第三百零三章 三年对赌
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停好了车的谢珊和陈子安走向了电梯。 “老陈,你说章小冰这边会不会出什么幺蛾子?”谢珊有些担忧道。 “应该不会。”陈子安想了想道,“毕竟谢老爷子的关系在那,再说了,这事无外乎就是个利益多少的问题罢了,有利可图的事情,傻子才不干!” “就怕王家那边也来抬价。” 陈子安摇了摇头,“蓉城创投的后面毕竟是蓉城资本,于情于理,都应该支持本地企业,打击外来的野蛮人!若是真给了王家,这事他们不好向国资那边交代。” 两人边说着,边上了电梯。 很快,两人来到了章小冰的办公室。 “谢侄女,好久不见了。”见两人进来,章小冰起身从座位上站了起来,招呼着两人坐到了沙发上,“老谢可真不够意思,人都在蓉城了,都舍不得过来叙叙旧!” “今天谢氏那边正好有个机构调研接待。”谢珊笑道。 “昏水那边最近好像没动静了?” “估计是在等着八月下旬,谢氏的银行贷款一旦偿还不了,那就是最好的打击谢氏的证据。现在,说太多了,反而起不到太大作用。”一旁的陈子安道。 “这位是?”章小冰这是第一次见陈子安。 “陈子安,我们雨声科技的董秘。”谢珊说道。 章小冰点了点头,看着陈子安似乎有些眼熟,半响之后,他神色一震,“陈总是不是参加了h.w的新闻发布会?” “不错。” “失敬了。”章小冰正色道,本以为这位就是个普通的董秘,谁知道人家竟然还是顶尖的工程师,超级无痕折叠屏的研发参与者。 “章总过奖了。”陈子安谦逊说道。 “看起来,昏水这次的如意算盘怕是会落空了。”章小冰笑道,“谢侄女可是不声不响放了个大招。” “希望如此。”谢珊笑道,“章叔,我就不拐弯抹角了。蓉城创投持有的谢氏集团股份,我们准备回购。” 章小冰眯了眯眼,谢珊这次的来意他当然知道。 “谢侄女,你准备出价多少?” “按现在市价的九成,章叔觉得如何?”谢珊道,来之前她特意跟余梦了解了下上市公司股权转让的一些规则,按照现在的规定,最低的转让价格可以做到市价的百分之八十。 “低了。”章小冰微微叹息,显然有些不太满意,“若是昏水做空之前的股价,百分之九十倒也可以接受,如今,谢氏的股价已经跌去了一半。在谢氏股价低迷的时候,创投可没再落井下石。” 他的意思表达的很清楚,谢氏想要受让自己的股份,得拿出些自己的诚意。 “章叔,上市公司股权转让可是要对外公告。”谢珊皱了皱眉,“按现在谢氏的经营状况,若是我们给出高于目前市价的溢价,恐怕面临的质疑不少。” “谢侄女,我也和你交个底。”章小冰沉声说道,“创投的要求不高,目前市价的基础上,溢价百分之二十!我们立即可以签订协议!” 谢氏现在的股价是20元,溢价百分之二十,就是24元左右,而九成是18元,一饮一啄,2,000万股的话,谢建明将多付出1.2亿元的资金。 “章叔,我爸那边的情况,你也清楚。”谢珊想了想道,“谢氏现在处于一个蛰伏期,这几年伤了筋骨,恐怕短时间内没那么容易恢复。” “你们的困难,我懂。”章小冰继续说道,“王家前段时间找过我。” 陈子安和谢珊对望了一眼。 这么看来,他们猜想的没错,王家的确是有举牌谢氏的想法。 “王家开出的价格是30元。”章小冰道,“这事本来今天想给老谢当面说说,没想他今天没来。那只好请侄女这边帮忙转答给老谢了。” 有些话,章小冰没有直言。 王家向创投出价30元, 创投向谢氏的报价只有24元。 