第六十九章 初步谈判
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一个周末过去。 井九网吧前三日的新增会员分别为406人,288人,120人。目前累计的会员数为814人!快要赶上学苑的三分之一! “老安,开业免费赠送的时长大概这两天会员能消化掉。咱们每天的运营数据,比如付费情况,新增用户,转化率这些指标要赶紧盯起来。”星期一的中午,陈子安上完了财务管理课之后,在寝室打了个电话给安伟诚。 “老大,老三,这几天网管的活学的怎么样了?”陈子安挂上电话,对着正准备上床午休的卢高远和欧阳航问道。 说起网吧,卢高远倒是来了兴趣,“老四,基本的cao作倒是学的差不多了,但我发现这网管的工作啊,白天只不过是一小半而已,到了后半夜,反倒要考验起网管的水平来了,要开始为系统打各种补丁,要对游戏升级,这些cao作,我觉得还是需要一个专业人士!” “你意思是我这还是得花钱是吧?”陈子安笑道。 “老四,我这建议可是纯粹站在咱网吧发展上。”卢高远道,“再说了,咱也不一定非要去外面找是吧?让张典娜那边找杨思雨借两个计算机专业的网虫。” “我再想想。”陈子安说道,“你俩也别睡了,平时也没见你们睡什么午觉,去网吧再盯一下。” “对了,胖子。”陈子安想了想又问道,“你对游戏了解吗?” 卢高远冷哼了一声,“老四啊,瞧你这问题问的。不是我吹,在交大这边,论游戏水平,我要说自己排第二的话,可没人敢称第一。” “老大,我说的不是玩游戏,是对游戏的研究。”陈子安笑道,“比如,新出一款游戏,你能判断出它能不能火?比如,你能预测咱们今年会流行什么类型的游戏?” 卢高远沉默了一阵,道,“这还不行。” 陈子安点了点头,“老大,我建议你往这方面多学习学习!以后会派上用场!我这出去一趟!” “老四,去哪?”欧阳航问道。 “去拉点生意!”陈子安说着走出了213。 “卧槽,我们累死累活,你倒好,当起甩手掌柜来了!”寝室里传来了卢高远的嚎叫声。 陈子安出门之后拦了一个出租,往银蝶西南区赶去。周末的时候,他和曹卫东简单说了下情况,老曹这边倒是很感兴趣,今天正好郑阳也在公司,便约了陈子安一起讨论网维软件的事情。 在出租车上晃荡了半个小时后,陈子安到了坐落于市中心的银蝶西南区总部大厦。 “小陈啊,据我所知,现在市场上不少企业已经在瞄准网吧这块蛋糕了,像迅捷、易娱这些管理软件,好像都是用来管理网吧的吧?”曹卫东周末和陈子安聊了下之后,自己也去调研了下情况。 “曹总说的没错。”陈子安缓缓说道,“但这里面有个问题,现在市面上的这些所谓的网吧管理软件,主要集中于解决网管的问题,比如闲置时候锁屏,准确计费,电脑硬盘保护。而我想做的,是一个有互动的,能引流的,面向于未来发展的一个网维系统。” “小陈,你具体说说。”郑阳道。 “简单来说,就是找准客户需求!”陈子安道,“网民需要啥,我们就开发啥!饮料,香烟,快餐,一键式cao作,能不起来就不起来,怎么方便怎么来。对上网的人来说,没有什么比动动鼠标更方便的了。” “具体说来呢。就是一个三方的聚合平台!”陈子安说道,“商家是服务和商品的提供方,网民是需求方,而网吧则是作为一个平台!滔宝几位知道吧?其实,就是有点类似滔宝的模式。” “滔宝?滔宝之前倒是找过我们开发信息系统!”曹卫东道。“老郑,你看呢?” “小陈,恕我直言,按照目前市场上网吧的情况,现在的网维系统基本上已经能满足大家的需求了。按你这个想法,看上去只是锦上添花!”郑阳犹豫说道。 “老郑,眼光放远一点!”陈子安喝了口水,继续说道,“咱可不能呆在房子里闭门造车!现在华国国内有8万家网吧!网民规模在8,000万左右,而这8,000万的网民绝大部分都是通过网吧来进行互联网的联系!你想想,如果我们能把握住用户流量,未来会有多大的商业空间!” “商业空间?啥意思?”郑阳和曹卫东都有些不解。 现在这个年代,华国的互联网行业还处于起步发展阶段,对于用户流量确实还没有一个概念。要知道,在2020年,在杀红了眼的华国市场,获取单用户的推广成本已经达到了每人10元之多! 陈子安白了两人一眼,“你们想想,这八千万人在网吧的动态咱们网维软件可以监控吧?比如浏览了什么网页,看了什么电影,或者未来上了滔宝买了什么东西,又或者当天订了什么午餐!