13《甜茶》II(中篇)
路桥心里清楚把别墅都卖出去是个困难的事情,哪怕只卖一两个都是难事。 如果简单的话大海和云焕早就把事情完成了,一切总有什么办法,路桥觉得自己是忽略了什么。 上了大海的办公桌,路桥将自己从开始到现在打听到的所有内容都摆在了自己面前。 卧龙凤雏唱双簧的本事,用歪了算是诈骗,但用得恰到好处就是把握人心的工具。 当然使用卧龙凤雏不能让自己成为下一个阿西或者阿东。 住别墅区的人?无非三种。 像作家当仓库、像老板当避暑山庄。 这两种有可能卖出别墅,但对于购买者并不是刚需。 所以只剩下一个,那就是能帮助购买者盈利。 如同小高姐,如同别墅派对的九人组。 只需要首付,之后花三十年偿还贷款就可以获得一栋别墅。 当然可以更早地时间获得,完全取决于你要用别墅来进行什么样的投资。 但不管说得多天花乱坠,这就是高风险高回报的事情。 有钱人最宝贵的就是时间,三十年一千五百万,但给他同样的时间,他总能找到更好的赚钱门道,所以对有钱人几乎没有吸引力。 穷人是有,但穷人未必能扛得住风险。 三十年赚一千五百万,路桥脑海里出现了一个类似的产物。 那就是养老保险,每个月上交固定的工资,换取退休后还能每个月得到养老保险的扶持,当然人的寿命是有限的,但养老保险就是对未来的一种保障。 买别墅不也是一个道理?三十年的时间花极小的代价运营起来,三十年后退休的日子里就能拥有一栋别墅,到时候是居住还是出售,也是对未来的一种保障。 想到这里路桥明白了自己要寻找的目标,有钱有闲但被工作束缚的人,想花一定的代价拼搏一个未来。 将这些脉络梳理在一起,路桥清楚现在最薄弱的地方就是盈利的案例实在太少了。 失败会成为一种什么状况?显然就像是阿西之前卖出去的房子一样,被法院驳回然后拍卖。 这是平常人承受不起的,如果真发生这样的事情哪怕是一户都会影响另外二十三户的售卖。 但路桥也清楚一个事情,如果自己有能力做到百分之百三十年赚一千六百万的办法,何必不自己直接动手,将这二十四户都转化成自己的资产。那么自己少说也是有几个亿的有钱人了,所以这也根本不是难度上的问题。 路桥拿着草稿纸开始计算一件事情,如何才能盈利? 一个月靠别墅赚到四万五,三十年就能还掉别墅的成本。 在这个基础之上,如果要用别墅赚钱,显然还要控制水电和杂费,也就意味着一个月至少要赚到五万块。 卧龙凤雏此时走了进来,路桥打趣地开口:“问你们一个问题。” “你怎么坐大海的位置?” “难不成打算谋朝篡位。” 路桥是真不知道这两个人平时脑海里想着什么,也不管对方直接开口道:“如果给你们一栋别墅,你们觉得光拿着别墅一个月能赚多少钱?” 高个笑着:“一天中晚两单,一单一千五。一天三千。一个月九万!” “你能确定每天都有单?”路桥追问道。 “这有什么不能的?就我们两个配合,九万一个月不是问题。”高个笑着回答道。 九万,扣去杂费的一万,剩下两个人平分也有四万。 路桥刚打算开口,高个连忙回答道:“等等,你不会是打算把那个别墅卖给我们吧?先别说我们砸光家底买得起买不起,没人知道未来会是什么样子。” “没指望你们,只是单独拿出来聊一下。先不说首付,假设你们有这个能力。你们现在公司干活拿提成。买下来就是为自己干活,拿纯收益不好吗?”路桥反问道。 矮个开口道:“我们不是没想过,买别墅的话我们一个月要还四万五。我说的一天两单是理想环境下,万一出了什么问题,一天只有一单,也有可能周二到周五不出单。这也要是有一个月连续一星期不出单就够呛的。先不说到哪里借款,公司分给我们提成是因为有把控风险的能力。就这一点基础上我们不会冒险,爱莫能助。” 路桥此时开口道:“如果我找到金主愿意买房,底薪和佣金给你们翻倍,你们愿意给他干吗?” “愿意,这当然愿意了!”高个开口道。 “你们这是想赚钱,却又舍不得花钱啊。”路桥吐槽道。 “你这话说的,这年头谁敢说不是呢?要是人人都能平静地面对投资和风险,并且不在乎失败,这个世界上还有穷人吗?”高个反驳道。 矮子开口道:“其实还有更保险的措施,你的话我真不是没考虑过。你知道不?附近的中介找什么房源最紧俏?” 路桥摇着脑袋,出租房门的事情路桥真的是一概不知。 此时的矮子似乎是抓到了路桥的把柄似的笑着拉起了路桥,自己坐在了大海的座位上拿起了纸笔:“不知道就好好看着。” 路桥自然让开了座位,看着矮子希望他能给自己惊喜。 “这里是市中心,左边开泰百货,右边银泰百货,两个超级大商圈,跟着四条古街形成一个超大的经济体,每天的客流量数以十万计。”矮子开口道。 高个笑着:“这不都是最早云焕教的口条吗?” “说习惯了,但是话糙理不糙。附近的商圈,柜姐辛辛苦苦一个月赚一两万不是问题吧。不考虑结婚还房贷的,更多的还是租房过日子的。”矮子解释道。 “别墅四万五一个月,哪个白痴会选择别墅?”高个反驳道。 “是啊,听我慢慢说。四万五租三百平确实血亏!但你想想,这些柜姐还没还房贷的,他们都在住一些什么房子?也都是附近的老房子。这些老房子有一个特点,因为当年电梯限制,所以楼房高度不能超过八层,一般都是七层左右,一层两户对吧?也就是一栋老小区一层十四户。这样的房子,一个月三千左右。只高不低,柜姐们为了不迟到也只会选这样的房子。不然就是汽车郊区上班,但遇上高峰期绩效就没了。”矮子说到这里,给自己写下的内容圈上了重点,并且给别墅打了个等号。 “你的意思,让一楼十四户的老式居民楼能跟别墅画上等号,那么别墅就有价值了?”路桥瞬间反应过来。 矮子乐呵的点着脑袋:“十四户,一个人三千一个月。也就是四万二一个月,加上杂费十五个人嘴里抠不出几千吗?别墅一个月也就四万五。这个等号能不能成立?” “这,这是打算把十四户居民都塞入一个别墅?”高个挠着脑袋。 “有家庭的,一户就是三个人,显然不行。但是柜姐这种职业,早出晚归爱慕虚荣的,她们一个人就是一个家庭。老式住宅要爬楼啊,别墅听着很气派。四万五一个月确实多,但是三层三百平啊!,九百多个平方,分给十五个人看看。”矮个子开始在纸上进行计算。 “一个人六十个平方,平均等于一层住五个人。不用算了。”路桥早早地口算出了结果。 矮个子笑着:“还是要算的,一个人花三千每月。押一付一,就可以拎包住进别墅。我们对别墅的改造,也不过是给别墅搞出独立的包间。这种住在市区的别墅,跟市区的其他老小区有什么区别?听起来还高大上一点,不用爬楼。” 高个子立刻察觉到了要素:“但是你必须要省略掉很多不能说的,比如十五个人挤在一个房子里。听起来很美好,但是你想象着这么多人这要有多吵啊。” 路桥反应过来:“你们不就是搞这个的吗?” “什么就我们了?”高个不解地说。 “同城交友!十五个人如果都是柜姐,十五个女人一台戏,那确实会让吵翻天。但你们如果能给出一种感觉,别墅交友,附近老有网红和明星帅哥。网红会找他们买包,帅哥可以养眼。住户的话也未必清一色都是女人,男女混住公寓小洋房。”路桥说到这里茅塞顿开。 卧龙凤雏此时也喜笑颜开,大海刚好走了进来开口道:“看你们的样子,想到办法了吗?” 路桥点着脑袋:“想到办法了,但其实还有个问题,不知道卖给谁。” 矮子拿着本子上的内容,跑向大海把自己想说的一五一十都跟大海叙述了一遍。 大海则放下了一张宣传单,介绍别墅的单子,跟早上被扔进垃圾桶的大差不差,只不过改了一块内容,上面还写上了路桥要求的话语:住自己的房子是奢侈品,而租出去的别墅是资产。 “我靠,不愧是经理,你这洗脑的话语妙啊!”高个笑着。 “别拍马屁了,路桥想的。”大海回答道。 路桥摇着脑袋:“这些都是屁话,我们需要寻找一个能接盘的买家。” “那就找一大堆人来合资呗,一千五百万不是小数目!