第一百八十七章 赖总掌
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京城这边是何源当家主时才开的新店铺。何源当时野心很大,他当了皇商,送女入宫,准备打开北方市场。还培养嫡子读书,想要何家越发有钱,也想要何家从低贱的商人变成富裕的官宦之家。所以,何源对京城的店铺格外的慎重。他对京城店铺的掌柜倒是没有胡乱任命,没有让苏城后院的姨娘们伸手过来。 京城店铺的所有掌柜都是何源在京城仔细寻觅,好好的结交的。不但个个都是人才,还都欠了何源的人情。所以这些掌柜们格外的忠诚。再加上京城距离苏城实在是太远了。大夏的百姓普遍都有家乡情结,他们都不愿意到风土人情和南方完全不同的北方来。所以,苏城的仆从,姨娘甚至是夫人老夫人都没有往京城伸手的。这倒是让京城的店铺格外的单纯起来。 何英华看到京城的情况这么好,不由得松一口气。说实在话,她这大半年,和苏城的掌柜们斗争,和广陵城的掌柜们斗争,现在在京城,居然发现京城的掌柜们全是好的,这叫一个激动啊。 掌柜们很尽职尽责,甚至做的比她想象的还好,那何英华哪里还用在整顿店铺上cao心?直接把银票甩给掌柜们,他们自然会经营的很好。 有了闲心,何英华就开始筹备着准备开新店铺。何英华对赖长清说:“赖总掌,你做的比我想象的还要好。你这样的才干,自然不能只管理四个铺面。所以,我想往京城外面发展。你有什么建议吗?” 这个问题,之前何源在的时候,赖长清就筹备过,后来,何源突然去世,把这个事情耽搁了。如今,何英华提出来,赖长清倒是不慌不忙开始说起来:“四小姐要在京城外面开店铺正好啊。现在我们何家名声打出去了,京城的生意也很稳定。何家现在又是出了皇商,四小姐又是成了县主,还居然开始领了差使,京城的权贵们都说,何家要发达了。何四小姐简在帝心。” “很多人哪怕不是冲着我们的货物,哪怕是想和我们何家结个善缘,也会光顾何记。这种情况不单单是在京城,在别的城市也是一样。除了这一点,我们又多了一些新品种的货物,比如说那种顶级的棉布,还有新鲜花色的辽绫,闪光缎等。这都是何记独有的。四小姐还准备在京城开丽锦坊,瑞祥坊,这都会带动我们何家的生意。这方方面面对何记的发展都很有利。我们要是错过了这样发展的机会,那才是叫可惜呢。” “不过,这开分店,也不能步子迈的太大。北方大城市很多,尤其是关中地区,经历汉唐时期,最是繁华,也就是在本朝,江南等地才开始发展起来,之前,我们中原一直都是北方更加繁盛。所以,这城市也多,人口也多,权贵也多。不过,我不建议每个大城市都开分店。一来,我们的产量还达不到那么多,二来,步子迈的太大,会出现问题。” “所以,我想可以先在东北方的燕城,京城南边陪都洛城西北重镇图兰城三个城市各开一个分店。这燕城可是北方重镇,发展一直都很好,人口早就超过了三十万。这么大的城市,做什么生意都能做的来。更不要说,这几年,皇上一直都在对东北,西北用兵,打得这两个方向的蛮族不敢来抢,只能来老老实实的交易。为了满足对东北方的交易,皇上在盛京开了榷场。下一步,我还打算在盛京开分店。不过,那是以后的事情。步子不能迈得太大,想要图谋盛京的生意,就要先经营好燕城。燕城距离盛京不远,又是南北方中转的地方,做生意太适合了。” “陪都洛城,那不用我说了。那可是本朝除了京城外第二大的城市。千年古都,勋贵遍地,人口多,富户多。洛城先开一个分店,如果稳定了,我看,至少要开三到四个分店才能行。” “还有就是西北的图兰城了。图兰城地理位置很重要,这里是往北方,往西方的咽喉要道,也是皇上重兵陈列的地方。为了方便对西北用兵,皇上在这十年中,从中原迁了三次百姓过去实边,总计人口达到三十万人。这么多人,吃穿用度都是一个大数字。这是一个新兴的城市,一切都是新的,周边地域广阔,地广人稀,是一个发展的好地方。如果图兰城经营好了,我们的货物就能从图兰城进入西方,进入北方,那才是赚大钱呢。” 何英华听到赖长清的分析,不由得连连点头。这个赖总掌果然是一个有本事的。何英华问:“赖总掌,这三个城市开分店的事情,你是不是以前和我父亲计议过?” 赖长清不由得叹息一声:“老爷是我见过最有经商头脑的人。他胸怀宽广,眼光锐利,思路独特。他早就准备对西北进军。蛮族最喜欢我们大夏的丝绸和瓷器,我们这里最差劲的丝绸在那里都能卖个天价,何况是我们何记这种顶级绸缎,在蛮族一向都是有价无市。除了北方的蛮族,西部那些骆驼客们,能把我们大夏的绸缎卖到遥远的西方,听说那里的人都是金色的头发,兰色的眼睛。他们喜欢我们大夏的丝绸,茶叶和瓷器。” “其实,我们何记完全有能力组织一个商队,去蛮族,去西部交易,可是,老爷说,西北走货商路线一直都是吕家的生意。他和吕家家主交好,不想破坏人家的生意。所以,老爷就想在图兰城开店铺。这样,吕家走西北货商路线的时候,还能就近在何记补给货物。两家就不是竞争关系,转变成更加亲密的合作关系。老爷每次找到发财的法子,都不是想着一个人闷声发大财,他都想着带挈着同行甚至是带契不同行的人。” 何英华听到赖长清说着她父亲的事情,一时间有些楞住了。