这中间6元的差价,也是1.2亿元!创投在这件事情上算是给了谢氏极大的优惠。1.2亿元不是一个小数目。 这也让谢珊感到有些为难。 如果章小冰没有忽悠她的话,蓉城创投在这件事情上的确是做了很大的让步。 她把目光投向了陈子安。 陈子安此时也在思索,话都说但这个份上了,若是他们再讨价还价倒是显得有些不识抬举了。可现在的谢氏每一分钱都是扳着指头在用。 若是1,200万元,倒也算了,可1.2亿元,对现在的谢氏来说,太关键了。 难怪今天谢建明没有亲自过来,只怕主要不是因为投资者接待,而是因为站在他的角度上来说,更不好和章小冰讨价还价。 “章总,我有一个建议。”良久之后,陈子安出声道,“像我们谢总说的,溢价百分之二十,谢氏的确不好和监管机构交代。不如我们就按照市价交易,谢氏也不提九成的事情了。至于中间四元的差价,咱们再另外做个买卖。” “什么买卖?”章小冰问道。 “蓉城创投入股雨声!” “入股雨声?”章小冰凝眉道,“陈总,你的意思是,创投这边非但收不到钱,还得砸钱?” “章总,雨声可不是谁都能入股的。” 章小冰再次皱眉。 雨声科技他是知道的,前几个月部门的人还做过一些投资报告,尽管从6月开始,雨声依靠拿到的h.wmova8的代工订单,突破了月收入过亿这条线,现在也算是蓉城这边数的上号的odm厂商。 但雨声的投资价值,章小冰却是不太看好,就像华奋、蓉信,这么多年,也只能靠着不断扩大生产规模,拿更多的生产订单来维持企业的发展。这两家老牌厂商的估值停留在100亿这个坎上已经多年。 这也是传统制造加工行业的弊端,看着闹热,但其实天花板很低。 “陈总,前几年,华奋的张勇福,蓉信的卢星周也找过创投这边融资,开出的条件都非常优厚,但我们可是都没有投。”章小冰微微有些失望的看了眼陈子安。 “我知道章总担心的点。”陈子安也不意外章小冰如此反应,“可雨声不同......” “华奋和蓉信也说过他们不同!”章小冰摆了摆手,“类似的话我都快要听起茧子了,每家企业都说自己牛逼,都说自己出类拔萃,可蓉城真正在华国数的上号的企业又有几家?” “条件我已经说的很清楚了。”章小冰望向了谢珊,“谢侄女,你们回去考虑下,成与不成,也尽快回个话。” “章叔,你就不好奇,谢氏回购股份的钱从哪儿来的?”谢珊眯笑说道。 章小冰一愣,没有说话。 谢氏的资金来源,他当然好奇,也做过很多推断,但始终没能想到一个合理的解释。 “章总,你刚才说华奋、蓉信,你们没有投。但你知道,雨声现在的股东吗?”陈子安笑了笑。 “雨声的股东,我记得除了谢侄女之外,就是一个员工持股平台。”章小冰有些不解,陈子安为什么要提到雨声股东的事情。 雨声的股权变更是今天上午才完成,从现在的系统中暂时还查不到最新的股东信息。 “章总,你认识唐力心唐老吗?”陈子安本想将h.w入股的事情给章小冰再吹吹风,突然想起现在新商集团也成了雨声的股东了,唐力心在蓉城商界的公信力可比他不知道要强多少倍。 同样的话,从唐力心口中说出,可比他说要可信很多。 “当然认识!”章小冰有些不耐烦道,“蓉商会会长,咱们蓉城商界的泰山北斗。” “关于雨声的事情,章总可以问问唐老。”陈子安笑道。 章小冰有些狐疑的看着陈子安,陈子安这话隐隐有拉着唐力心为雨声背书的意思。 “我也就看在老谢的面子上!”章小冰站起身来,拿着手机走了出来,这话也不知道是讲给陈子安还是谢珊听。 半个小时之后,章小冰从门外走了回来。 