一个人怎么拿得出来?”高个不解地说。 “何止,九人组那样。九个人贷款三百万把事情盘下来慢慢还?然后最后三十年后一千五百万九个人平分?可你想过没有?九个人里面只要有一个人出了问题,那么全盘皆输?”路桥反驳道。 “那么一个人?一个人该怎么办?一个人有三百万。让他花钱投资,告诉他三十年后能赚一千五百万?这个转化率对方不一定看得上,而且这样的别墅真的分给十五个人住,日后就算付完了全款,这样的房子对方还看得上吗?你也清楚,是个人一查就知道别墅不保值啊!”矮个子开口道。 大海此时解释道:“一个人!” “经理也觉得一个人更稳妥?”矮个子反应过来。 大海摇着脑袋:“是一个人二十四户全款!” “一个人二十四户?还是全款?”高个不解地说。 “我说一个故事吧,这个故事关于老窦和云焕。老窦介绍的人,云焕成交的楼盘。那个人我们叫他力爷,东北人。”大海解释道。 矮子让开了位置,大海坐回了自己的办公椅。 三个人都看着大海,想听听大海要说的故事。 大海摸了摸茶杯,路桥立刻倒了一杯进去。 大海开口道:“力爷很有钱,具体多有钱我不太清楚。我们只知道力爷是做出租车生意的。” “出租车都能有钱?”矮个子不解地说。 “如果我说,一整个城市的出租车都是他的。并且只租不卖,所有的司机都在给他打工,这样算不算有钱?”大海反驳道。 矮个子闭上了嘴,尴尬地笑着。 “最开始他跟老窦先认识的,想给老窦买一层楼。四户打通做一个平层,当时黄龙的楼盘我的没一层是没人的,但是云焕有,所以单子给了云焕。” “白拿四户的提成?”高个子反应过来,一脸的羡慕。 “算不上白拿,因为云焕跑前跑后浪费了很多时间。我参观过一次,但是力爷只来过一次。出于好奇,我和云焕都找老窦聊过是怎么回事?”大海反问道。 “鹿港喜欢买楼,所以力爷身边是不是有鹿港人恶心他了?”路桥瞬间反应过来。 大海点着脑袋:“没错,这套房子就是用来告诉自己鹿港的朋友,自己在鹿港也有房子仅此而已。因为那位朋友就在在黄龙有别墅的三户有钱人之一,他不过是想告诉对方,平层住得未必没有别墅舒服。” 路桥反应过来:“一个人控制了一个城市的出租车,那么他也绝对有实力控制一整个城市的别墅开租出屋对吧?可没有他的联系方式啊?要找老窦?” “不只是老窦有,云焕也有!可以找云焕要,一样的。”大海解释道。 “这……找他要就代表要道歉?”路桥明白过来。 “绝不道歉,但我看见大海现在还在厕所里拉肚子。我刚出门的时候看他刚出厕所,我估摸着十分钟必定回去。”大海笑着。 众人瞬间明白了什么,卧龙凤雏举起了手。 大海笑着:“哼哈二将靠你们了,售楼处就四个厕所,这样就可以把他骗到远处了。至于剩下的同事其实不多,都出去了。我喊到大厅跳cao,十五分钟时间。我记得是九月八日的成交单,电脑输入找一个叫陈力的就行。” 路桥点着脑袋,众人兵分三路。 果不其然看见云焕跑去厕所,但这一次敲了整整四个蹲位的门都是锁的。 卧龙凤雏两个人靠着手里的小拨片和另外两个门未上锁,自己躲在两个门内回答道:“我们吃坏肚子了,你等等别急。” 云焕无奈,一路小跑去往远处的公共厕所。 大海则走入了综合办公室,先在饮水机前拿了杯水,之后打开窗户透风,然后开口道:“才几点啊,一个个病恹恹的?” “经理,我们昨天晚上拉肚子了,云焕经理现在还在拉呢。” “是啊,我们没病恹恹的。” “精神一点,出去给我做cao。我带头,跟我跳跳cao醒醒神。”大海大喊道。 众人被骗了出去,路桥从窗户爬了进去。 云焕的办公室路桥打开了门跑到了电脑前查询记录,打开了表格搜索框寻找陈力,一个极其简单的电话号码被路桥记下。只由零和八组成。路桥拿着手机拍了照,随后原路返回。 在大厅给了大海一个手势,随后跑到了大海的办公室。