第182章 总攻开始了
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虽然啤酒和家电是两个行业,可是商业规则都是相通的。 曾俊烈透露自己的秘诀说,“别人在进价和税钱的基础上,加价5%出售,我就只加2%,这样消费者就都跑到我这里来了, 格日乐图,你可以从价格上入手……” “我们远道而来,成本在这里,一般不用价格战,但是明天,在开盖有奖的基础上,每瓶啤酒降一毛钱……”秦东下了决心。 一毛钱? 罗玲马上道,“秦总,加上开盖有奖的费用,加上远道运输的费用,还有相声大会的费用,每瓶降一毛钱是不是多了点?” “羊毛出在羊身上,我们让利给消费者的,我得从海河啤酒身上找回来。”秦东笑道,“反正在我这里,就没有吃亏两个字。” …… 霍顿除了想出代言人的主意,还想赞助天津的足球队,体育营销在外国啤酒的销售史上也是常见。 今年,天津足球俱乐部正式挂牌,但由于是全运会年而未举办联赛。 可是他没有想到,天津足球队一队和二队都委婉拒绝了他的赞助,因为这些日子,澳大利亚很不受待见,连带着澳大利亚的啤酒也不受待见。 喜来登酒店的啤酒卖不动了,各大星级酒店的喜来登啤酒无人问津。 与澳大利亚人合作的海河啤酒,自己家的看家啤酒在中低档市场上受的影响更大,大家不仅不买,说起来都会加一句,“就是那个跟澳大利亚人合作的啤酒厂……” “霍顿先生,现在怎么办?” 霍德伟现在真是后悔,原本指望着合资后有一个好收成,没想到合资后还不如合资前,合资前自己风风光光不说,合资后自己灰头土脸,合资前海河啤酒是老大,现在老大早已易主,就是天津啤酒受益于相声大会,都有迎头追赶的趋势。 霍顿耸耸肩膀,那意思他也无能为力。 “秦东,秦东……” 霍顿突然想起来,秦东把市场经济比作汪洋大海,金士达天性生活在咸的海水中,而中国的计划经济相当于淡水,现在是在计划经济迈入市场经济的过程中,是淡水转向海水…… “难道我们真的喝不了淡水?”霍顿愁眉苦脸,手支下巴,他看一眼霍德伟,他已经在考虑怎么摆脱淡水了,还是回到海里游泳去吧! “霍顿先生,霍经理,不好了,嵘啤全线降价了!” 屋漏偏逢连阴雨,海河啤酒厂内,一屋子人正在苦思冥想之际,销售员把最前线的信息反馈了回来。 嵘啤全线降价! 嵘啤占领了天津市场的百分之八十,形势一片大好,现在嵘啤降价,霍顿和霍德伟明白,这是全线进攻的标志。 果然,从晚上开始,嵘崖啤酒的电视广告,街头促销和开盖有奖,一齐上了……秦东发动所有天津经销商,打响天津战役的最后一战,此时,大街上全是拉着嵘崖啤酒的车呼啸而过。 “经理,我们从德国订购的三条生产线,对方催促余款,一条生产线已经在来中国的路上了……” 办公室主任知道此时霍德伟的心情异常糟糕,可是这是大事,由不得他不说。 一次上马三条生产线,原本就是***,可是当时金士达风头正盛,嵘啤“萎靡不振”,这都给了霍顿和霍德伟信心,他们二人计算,就是用卖啤酒的钱,或者再从银行贷款,足以应付三条生产线庞大的资金。 即使银行贷款,凭借着良好的销售,也足以应付。 可是变化比计划快,现在金士达成了人人喊打的苍蝇,海河的销售更是断崖下跌,现在海河啤酒厂真的拿不出钱来了,就是工人的工资,都有困难。 “霍顿先生,”既然是合资,就是一家人,一家人不说两家话,困难时期,你总得施以援手吧,霍德伟就看向霍顿,“现在厂里资金短缺,金士达能不能帮助我们度过难关?” 事情紧急,他也顾不得再客气了。 听到资金,霍顿耸耸肩膀,“霍经理,请你再看一下合同,海河啤酒与金士达公司的合资,我们是以品牌入股,后面再进行资金投入……” “可是我们现在就需要资金。”霍德伟的声音一下高了起来,眼睛都红了。 “对不起,这个我说了不算,合同中规定,必须海河啤酒发展势头良好,我们才能注资……” 合同,合同,霍德伟没有想到,澳大利亚人如此阴险! 可是现在是内外交困,他也顾不得跟霍顿打擂台了,还是要解决厂里工人的工资问题要紧。 今年,在广东第一次出现了“下岗”这个新名词,在经历了几年艰难的“思想解放”后,当了数十年“主人翁”的工人们开始接受自己不再与企业“共存亡”的现实。 在年底,濒临破产的国营广州无线电厂裁掉了1000名职工,其中330名选择与工厂彻底分手,工厂根据他们工作的时间给予每年1300元的“工龄补偿”,从此这些职工将走出厂门自谋出路。 霍德伟在啤酒厂干了大半辈子,厂里的许多工人也都在厂里干了大半辈子,如果让他们下岗,首先从感情他就接受不了。 霍德伟跑到银行,以前,啤酒厂可是银行重点服务的对象,他自信满满可以拿到贷款。 “老霍,无论从公心还是私谊,我都应该帮你,”行长却是一脸的爱莫能助,“你不知道,从今年三月份开始,从上到下,金融管理不断加强,现在全国银根紧缩,上面反复开会强调……” “你的意思,就是贷不出款来?”霍德伟立马感觉到后槽牙疼。 “实在没有办法,”银行行长感觉自己不好把话说死,“这样,我再想想办法,作为朋友,我劝你也不用到其他银行去,都是一个政策,现在又在搞分税制改革,现在是……”他摇摇头不再言语。 霍德伟一夜间白了头发! “这得上多大的火,让外国人坑了!” “啤酒厂是酒业总公司管理,我们找总公司去!” “工人工资发不下去了,我看啊,这样的合资还不如不合资!” 得知生产线的资金毫无下落,银行又贷不出钱来,海河啤酒厂的职工把酒业总公司的门都堵了。 “家里孩子等着交学费,九月份,开学了,我们家孩子的学费还没有着落……” “老人住院呢,总不能让老人死在医院里吧,那我干脆就把老人拉到这里来,你们看着办吧……” “丈母娘过生日,我都没脸进门……我这个女婿当的,要多窝囊有多窝囊……” 可是此时最窝囊的还是霍德伟,由生门入死门,由活局变困局,今年,怎么就变了世道呢!