第一百三十二章 竞标H.W(八)
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何刚勇掏出了手机,按下免提拨通了一个电话。 “老何,竞标大会结束了?”电话中传来了余承栋爽朗的笑声。 “正在做第二轮考核。”何刚勇道,“这不遇到点事嘛,需要向你汇报下?” “哦?还有事是你老何做不了决定的?”余承栋倒是来了点兴趣。 “是这样的......”何刚勇把雨声顶替华奋来参加竞标大会的事情简单的概括了下,听筒那边的余承栋陷入了沉默之中。 “老余?”何刚勇问道。 “我听着呢。”余承栋慢条斯理的喝了一口茶水,“老何,老赵是不是在你旁边?” “我在,老余。” “你们俩啊,明明心里早就有了决定,还假惺惺的来请示我。”余承栋一如既往的开起了炮,“怎么,这官越做越大了,胆子倒越来越小了?” “任总平时怎么教导我们的?都忘了?我们要善于识人,用人,不拘一格降人才。h.w的文化是什么?是狼性!看中的,我们就要抢过来!既然华奋都允许这家雨声用自己的名义来竞标,那咱们在乎这么多形式主义干啥呢?” “老余,这些道理我们都懂,不然早就把雨声给赶出去了。但这样,确实也是违反了公司制度。”赵明明谈了口气说道。 “老赵,制度方面出了啥事,我去和任总这边说。”余承栋道。 “就等你这句话了。”何刚勇笑道。 “你们俩这心思还以为我不知道?没猜错的话,旁边一台手机录着音吧?” 何刚勇脸上一窘,他确实正在用另外一台手机录音。 “都20多级的人了,一点担当都没有。”余承栋一边嘀咕着一边挂断了电话。 赵明明笑道,“行了,有高个子替咱们扛着了!” 何刚勇刚被余承栋揭穿之后,有些满脑黑线,“这个高个子还是一如既往的嘴碎!” “他就是刀子嘴豆腐心,让他过过嘴瘾吧,事儿他都给咱们扛了。” “也是这个理。” 三人回到了办公室内,谢珊见三人面无表情,不免有些紧张,要是h.w真以替标的名义拒绝雨声,他们可是一点法子没有。 “谢总,我们内部讨论了下,替标的事情,咱们就不追究了。”何刚勇道。 谢珊闻言,长舒了一口气,“感谢何总!” “不用感谢我,要感谢,就感谢你们这个工艺工程师!”何刚勇拿起了手中的标书道,“坦白讲,我们三人都对这个mova8的制造工艺非常欣赏,这也是我们愿意违反公司规则来和雨声谈的原因。” 谢珊闻言,笑容灿烂道,“多谢赏识!” “这样吧,我们直入正题。”赵明明道,“雨声现在的产能规模怎么样?之前有odm的经验吗?” “我们现在产能在五万台,目前在接大米8的订单。”谢珊说道,这个产能其实比雨声现在的实际产能高出了一大截,为了不显得雨声规模过小,谢珊特意放大了产能。 “5万?”赵明明三人对视了一眼,摇了摇头,“太小了!” “赵总,雨声是成立才一年多的时间,我们有信心在未来将产能快速扩张!”谢珊道。 “根据你们标书上所记载的工艺流程,有试制样机成品吗?”汪文青问道。 “有的,我们特意带了几台试制样机过来。”谢珊朝陈子安使了个眼色,陈子安将一台样机递了上去。 汪文青接了过来,仔细端详了一番,见样机确实和标书上所述一样在一些部件上做了替代和更新,朝着何刚勇点了点头。 几人合计了一番之后,何刚勇说道,“按照这份标书上的工艺标准,谢总,你预计雨声一年最多能承接多大mova8的出货量?” “80万台!”谢珊咬了咬牙道。 何刚勇正色道,“份额倒是不高,但恐怕以雨声现在的体量,产能上将会是个很大的问题。要知道,h.w对于供应商的出货速度是有非常严格的考核的!” “我们愿意接受h.w的考核!”谢珊说道。 “老赵,老汪,你们觉得呢?”何刚勇问道。 “我觉得,可以给咱们这个新供应商一次机会。”赵明明颔首道。 “我也觉得可以。”汪文青道。 “谢总,报价方面,雨声的意见是?”何刚勇继续问道。 “2,300元!”谢珊道,“但我们希望h.w在麒麟芯片上能给到我们和华秦同样的价格!