网行业的新星,王星当然知道。人家也是创业才两年不到,自己的创业史比起他来,太寒碜了…… 不过,大佬专门来和他聊校内网的事情,难道是对校内网也有兴趣? 陈子安可不知道王星心中这些乱七八糟的念头,见王星没说话,陈子安干咳了声,问道,“同学,还不知道你叫什么名字?” “哦哦,不好意思,陈总。”王星回过神来到道,“我叫王星,以前也在青华念书,现在算是自己在创业吧,校内网是我第三个创业项目。” 果然是王星! 陈子安表面上神色自若,内心却是乐开了花。 这两天还真是挖墙脚的好日子啊! “王同学,我对校内网挺感兴趣。”陈子安直言道。 “那个,陈总,校内网,我还暂时不想卖。”王星摸了摸脑袋讪讪说道,尽管刚才陈子安说的有那么丢丢道理,王星还是想再往前走一步看看,毕竟,现在校内网的规模还在自己的成本承受范围之内。 “我不是要买你的校内网。”陈子安嘴角微翘。 “那是?” “你带着校内网加入井九科技!”陈子安笑容灿烂道。 “这跟买校内网有什么区别?”王星不解。 陈子安摆了摆手,“直白点说,校内网仍然是你自己的,但你得加入井九科技。” “我还是不明白。” 陈子安微微凝眉,王星这个时候看来是还没开窍啊。 “咳咳,井九科技是一家互联网公司,这个你应该清楚,集团下面有不少互联网项目需要人打理,也需要人去开拓,这么说吧,我看上你这个人的潜力了,过来跟我干。但校内网,还是属于你的,我不插手。” “啊?”王星张大的嘴巴此时可以塞进一枚鸡蛋。