第二百八十章 银蝶的心思
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“老陈,堪哥还是跟着你回去吧。”乔娅笑了笑,“湘迪诺应该还没这么嚣张。” “不怕一万,就怕万一。”陈子安摇了摇头道,“这些道上混的人,没那么简单。之前被咱们揭露了财务造假的事情,可是一笔不小的损失。再说了,比起事业来,你的安全我更为看重。蓉城那边有宋哥在。堪哥倒没必要一直跟着我。” “那成!”乔娅也不再推辞,这毕竟是自己男朋友的一番心意。 “还有,高圆那边你也抽空再吹吹风。” “你说真的?”乔娅见陈子安三番五次地提到了这个事情,有些疑惑问道。 “当然是真的。”陈子安嘿嘿一笑,神神秘秘道,“高圆要是能签过来,加上杨蜜,李春,呵呵,以后咱们可就是掌握了华国顶级艺人的顶级的经纪公司了。” “杨蜜?李春?”乔娅略带玩味的看着陈子安,“老陈,你还有多少我不知道的事情?” “咳咳。别瞎猜!杨蜜是之前令人心动的offer助理,现在拍过一些电视剧,我觉得她未来一定会红。至于李春,可是今年超级女声的冠军!” “怎么,你觉得你赞助了节目,冠军也能内定了?”乔娅当然不信。 “信不信由你,总之呢,我准备先把这几个人签下来。杨蜜和李春现在都还没有工作室,签下来应该很容易。高圆那边虽然有自己的工作室,但以你和她之间的关系,应该还是有一定把握。” “等我把这边合同的事情搞定了,我去燕京找找她吧。”乔娅点了点头。 …… 第二天,陈子安一个人回到了蓉城。 现在是三月下旬,异兽世界的小范围公测正在如火如荼的进行,李敏忙的跟个陀螺似的,根本没时间来搭理他。 网吧业务这块,最近胡伟倒是给了陈子安一些惊喜,现在,交大,财大,科大,三所高校,附近总计8家网吧,都已经被井九网络收入囊中。 按照平均每家6万元的收入,网吧这块收入基本稳定到了每月50万元左右。 365个人软件这边,前几天2.0版本的发布,并未引起太多的关注。目前,365安全卫士的下载量基本稳定在行业前三,比不上玲珑卫士,但比其他的一些同类型的安全卫士还是有明显的优势。 原点中文和大众评点这两个新的板块,自然,处于烧钱和亏损的状态,安伟诚倒是跟的比较勤,上个礼拜,又去了江沪那边。 新办公物业的装修落在了卢高远和王文婧身上。按照现在的装修进度估算,四月中旬差不多能完成所有的工程。再放两个月的话,六月大概能整体地进行搬迁。时间上倒和今年应届生毕业的时间相差不远。 井东商城的事情之后,在众人的认知中,井九科技算是暂时进入了一个蛰伏期。 整个互联网圈的人都认为短期内井九科技将不会有太多的动作。 然而, 三月下旬。 却再次让众人大跌眼镜。 “这家伙,还真是个闲不住的主啊。”刘东看着今天网翼新闻上的一则消息,感慨说道。本以为井东商城的事件会让陈子安或多或少受到一些影响,收捻一些,低调一些。 然而,这才一个月的时间。 这家伙又闲不住了。 5,800万冠名今年的超级女声。 这是钱多的没地方花了?我看,多半还是要靠藤东商城的股权转让的现金流。刘东心道,陈子安在投资上的布局,刘东其实一直没太看懂。有些现在看上去毫无价值的项目,在刘东看来,除了浪费钱之外,毫无可取之处。 不止刘东,银蝶、何颂词这几个陈子安的债主也纷纷打来了电话,见陈子安对这个项目信心十足,倒也没说什么,毕竟,有2,000万美金的转让款在那兜底。 ...... 银蝶西南区的商贸大厦。 