另外,一些关键元器件上,帮我们引荐供应商,我们希望在元器件价格上能够和华秦一样!” “这个价格,我们可以接受!”何刚勇道,“你说的这些器件价格,我们也可以保证!” h.w的效率确实很高,短短时间之内,便差不多谈好了和雨声的合作。 “对了,谢总,能给我们介绍下这个工艺工程师吗?”在签完了意向协议之后,何刚勇问道。 “老陈,叫你呢!”谢珊把陈子安介绍给了众人。 “各位老总,咱们陈兄弟之前还主导过大米八的工艺改进,为雨声赢得了不少出货量。”吴锐锋不失时机地吹捧了起来。 “哦?真没想到陈兄弟这么全面!”汪文青道,“以前是做这一块的?” “说起这个,就更让人吃惊了。”吴锐锋似乎化身成了捧眼,“咱们陈兄弟来雨声之前,是做财务的!” “做财务?”汪文青惊讶道,“没开玩笑吧?一个做财务的在一年多的时间内成了顶尖的工艺设计师?” “咳。”陈子安有些不好意思的干咳了几声,“老吴,以前的事情就别提了。” “看来,陈兄弟是有做工艺的天赋!”何刚勇笑道,“想来h.w吗?” 谢珊插话道,“何总,我还在这儿呢。” “哈哈。”何刚勇道,“谢总,我这是阳谋。怎么样,陈兄弟?” “多谢何总厚爱。”陈子安无奈的摊了摊手道,“h.w可是人人向往的公司,但可惜,我来不了。” “为何?”何刚勇皱眉道。 “公司有规定,离职两年以内是不能返回公司的。”陈子安平静道。 “陈兄弟以前是h.w的?”何刚勇再次吃了一惊。“对,去年被蓉城共享中心优化了。”陈子安道。 “这帮hr简直太没眼光了。”何刚勇小声说道。h.w确实有这个两年不能反复的规定,这一条也许就连余承栋都得遵守。 “明年这个时候,h.w终端部门的大门一直为你敞开!”何刚勇只得把希望寄托在了明年。 几人又聊了一会第一批产品的交付事项之后,雨声三人走出了会议室。 “谢总,怎么样?”纪俊明问道。 谢珊对他比了一个ok的手势,纪俊明兴奋说道,“oh,yeah,咱们也是h.w的odm厂商了!” 这一次的竞标大会,雨声虽然只拿到了h.w1%的外包份额,但对几人来说,这已经是一个重大的突破了!h.w对雨声可谓是异常慷慨。按照目前的这个出货量来计算,80万的mova系列手机,雨声全年将取得18个亿的收入,加上大米8那边如果能扩大到每个月5万台的话,全年将取得接近5个亿的收入! 雨声如果能将产能提升上去的话,两个机型的收入将会突破20亿! 虽然按出货量来说,还赶不上华奋,但是收入体量上已经和华奋处于了同一条水平线上! 而这一切的关键,都是陈子安。 谢珊突然有些庆幸,在那个阳光明媚的下午,面试了这个送外卖过来的中年男人。 也许,未来,他真的能救谢氏集团,也说不定。 她突然想到了自己老爸的那句,要是老陈再年轻十岁,他不介意自己和老陈成为恋人。想着想着,竟然有些脸红起来。 ...... 走出松湖基地,已是黄昏。 夕阳将几人的影子拉得很长。 “谢总,八十万的出货量,有点太激进了。”刚才在和h.w谈判时,吴锐锋并没有提出质疑,现在没有了外人,他还是有些忧心忡忡。 “恩,按照雨声目前的规模来说,需要把人员和产能翻三倍。”谢珊说道。 “资金问题怎么办?”吴锐锋望向了陈子安。 “老吴,你看着我干嘛。”陈子安有些哭笑不得,“我又不是银行,还能吐钱出来?” “老陈,这事可是你的专业范畴!”谢珊笑道。 “现在你们倒是都想起我是财务了?”陈子安道。 “能者多劳嘛!陈兄弟。”肥彪笑着说道。 “在不影响股权结构的情况下,只能靠债权融资了。”陈子安道,“不过,我们现在倒是已经有了比较成熟稳定的现金流,又有厂房和生产线。银行对于我们这样的企业应该不会排斥。” “这样吧,我回去算算,看看将我们的资产抵押出去,能贷到多少钱。”陈子安道,“彪哥,你得给我一个人员和产能预算。” “没问题,这个包在我身上!”肥彪道。 “对了,老陈,前端时间你不是说要招个会计嘛?现在招得怎么样了?这些琐碎得事情交给会计去做呗!”谢珊道。 陈子安一拍脑袋,“老板,这事我给忘了!” “那活该你忙。”谢珊笑道。