这些数据资料啊,可是大有用处。这可是消费引导的前瞻和趋势啊!” “有点想明白了,又似乎有些空洞?”郑阳说道。 “举个例子!”陈子安笑道,“现在大家去网吧,大部分是去玩游戏吧?” “对!” “如果你坐在电脑前,打开网维软件,就马上弹出一个界面,上面有热门游戏的排行。你觉得对谁最有利?” “当然是对游戏发行商最有利!”曹卫东道,“但这些网民不是可以通过千度网自己搜索吗?” “你觉得网民是相信网吧提供的排行榜还是千度搜索到的?先不说网吧是专业的游戏场所,单从用户角度来说,能够直接看到的东西,为什么要选择自己动手搜索呢?人类的发展,不都是朝着如何更方便自己的角度去吗?” “有点道理!”郑阳点头道。 “就像千度的竞价排行模式,你想想,咱们网维软件也可以引用啊,谁给的钱多,咱就把它的游戏排行往上放!对游戏发行商来说,也多了一个拥有巨大流量的推广渠道,何乐而不为呢?” 曹卫东眼前一亮,“我感觉有点搞头!老郑,你说呢?” 郑阳道,“大体思路有了,具体的产品方案咱还得再探讨探讨。” “这个没问题,我这几天整理一个详细的产品思路,我们几个再碰一下。”陈子安道。 “小陈,你连具体的产品开发思路都有了?”郑阳吃惊道。 “废话!不然我找你们俩干啥!”陈子安说道。 “小陈啊!”曹卫东咳嗽了几声,“这个项目,算咱银蝶的所有权吧?你看,你也算是银蝶的名誉顾问......” “曹总,这可是8,000万人的生意!未来至少是几亿人的生意!”陈子安慢条斯理的说道。 “8,000万人,又不是8,000万元。”曹卫东呵呵笑道。 “老曹,这生意以后可不止8,000万。”陈子安也不着急,反正现在网维软件的核心设计思路以及商业逻辑都在自己的脑子里,至于曹卫东和郑阳,站在现在这个角度,基本是想不到未来互联网会有如此迅猛的发展的。 “小陈啊,咱们都这么熟了,你报个价!我和银总那边汇报!”曹卫东见陈子安不为所动,也只好直接问道。 “老曹,这次我想换个方式来合作。”陈子安眯眼道,“咱们一起搞一个公司,来做这个项目!” “搞公司?”曹卫东皱眉道。 “对,我占一部分股份,银蝶占一部分股份。这样的话呢,即便做死了,也不影响银蝶自己的名声。”陈子安道。 “也不是不可以,看样子你是很看好这个项目啊。”曹卫东撇气定神闲的陈子安一眼,“你准备占多少股份?” “40%!”陈子安伸出了四个手指。 “你就出个主意,就要占40%?”曹卫东恼怒道。 “老曹,你可想清楚了,这可是银蝶彻底甩开拥有的又一个新赛道!”陈子安说道,“40%不算多了,以后啊,你会觉得千值万值!” 曹卫东沉默了起来。 “老曹,不如咱们打个赌。”陈子安见他有些犹豫,笑着道,“一年的时间,如果咱们这个项目突破不了一个亿的收入,我40%的股份免费转让给银蝶这边!” “突破了呢?”曹卫东问道。 “银蝶按原始价格平价再转12%的股份给我。”陈子安道。 曹卫东想了想道,“小陈,这事太大了,我也拍不了板。你看这样如何,你先准备产品策划。我这边呢,和银总那边请示下,咱们过几天再碰一次,你看如何。” 陈子安点了点头,这事本来他也没指望今天就能谈成。目前来看,能说服曹卫东和郑阳做这个项目,已经是很成功了。 “老曹,老郑,不管怎么样,这个项目,我肯定是要做的。”陈子安临走时正色对两人说道,“即使银蝶不做,我也会去找其他的合作合伙或者干脆就我自己做。总之,这件事要快!越快越好!早一步占领市场!” 从银蝶这边出来之后,陈子安给张典娜打了个电话, “典娜,帮我约一下杨思雨。” “陈兄,你看上思雨了?不对啊,之前你不是和乔娅传出一些绯闻了吗?思雨也有男朋友了啊?你就这么喜欢有夫之妇?”张典娜接连的问了好几个问题,八卦之心在熊熊燃烧,同时,心里也有些失望和失落,我这没男朋友的你就不能瞧瞧? “咳咳,你想哪儿去了。”陈子安见她完全误会了自己意思,有些结巴的解释道,“有些网吧上的事情想要请她帮下忙。对了,顺便让她带一个系里面黑客技术比较好的人一起。” “呵呵,你自己不说清楚。”张典娜笑道,“行,等我电话啊。” 陈子安刚挂了手机,屏幕又亮了起来, “喂,老四,你在哪儿?”电话里传来了卢高远有些焦急的声音。 “我还在外面呢,胖子,你一惊一乍的干啥?”陈子安说道。 “赶紧来网吧这,出事了!”