神色如常,内心却是如打翻了五味杂粮。 h.w投了雨声,新商集团也投了雨声。一个是当今华国通信领域的领头羊,另外一个则是蓉城商界赫赫有名的大佬级人物。 新商集团近些年的对外投资其实非常谨慎,但按照唐力心的说法,作出投资雨声科技的决策只花了两个小时! 到底是什么原因让这两家龙头企业都毫不犹豫的入股了雨声?唐力心并未说穿,他觉得章小冰是聪明人,应该能够猜到背后的一些玄机。 看着章小冰的神情,陈子安知道唐力心这个吹风机应该发挥的不错。 “章总,现在通信终端产业,更多的还是集中在沿海这些一线城市,像大米,h.w的研发基地都在鹏城,蓉城地处华国西部内陆,这方面的发展是弱了些,但人力成本相对于沿海地区要便宜不少。久而久之,就形成了以外包为主的产业集群。”陈子安打破了沉默。 章小冰这次没有不耐烦,而是眼神示意陈子安继续。 “蓉城大大小小的厂商不少,华奋,蓉信,雨声算是第一梯队,这些年来,华奋和蓉信也在不断整合一些小的厂商。甚至,很多小厂商,进入这个市场,就是为了被大厂商收购。” “蓉城的这些厂商,加工能力一流,但缺乏的是整机设计能力,缺乏核心技术专利。”陈子安感慨说道,“雨声,要做的就是扛起蓉城终端厂商核心竞争力的这面大旗!” “有朝一日,也能够成为像h.w一样,在国际上能够和三星,苹果一争高下的品牌。” 章小冰微不可见的摇了摇头,这种听上去就是吹牛皮的话,作为风投出身的他来说,自然不信。 从唐力心口中得知,这次h.w进入雨声的估值是65亿。这个估值已经不低了,至少和华奋,蓉信比起来,有些虚高了。 关键是,h.w竟然没有和雨声签订任何的业绩对赌协议,这就有些让人费解了。 “陈总,雨声最近的发展确实很快,这点我不否认。可要说,让蓉城创投融资,是让我们占了便宜,我不认可。” “章总,到明年这个时候,你就会觉得,今天投资雨声将是一笔非常明智的投资。”陈子安道,“实不相瞒,若不是为了对付王家,h.w和唐老恐怕也不会有这个机会取得雨声的股权。” “雨声未来,上市也好,借壳也好,也就这一两年的事儿,股权握在谢总自己手机不香?”陈子安瘪了瘪嘴,“这可是几百倍的收益!” “一码归一码!”章小冰眯了眯眼,“谢氏股权转让和投资雨声可不能混为一谈。” “章总要这么说也行。”陈子安也不退让,“大不了,我再向唐老借八千万,把蓉城创投的钱付了。但雨声这边股权融资的事情,可就别想了。孰轻孰重,章总心里应该清楚。” “什么意思?” “就是字面意思。”陈子安沉稳说道,“我来帮章总算一笔帐。第一条路,谢氏筹钱,24元的价格,回购蓉城创投持有的谢氏股份,章总得到4.8个亿。双方从此大道朝天,各走一边。” “第二条路,谢氏以20元的价格,回购蓉城创投持有的股份,蓉城创投将得到的4个亿,购买谢总持有的雨声股权,大概取得雨声百分之六的股权。以后,雨声实现资本市场上市,这4个亿或许会变成40个亿,也说不定。” “我们投的每一个企业,都是以上市作为目标,但真正实现上市的能有多少?整个蓉城各个板块的上市公司加在一起不到一百家。市值能超过百亿的不到二十家。”章小冰道,“雨声现在的估值已经不低了,说实话,看上去是a轮,实质上我觉得都已经到了d轮的阶段。” “我们可以签订对赌协议!”陈子安一字一句道,神情严肃。 “怎么个对赌法?” “三年之内,雨声若是实现不了上市或者被并购,导致蓉城创投无法顺利推出,谢总承诺按照年化百分之十的利率回购这部分股权!”