曹卫东办公室。 说起来,曹卫东和陈子安已经有段时间没见面了,自从迅意网维那边新产品迭代之后,网维领域进入了一个相对平衡的格局。 井蝶和迅意基本是五四开的局面,其他的小厂商差不多可以忽略不计。 “小陈,最近可够忙的。”曹卫东递过来了一本香气四溢的咖啡,看着眼前的这个年轻人,有些感慨。最近一年,陈子安上新闻的次数可不少,井东商城,异兽世界,全国会计大赛,令人心动的offer,加上最近的超级女声。这小子,就不是个能闲下来的主。 “树欲静而风不止啊!”陈子安感慨说道。 曹卫东眼角微微一抽,在这个话题上,没再说什么。 “井蝶网维这块,你有什么打算?”曹卫东想了想,眯眼问道。 “老曹,井蝶的大股东可是银蝶。有什么打算不是应该你们来告诉我吗?”陈子安拿着咖啡,斜靠在沙发上,懒懒说道。 “行了,这儿只有我们两个人,你还装什么装。”曹卫东瞥了他一眼,“网维这个赛道,本来就不是银蝶的主页,你不吭声,咱们也不知道怎么个弄法。” “去年,井蝶这边收入多少?” “8,500万左右。”曹卫东道。 “我记得银蝶主业那块,收入有4个亿了吧?”陈子安问道,银蝶是在香江上市的公司,财务数据都有公开的发布。 “4.2亿。” 按照这个数字来算的话,井蝶网维的收入占到了银蝶这边erp收入的20%左右。也算的上是银蝶集团中一个重要的控股子公司了。 “老曹,今年银蝶主业这块估计要上5亿了吧?”陈子安微笑问道。 “差不多。”曹卫东点了点头,“这不正在定2005年的预算吗?银总那边让我问问你,井蝶网维今年的计划。” “今年能保持去年的收入,就不错了。”陈子安想了想道。 “就一点增长也没?”曹卫东蹙眉说道。 “不太容易,去年迅意那边整合之后,又和滔宝那边结盟。把网维软件的客单价拉低了不少,我估计,今年姜海还得继续降价策略。” “照你之前的说法,今年网吧数量也会增加不少,就算迅意那边有意和咱们竞争,井蝶的收入破亿应该不成问题?”银蝶内部其实对井蝶网维今年的情况做过一些评判和估计。 按照目前华国10万家网吧来算,保守估计,井蝶网维有6万多家的市场份额,其中,vip用户的占比接近百分之20,大概就是15,000家左右。 网吧vip服务收入,差不多在在9,000万左右,加上现在网维平台提供的广告增值服务收入,破亿想来应该不是难事。 “老曹,没我们想的这么简单。现在网维产品的vip定价还是偏高,咱们要真想把迅意给打下去的话话,定价方面还得进行大的调整。”陈子安正色道。 “5,000?4,000?” “搞不好破1,000!”陈子安眯了眯眼道。 曹卫东心中一震,有些狐疑地看了看陈子安,也不知陈子安这话是确有其事还是危言耸听。 如果说这一块的定价真要是降到1,000的话,按照之前的用户量算,收入也就2,000万元不到了。 “你小子现在对这块有啥新的点子没?”曹卫东道,“去年你可是信誓旦旦地说迅意那边构不成啥威胁?” “暂时没有。”陈子安摇了摇头,“去年说这话的时候,迅意还没和滔宝牵手,再说了,咱们现在又和金东分手了。对了,说起金东,藤东商城的首页推广下架了吗?” “还没。” “给他们谈谈收费的事情。我倒是忘了这事了。”陈子安拍了拍脑袋道,“这么好的广告位,想要的人多的是!” “金东现在抱住了藤讯这棵大树,也未必在乎咱们这个流量渠道。”曹卫东道。 “那就和滔宝谈谈,我想,马蕴应该会很乐意垄断整个网维平台。”陈子安笑道。 “马蕴可是你们互联网圈的大佬,还是你去谈比较合适。”曹卫东想了想道。 “成,过段时间我去找大马谈谈。” “井蝶网维这块真没啥折了?”曹卫东再次试探问道。 “我说老曹,咱俩也算是老战友了,你看我什么时候骗过你。”陈子安将杯中最后一点咖啡倒入口中,“现在网维软件这个市场,确实没有太多的机会。” 曹卫东点了点头,看了看表,笑道,“我这临时有个会。你就在我办公室休息下,等会,我把老郑叫上,咱们一起吃个晚饭。说起来,我们还没一起喝过酒。” ...... 曹卫东来到了另外一间办公室,叫上了郑阳。 拨通了银蝶的电话。 “银总。” “老曹,老郑,啥事?”电话那头的银蝶似乎心情不错。 “银总,小陈今天过来了。” “小陈?你是说陈子安?”银蝶笑道,“他是来说井蝶网维的事儿?” “是我把他叫来,问问井蝶网维的情况。” “情况不乐观吧?” “对,按照他的预计,井蝶网维在悲观情况下,收入有可能会降到2,000万元。” “低了点。”银蝶沉默了一阵道,“下降的趋势是有,但不至于像他说的那么厉害,会有一个比较平缓的下降曲线。按老罗那边对整个网维市场的尽调来看,今年5,000万的收入量级是没问题的。” “5,000万?”曹卫东皱了皱眉,“我记得之前咱们在预算目标制定的时候可是按照1个亿来算的。” “1个亿那是为了试探陈子安。”银蝶道,“他要是真拍拍胸脯说没问题,那我反而会怀疑了,他现在说2,000万,虽然有些过分保守,但起码在大方向上,倒是没有撒谎。” “网维市场真不行了?” “不是网维市场不行,而是井蝶网维后劲不足。”银蝶缓缓道,“咱们银蝶不是这个赛道上的料,这点,你和老郑应该心里有数。当初咱们选择切入这块蛋糕,是因为井蝶网维在这个市场上有绝对的竞争力!” “现在,迅意那边势头很猛,又有马蕴在后面撑腰,背后说不定还有邹宏意的影子。邹宏意现在的重心在玲珑安全卫士上,玲珑现在已经确立了绝对的龙头地位,说不定,邹宏意下一步棋就是和姜海一起,把井蝶网维给搞下去!毕竟,当初井蝶网维发布了4728专杀,可是打乱了邹宏意的节奏。” “本来呢,井九和金东那边联合,倒是未必会输给迅意和滔宝。但现在,金东选择了藤迅!” ...... “银总,那你的意思是?”曹卫东听完了银蝶对于网维市场的分析之后,心中有了那么些猜想。 在之前和银蝶的接触中,曹卫东其实并没有觉得银蝶对井蝶网维这块有多了解。一直以来,银蝶公司在井蝶网维的合作之中,虽然有股权上的控制权,但更多的是处于一种辅助的角色,大的方向和产品策略基本也是陈子安这边在负责。 但今天听银蝶这么一说,曹卫东觉得,银蝶和罗明兴是有自己的想法的。 “银蝶的主业还是集中于为企业提供优质的信息系统服务。”银蝶道,“这一点,至少在很长的时间之内不会改变。关于井蝶网维,更多的,咱们还是以投资的成分居多!” “既然是投资,追求的自然是收益最大化。”银蝶的声音从电话那头传来,“老曹,我问你,按照井蝶网维这样的业绩预测,什么时候是咱们脱手的最好时机?” “现在!”曹卫东想也不想道。 “没错。”银蝶道,“趁着现在井蝶网维还没有表现出下滑趋势,尽快脱手。” “会有人接盘?”曹卫东道。 “接盘的事情,你就别担心了。”银蝶笑道,“老罗这边之前在燕京接触过一些互联圈子里的人,井蝶网维现在可是香饽饽。” “老曹。”罗明兴的声音传来,很显然,他一直在银蝶身旁,“下家的事情你不用担心,神大,舜网这些网游公司都很有兴趣。”